Êtes-vous créatif ? Avez-vous une idée d’un million de dollars dans vos manches ? Vous avez une invention, un brevet ou une propriété intellectuelle valant des millions de dollars mais vous ne savez pas comment vous y prendre pour la vendre ?
Continuez à lire car je vais vous apprendre à vendre vos idées aux entreprises et aux investisseurs. Le monde regorge d’idées brillantes d’un million de dollars, mais malheureusement, le monde manque d’entrepreneurs chevronnés.
De temps en temps, j’entends les arguments de vente des entrepreneurs en herbe au sujet des merveilleuses idées commerciales qu’ils ont développées dans leur placard. Peu importe à quel point leurs idées semblent passionnantes; J’essaie de leur montrer que démarrer une entreprise demande plus qu’une idée.
Dans cet article, je vais donc vous révéler la stratégie étape par étape pour vendre vos idées aux entreprises et aux investisseurs. Mais avant d’expliquer le processus de vente de vos idées aux investisseurs, vous voudrez peut-être savoir pourquoi il est conseillé de vendre votre idée; plutôt que de créer une entreprise autour de lui ?
Pourquoi vous devriez vendre vos idées commerciales à des entreprises ou à des investisseurs
1. Construire une entreprise autour de vos idées est un processus assez difficile; compte tenu du risque encouru. Vous pouvez vendre vos idées aux investisseurs pour éviter le risque de créer une entreprise. Par exemple, Bill Gates n’a pas développé MsDos, il l’a simplement acheté à un groupe de programmeurs et Microsoft a été formé.
2. Développer et commercialiser votre idée nécessite du capital. Vous pouvez choisir de vendre vos idées aux entreprises pour éviter les tracas liés à la levée de capitaux.
3. Vous pouvez vendre vos idées aux entreprises et aux investisseurs si vous n’avez pas les compétences entrepreneuriales et les compétences nécessaires pour créer une entreprise.
4. Vous pouvez vendre vos idées aux investisseurs si la gratification instantanée est votre objectif.
5. Vous créez même une entreprise autour de la génération d’idées commerciales. Tout ce que vous avez à faire est de créer une entreprise de recherche; rester en contact avec les tendances et les clients, et développer un œil pour repérer les opportunités commerciales. Une fois ces trois clés en place; vous pouvez créer une entreprise prospère en vendant des idées commerciales aux entreprises et aux investisseurs.
Après avoir mis en évidence cinq raisons pour lesquelles vous devriez envisager de vendre vos idées aux entreprises et aux investisseurs, vous trouverez ci-dessous les étapes exactes pour vendre vos idées d’entreprise aux entreprises et aux investisseurs.
Comment vendre vos idées aux entreprises et aux investisseurs sans stress
1. Trouvez un avocat
La première étape pour vendre votre idée aux entreprises et aux investisseurs est de trouver un avocat spécialisé dans le droit des contrats et la propriété intellectuelle. Ceci est très important si vous voulez passer par le processus de vente de vos idées sans vous brûler les doigts. Votre avocat vous sera utile lorsque vous négociez un accord; et vous aidera également à examiner attentivement la feuille de conditions et l’accord pour vous assurer que vous êtes du bon côté.
2. Protégez votre idée
La prochaine étape à franchir avant même de présenter vos idées à vos amis proches et à votre famille est de protéger votre idée en veillant à ce que la loi vous reconnaisse comme le créateur d’une telle idée.
Les véhicules juridiques que vous pouvez utiliser pour protéger votre propriété intellectuelle comprennent les brevets, les marques, les noms commerciaux et les droits d’auteur. La protection de vos idées est très importante car elle vous protège contre le vol intellectuel.
3. Évaluer et déterminer la valeur de votre idée
Combien vaut votre idée ? Dans quelle mesure êtes-vous prêt à vendre votre idée? Quelle est la valeur marchande de votre idée? Tous ces chiffres doivent être triés avant de mettre votre idée sur le marché. Maintenant, comment évaluez-vous votre idée? Comment déterminez-vous sa valeur monétaire? Eh bien, vous pouvez engager un consultant et un évaluateur en affaires pour évaluer votre idée ou vous pouvez déterminer la valeur de votre idée en fonction du potentiel de marché qu’elle détient.
4. Définissez une valeur minimale de vente
Avant d’entamer des négociations pour vendre votre idée d’entreprise; vous devez connaître la valeur de votre idée et fixer un montant minimum que vous serez prêt à accepter. Cela facilitera la négociation car vous savez ce que vous voulez. Par exemple, je peux dire que le montant minimum que je serai prêt à vendre mon idée de stand pour chien est d’un million de dollars. Si je vends au-dessus de cette marque, ça va mais je n’irai pas en dessous de la marque.
5. Choisissez une option de vente
Choisir une option de vente, c’est simplement déterminer comment vous souhaitez être payé. Avant d’entamer des négociations pour vendre votre idée, vous devez savoir combien vous voulez pour votre idée et comment vous voulez être payé. Allez-vous vendre au comptant ou prendre l’option d’achat d’actions ? Vendez-vous pour un paiement instantané ou pour une redevance ? C’est à vous et à vos acheteurs intéressés de vous entendre.
6. Connaissez vos objectifs
La sixième étape pour vendre votre idée aux entreprises et aux investisseurs est de connaître vos objectifs. Vous pourriez entrer en négociation avec des gestionnaires de langues enrobées de sucre et vous laisser emporter par leurs promesses. Avant d’entrer en négociation; Connaissez vos objectifs, sachez ce que vous voulez et respectez-le.
7. Identifier les entreprises et investisseurs potentiels
La septième étape pour vendre vos idées est d’identifier les entreprises et les investisseurs potentiels ayant la capacité d’acheter votre idée; et mettez-les dans une liste.
8. Rédigez une proposition commerciale à des investisseurs potentiels
Après avoir identifié des acheteurs potentiels; envoyez-leur une proposition commerciale mettant en évidence les bases et les avantages de votre idée. Vous pouvez demander une démonstration en direct ou tester le fonctionnement de votre idée pour les acheteurs intéressés.
Un point important lors de la rédaction d’une proposition commerciale est de vous assurer que vous vendez les avantages de votre idée dans votre proposition. N’oubliez pas que votre objectif principal en rédigeant une proposition commerciale est de susciter l’intérêt des acheteurs potentiels.
9. Rencontrer des acheteurs intéressés
Si votre idée a du potentiel, vous serez contacté par les acheteurs intéressés. Rencontrez ces acheteurs et discutez d’affaires avec eux, mais assurez-vous de le faire sous la surveillance étroite de votre avocat. Je conseillerai également à vos acheteurs potentiels de signer un formulaire de conformité avant de les soumettre à une démonstration en direct ou à un test de fonctionnement de votre idée d’entreprise.
Gardez à l’esprit vos objectifs; et soyez conscient de votre objectif. Engagez vos acheteurs potentiels dans la négociation tactique; ne soyez pas pressé de vendre et ne montrez pas de signe d’excitation. Assurez-vous de vous asseoir à la table de négociation avec votre avocat et si vous pensez que vous n’êtes pas assez compétent pour négocier; amenez un ami ou un associé et permettez-lui de parler.
10. Vendez votre idée ou passez au prochain acheteur
Si les étapes un à neuf se passent bien; alors vous pourriez finir par vendre votre idée. Mais sinon, passez au prochain acheteur intéressé. N’oubliez pas que vous avez une liste d’acheteurs potentiels; si les conditions ne peuvent pas tenir entre vous et un acheteur, ne perdez pas votre temps précieux. Passez à la vente de votre proposition au prochain acheteur potentiel.
Après avoir traversé le processus de vente de votre idée en utilisant cet article comme ligne directrice; Je parie que non seulement vous en sortirez souriant, mais également plus expérimenté dans les relations avec les entreprises et les investisseurs.