Pourquoi les propriétaires de petites entreprises devraient-ils investir dans des études de marché ? Quel rôle joue l’étude de marché dans un lancement de produit ?
Les informations sur les études de marché peuvent-elles être une source d’avantage concurrentiel pour une petite entreprise ? Je vous conseille de lire la suite.
Dans le processus de développement de nouveaux produits, d’augmentation des ventes et d’expansion sur un nouveau marché ou d’organisation d’un lancement de produit, l’importance de mener une recherche marketing avant de commencer l’un des processus énumérés ci-dessus ne peut jamais être surestimé. Donc, sans perdre votre temps, voici cinq raisons pour lesquelles mener des études de marché est bon pour une petite entreprise.
L’importance des études de marché dans les affaires
1. Cela aide à la prise de décision
La recherche marketing aide les spécialistes du marketing à prendre une décision concernant le produit ou le service. Parfois, un spécialiste du marketing ou un entrepreneur peut sentir ou croire que le nouveau produit ou service est utile pour les clients.
Mais la recherche peut montrer que les clients n’ont pas besoin de ce produit et qu’ils répondent à leurs besoins avec le produit de certains concurrents jusqu’à présent. De même, une bonne recherche s’efforce de fournir des options pour l’introduction réussie de nouveaux produits et services. Cela provoque ou rend l’entrée sur le marché d’un nouveau produit ou service moins risquée.
2. Il vous aide à servir votre client de la bonne manière
La recherche marketing aide à déterminer et à comprendre les informations sur les concurrents telles que leur réseau de marché, leur orientation client, leur identité et l’échelle de leurs opérations. Cela aide à la survie et à certains problèmes, laissant derrière la concurrence.
De plus, grâce aux études de marché, vous pouvez également comprendre les sections de consommateurs mal desservies et les exigences des consommateurs qui n’ont pas été satisfaites.
3. Il aide à décider du marché ciblé
La recherche aide à fournir des informations aux clients en termes d’âge, de localisation, de sexe et de comportement d’achat. Cela aide les spécialistes du marketing à rattraper leurs marchés cibles et leurs clients pour leurs produits et services.
4. Maximisation des bénéfices
Outre la maximisation des bénéfices, d’autres objectifs tels que l’analyse de la rentabilité des clients, l’optimisation des articles et l’élasticité des prix sont atteints. L’étude de marché vous permet de découvrir des approches qui peuvent vous permettre de maximiser les profits.
Par exemple, la recherche sur l’élasticité des prix d’un produit peut vous permettre de déterminer l’impact d’une augmentation des prix sur les bénéfices et les ventes de ce produit. Ces valeurs sur la rentabilité peuvent aider à déplacer la concentration de l’entreprise de la maximisation des ventes à l’augmentation des bénéfices de l’entreprise. Cela aide l’entreprise à survivre à long terme.
5. L’étude de marché mène à une augmentation des ventes
Lorsque vous comprenez les besoins, l’attitude et les désirs de vos clients envers vos produits, vous pouvez augmenter vos ventes. Cela aide non seulement à augmenter les ventes aux clients cibles et à ceux qui utilisent déjà le produit, mais aussi à convertir les non-utilisateurs en clients pour le produit. Cette recherche peut également donner à la direction le pouvoir de prendre de meilleures décisions.
En conclusion, je veux que vous sachiez que les avantages ou l’importance du marketing se limitent à être un outil de marketing qui vous aide à prendre une décision crédible.
Ainsi, au lieu de dépendre de vos décisions de gestion ou d’une enquête client, vous pouvez utiliser cet outil comme un guide et le compléter par une prise de décision bonne et intelligente ; cela entraînera à son tour une augmentation des ventes, une maximisation des bénéfices, une minimisation des risques et une vérification de l’acceptation d’un nouveau produit par vos clients potentiels, etc.