Quelle est la différence entre le marketing B2B (Business to Business) et B2C (Business to Consumer) ? Comment affectent-ils les entreprises? Eh bien, je vous conseille de lire pour le savoir.
Récemment, je discutais de la valeur du marketing interentreprises pour une petite entreprise et de la manière dont il peut être utilisé en synergie avec le marketing interentreprises pour augmenter la croissance et les bénéfices.
Après un bref aperçu de ce qu’est le marketing interentreprises, j’ai remarqué que mes protégés me regardaient avec perplexité. Lorsque j’ai demandé ce qui n’allait pas, j’ai été renvoyé avec des questions telles que:
Quelle valeur une stratégie de marketing interentreprises ajoute-t-elle à une entreprise ?
Quelle est la différence entre le marketing interentreprises et le marketing interentreprises ?
Qu’est-ce qui a le plus de potentiel de profit ? B2B ou B2C ?
Je ne vais pas entrer dans les définitions du marketing d’entreprise à entreprise et du marketing d’entreprise à consommateur, car j’ai défini les deux en détail dans l’article ci-dessous. Passons maintenant à autre chose.
Le processus d’amélioration des affaires et d’augmentation des ventes via un plan stratégique distinct est appelé marketing. Les deux types de marketing comprennent le marketing interentreprises et le marketing interentreprises. Bien que les deux utilisent les mêmes étapes initiales et d’autres programmes de marketing, il existe des différences fondamentales entre les deux et c’est cette différence que j’ai l’intention de souligner dans cet article.
La différence entre le marketing B2B et Business to Consumer
La première distinction est la façon dont ils vendent leurs produits ou services. Dans le business to consumer, le marketeur vend aux consommateurs, qui sont les utilisateurs finaux. Dans le cadre d’une activité interentreprises, l’agent de commercialisation vend les produits à des organisations ou à des entreprises, par exemple à un commerçant, afin qu’ils puissent également revendre les produits et générer des bénéfices.
Contrairement au marketing de consommation, la promotion dans le marketing d’entreprise n’implique aucune publicité dans les médias. Au lieu de cela, il utilise des magazines, des journaux commerciaux et des publipostages directs aux entreprises ou organisations acheteuses concernées.
Au fil des ans, on savait que le marketing interentreprises a toujours été à l’origine du fonctionnement des entreprises interentreprises. Mais au fil des années et avec les progrès rapides de la technologie, il a gagné en popularité. Quels sont les facteurs derrière ce fait?
1. Premièrement, la révolution technologique
Noir et blanc, la technologie a fait un bond significatif en termes de progrès. La croissance du concept d’entreprise à entreprise peut être liée à l’avancement de la technologie et le résultat de cela peut être vu dans l’utilisation de sites Web et d’outils similaires pour améliorer les ventes et le fonctionnement des entreprises.
2. La seconde est la révolution de l’entrepreneuriat
De nos jours, de plus en plus d’entreprises mettent la main sur différentes tactiques de promotion commerciale. Pour cette raison, il y a eu une augmentation considérable de l’aspect concurrentiel de l’industrie.
C’est maintenant un fait que les concurrents deviennent de plus en plus innovants et agressifs dans leurs activités commerciales ; s’emparant ainsi de tout ce qui perfectionnera l’amélioration de leur entreprise ou de leur organisation.
3. Il y a aussi le troisième facteur, la révolution du marché
L’augmentation significative de la demande doit être prise en compte dans la révolution du marché. Les consommateurs s’impatientent de la manière dont l’approvisionnement est fourni, de sorte que les entreprises doivent découvrir des moyens plus innovants et pratiques de répondre à cette impatience de la manière la meilleure et la plus rapide possible. Ainsi, un changement s’est produit dans la nature entière du marketing d’entreprise.
4. Le quatrième est Internet, probablement
Le facteur le plus important à considérer dans le développement de promotions commerciales. Internet a joué un rôle important dans la consolidation des forces du pouvoir et est responsable des coentreprises entre d’énormes industries et entreprises. De plus en plus d’entreprises se tournent vers d’autres entreprises en réalisant que les deux gagneraient plus de profit si elles travaillaient ensemble.
L’objectif principal du marketing des entreprises et des consommateurs
Le marketing interentreprises vise à augmenter la valeur actionnariale qu’il détient sur le marché. Ainsi, même s’il n’est pas agressif en matière de promotion, il est très agressif en matière d’image de marque des services ou des produits.
Il n’a pas besoin d’atteindre les utilisateurs finaux, mais son rôle dans le développement de l’entreprise et dans sa position ferme dans l’industrie dépend fortement de la réputation qu’il se fait en ayant une image de marque de produit ou de service supérieure. D’un autre côté, le marketing d’entreprise à consommateur peut être agressif lorsqu’il s’agit de promouvoir des produits, car son objectif est d’augmenter les bénéfices en augmentant les ventes. Vendre plus est le jeu dans un marketing d’entreprise à consommateur, c’est pourquoi de nombreuses recherches sur le comportement des consommateurs sont effectuées.