Trop d’entreprises ferment chaque jour parce qu’elles ont fini par manquer d’argent, qu’elles ne pouvaient pas vendre suffisamment de leurs produits, qu’elles avaient des problèmes de partenaires internes et/ou bien plus encore.
Chaque fois que cela se produit, la plupart des observateurs tirent rapidement des conclusions alors que les experts analysent les raisons de l’échec des entreprises et parviennent à des résultats différents.
Bien qu’il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un échec commercial peut survenir, les entrepreneurs prospères, ayant vécu d’innombrables échecs dans leur passé et appris d’eux, savent ce qu’il faut rechercher et rester à l’écart dans leur quête pour démarrer, gérer et développer une entreprise prospère.
De toutes les choses qu’ils considèrent, la chose la plus importante que les entrepreneurs qui réussissent recherchent avant de créer une entreprise est un « client payant ».
Trouver au moins une personne prête à payer pour vos produits et/ou services est la clé du succès ou de l’échec de toute entreprise. Lorsque vous recherchez un client payant, vous effectuez directement une étude de mini-marché pour savoir si quelqu’un serait intéressé par le produit ou le service que vous proposez avant même de le voir. Parmi ceux qui montrent un certain intérêt, vous essayez ensuite de voir s’ils sont prêts à payer pour cela à vue ou après un examen plus approfondi.
Si vous essayez de vendre votre produit et que personne ne veut l’acheter, vous pouvez continuer à réajuster ses avantages et ses fonctionnalités, jusqu’à ce que vous obteniez un produit ou un service commercialisable. Si personne ne veut encore de votre résultat final, lancer une entreprise qui se concentre sur cela serait une entreprise risquée, car vous êtes sur le point d’apporter de l’espoir et de prier le marketing en jeu, et l’espoir n’est pas une stratégie.
Alors que quelques personnes ont réussi à lancer et à développer une entreprise basée sur un produit ou un service qu’elles n’ont jamais testé avec le marché avant son lancement ou que personne ne voulait directement, beaucoup d’autres ont échoué à essayer de le faire.
Ainsi, la seule chose qui garantit un bon degré de réussite pour toute nouvelle entreprise est de trouver au moins un client payant avant son décollage, et c’est ce que les entrepreneurs à succès maîtrisent dans une large mesure.
Que pensez-vous de ce que recherchent les entrepreneurs qui réussissent avant de créer une entreprise ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.