Pour des milliards de personnes dans le monde, la vente et le marketing signifient la même chose. Oui, les deux peuvent être orientés vers la croissance des revenus de toute entreprise, mais ce sont toujours deux choses différentes.
L’un fait connaître les produits et services de votre entreprise, tandis que l’autre garantit que les gens achètent réellement le produit. Leurs distinctions amènent diverses organisations à embaucher des personnes dans les départements des ventes et du marketing avec différents buts et objectifs rationalisés.
La vente et le marketing sont nécessaires pour que toute croissance commerciale précieuse se produise. Ils fonctionnent ensemble et sont moins efficaces s’ils existent l’un sans l’autre. Bien que leurs fonctions soient distinctes, pour les personnes qui savent ce qu’elles signifient réellement, ils aiment passer du temps à débattre de ce qui est vraiment plus important pour toute entreprise. Les deux sont nécessaires pour avoir une entreprise prospère.
Si vous avez du mal à faire la différence entre la vente et le marketing, voici 5 choses que vous devez savoir :
5 points de différences entre la vente et le marketing
1). Le marketing est pour la vision à long terme et la vente est pour la vision à court terme
Le marketing est planifié et structuré autour de buts et d’objectifs à long terme. Étant donné que l’essence des campagnes marketing et des sketches est de créer une large notoriété pour n’importe quelle marque, la période de conversion est généralement à long terme, et donc, les campagnes sont liées pour garantir que les résultats à long terme ont des effets précieux.
Quant à la vente, l’accent est mis sur le court terme, car c’est le département qui assure la conversion rapide des prospects en clients. Les résultats sont attendus sur une base quotidienne, hebdomadaire et mensuelle, et c’est donc le département clé qui s’assure que l’organisation génère des revenus qui lui permettraient de devenir un flux de trésorerie positif.
La distinction dans les délais de vision est une différence fondamentale entre les ventes et le marketing.
2). Le message dans le marketing s’adresse à un ou plusieurs personnes alors que le message dans la vente est unique
Étant donné que le marketing est à peu près la série de planification, de mise en œuvre et de contrôle des activités commerciales pour réunir les acheteurs et les vendeurs, il est planifié et diffusé en faisant passer le mot au plus grand nombre de personnes possible.
La vente, en revanche, sont littéralement une transaction entre deux personnes ; un acheteur et un vendeur. Ici, il y a un lien beaucoup plus direct entre les deux parties, augmentant ainsi considérablement les chances de réaliser une vente réelle.
3). Les campagnes marketing raconte des histoires alors que les campagnes de ventes donne vie aux histoires
La plupart des campagnes marketing réussies sont liées à la narration d’histoires visant à établir un lien entre un prospect et une marque. C’est généralement le premier point de contact que le prospect a avec la marque, et la façon dont l’histoire est racontée déterminera si le prospect se convertira un jour en client.
La vente, quant à elles, donnent vie aux histoires, car les prospects peuvent désormais voir, ressentir et expérimenter une entité physique de la marque. Si le vendeur fait un très bon travail de présentation des produits et services de l’entreprise au client, cela humanise la marque et crée une bien plus grande chance que le prospect se transforme en client.
4). Le marketing crée la réputation d’une marque et la vente établi des relations directes avec les clients
Le marketing se concentre en grande partie sur la valeur d’une marque, ce comme quoi elle est perçue et ce que les gens ont tendance à faire ou à penser lorsqu’ils entendent son nom, voient ses couleurs ou entrent en contact avec l’un des déclencheurs de la marque.
La vente, en revanche, se concentrent davantage sur l’établissement de relations personnelles. Le vendeur apprend à connaître les clients un à un et, en tant que tel, peut également les inciter à acheter encore et encore auprès de l’entreprise. C’est pourquoi la plupart des personnes qui quittent les organisations pour démarrer une entreprise concurrente sont principalement des vendeurs, car ils ont déjà un nombre important de clients à leur portée.
5). Le marketing est basé sur la recherche des clients alors que la vente est basée sur les préférences individuelles
Le marketing est basé sur des études de cas, des recherches et des comportements de consommation bien connus. Comme il n’est pas exécuté sur une base individuelle, les campagnes, les publicités et plus encore doivent être liées en utilisant les meilleures pratiques qui ont de grandes chances de convertir les prospects.
La vente se concentre plutôt sur les préférences de chacun. Puisque chaque vendeur comprend ses clients, ils s’efforcent toujours d’adapter des solutions spécifiques à chacun, ce qui augmente constamment les chances qu’ils fassent des achats répétés de produits et services de l’organisation.
Résumer
S’il peut sembler évident que les vendeurs sont responsables de la croissance des revenus de chaque entreprise, c’est en grande partie faux. Sans la valeur que le service marketing crée avec succès pour la marque de l’entreprise, les vendeurs auront un travail beaucoup plus difficile pour conclure avec succès les transactions pour l’organisation.
Les opportunités de vente que les clients apprécient vraiment sont très importantes pour chaque organisation. Et c’est ce que l’équipe marketing crée et rend beaucoup plus facile l’action de l’équipe commerciale.
Les deux ne peuvent pas fonctionner complètement l’un sans l’autre. Alors que l’équipe marketing a besoin de l’équipe commerciale, l’équipe commerciale a également besoin de l’équipe marketing. Et lorsque des personnes très talentueuses dirigent les deux équipes, les revenus de l’entreprise grimpent en flèche.
Merci d’avoir lu cet article, est-ce que ça aide ?