Voulez-vous apprendre à transformer une petite entreprise en une grande entreprise rentable ? Si OUI, voici un guide complet sur la façon de faire évoluer votre entreprise et de croître rapidement.
La seule chose à laquelle chaque entrepreneur pense lorsque leur entreprise a atteint un certain stade est la mise à l’échelle. Comme aucun homme d’affaires ne voudrait que son entreprise reste pour toujours une startup, la mise à l’échelle est donc toujours inévitable.
Que signifie faire évoluer une entreprise ?
Faire évoluer une entreprise signifie essentiellement multiplier la base de revenus de votre entreprise tout en dépensant un coût minimal dans le processus. Faire évoluer une entreprise implique souvent d’augmenter votre clientèle, de réaliser plus de ventes, d’augmenter vos bénéfices et d’accroître la popularité de votre marque.
Plus d’un certain nombre d’entrepreneurs ont commis l’erreur de se développer hors de proportion en embauchant plus d’employés pour servir les très rares nouveaux clients qu’ils ont acquis, ajoutant ainsi plus de coûts que de revenus à leur entreprise.
Rester petit ou augmenter : quel est le meilleur ?
Les entrepreneurs ne font que des choses qui ne peuvent que profiter à leur entreprise. La mise à l’échelle en elle-même présente de nombreux avantages pour l’entreprise. Lorsque vous faites évoluer votre entreprise, vous élargissez la taille et la portée de l’entreprise.
Les entreprises peuvent tirer parti de cette expansion de taille pour obtenir de meilleurs contrats, négocier des accords exclusifs et négocier des conditions contractuelles favorables avec d’autres entreprises.
Encore une fois, la mise à l’échelle permet à une entreprise d’avoir accès à de nouveaux clients et à plus de parts de marché qu’elle ne le ferait autrement. C’est un fait établi que le rêve de chaque entreprise est d’augmenter le chiffre d’affaires sans augmenter les coûts de production; la mise à l’échelle de votre entreprise vous permettrait de faire exactement cela.
En outre, la mise à l’échelle peut aider une entreprise à former des partenariats qui conduisent à l’expansion de l’entreprise et à l’accès aux marchés internationaux.
5 signes qui montrent que c’est le bon moment pour développer votre petite entreprise à devenir une grande entreprise
Parfois, les entrepreneurs peuvent être si présomptueux et supposer qu’ils savent tout sur leur entreprise, quels que soient les signes que leur entreprise continue de leur lancer. Avant de décider de développer rapidement votre entreprise, vous devez déterminer si votre entreprise est prête. Ce sont les différents signes que vous devez surveiller.
a. Rejet des clients
Lorsqu’une entreprise vient de démarrer, elle prend en charge tous les clients qui répondent à ses exigences et, assez tôt, elle augmente sa clientèle. Mais lorsque votre entreprise commence à rejeter des clients en raison de contraintes de temps ou peut-être de trop peu d’employés ou d’une pénurie de produits, alors vous savez qu’il est temps pour votre entreprise de se développer pour accueillir tout le monde.
Rejeter des clients n’augure rien de bon pour la popularité et l’expansion de votre entreprise.
b. Dépasser les objectifs précédents
Chaque entreprise a un objectif qu’elle s’est fixé pour s’assurer que l’entreprise se porte bien sur le marché. Cela réjouit toujours le cœur d’un entrepreneur lorsque son entreprise atteint son objectif, car cela montre que l’entreprise se porte bien sur le marché.
Mais lorsqu’une entreprise dépasse constamment son objectif chaque mois, c’est un signe certain que le propriétaire de l’entreprise doit commencer à penser à déplacer ses limites.
c. Équipe fiable
Votre équipe est-elle plus qu’efficace ? Sont-ils capables d’assumer des responsabilités supplémentaires sans stress ? Votre entreprise peut-elle se permettre d’accepter plus de demandes sans problème ? Si vous avez répondu oui à toutes ces questions, alors votre entreprise est prête à passer au niveau supérieur le plus rapidement possible.
Selon divers entrepreneurs chevronnés, faire évoluer votre entreprise avant qu’elle ne soit prête est une mauvaise décision commerciale, car vous pouvez finir par perdre complètement votre entreprise. En gardant cela à l’esprit, vous devez d’abord considérer ces quelques facteurs avant de penser à développer rapidement votre entreprise.
Une liste de contrôle pratique des facteurs à considérer avant de développer votre entreprise
i. Assurez-vous que chaque aspect de votre entreprise peut soutenir la croissance
De nombreux propriétaires d’entreprise font l’erreur de penser que l’état actuel dans lequel leur entreprise fonctionne correctement peut prendre en charge des clients supplémentaires et une demande accrue. Ils ne tiennent pas compte du fait que plus de clients signifie plus de produits ou de services, et plus de produits ou de services signifient plus de matières premières, et plus de matières premières signifie plus d’employés, plus d’installations de stockage, plus d’équipement ou de mise à jour des équipements actuels, plus de dépenses, plus de technologies mise à niveau, plus de planification, et la liste continue.
L’échec dans cet aspect de l’évaluation de la capacité de leur entreprise est la raison pour laquelle la plupart des entreprises échouent après la mise à l’échelle, car elles n’ont pas anticipé le volume de changement qu’elles rencontreraient et ont donc été submergées par la demande. Un conseil à noter ici est que plus il est facile de produire en masse votre produit, plus votre entreprise est évolutive.
ii. Assurez-vous que votre équipe est mise à niveau
Faire évoluer une entreprise signifie souvent une augmentation de la demande et du stress pour l’équipe. Assurez-vous que votre personnel est sur la même longueur d’onde que vous à chaque étape.
Si les employés que vous avez actuellement ne sont peut-être pas en mesure de résister à l’explosion d’entreprise que vous avez prévue, vous devez alors planifier le recrutement de personnel plus qualifié et plus expérimenté.
En fait, le recrutement devrait être l’un des problèmes à traiter plus tôt, car il peut être assez difficile de trouver le personnel parfait pour s’adapter aux différents rôles de votre organisation. Tout entrepreneur peut en témoigner.
iii. Se préparer à la formation
Vous devez vous assurer que vous êtes suffisamment préparé pour former le nouveau personnel qui est facturé pour rejoindre votre équipe. Par exemple, si vous embauchez des personnes pour développer votre service marketing, assurez-vous qu’elles sont formées sur la façon d’obtenir des clients, de conclure des affaires, de savoir combien coûte votre produit et les meilleures façons de réaliser des ventes.
iv. Tenir compte des flux de trésorerie
Un problème pertinent à résoudre lorsque vous souhaitez développer rapidement votre entreprise est celui des flux de trésorerie. Le montant d’argent disponible est primordial lors de la croissance d’une entreprise.
Sans les liquidités nécessaires, il vous serait très difficile d’assumer des responsabilités commerciales supplémentaires. Vous devez vous assurer que votre entreprise est financièrement saine pour suivre les changements rapides. Sans argent, le détartrage est voué à l’échec car l’entreprise fonctionnerait de la peau de ses dents.
v. Surveillez votre entreprise
Il convient de noter qu’à moins que votre entreprise ne soit florissante, il peut être une mauvaise idée de faire évoluer l’entreprise. Sans que vous ayez un bon produit que les gens puisse facilement accepter, la mise à l’échelle peut ne pas faire grand-chose pour votre entreprise, et peut même l’étouffer. Vous devez donc vous assurer que vous disposez d’un produit ou d’un service « tueur » avant de penser à en faire davantage connaître.
vi. Pensez à l’indépendance des entreprises
Ici, vous devez déterminer si votre entreprise a été créée de manière à fonctionner à grande échelle sans votre présence. Si votre entreprise ne peut pas se passer d’un employé en particulier, vous devez retourner à la planche à dessin. Vous devez également déterminer s’il y aura encore un marché dans les 5 ou 10 prochaines années pour les produits que vous souhaitez commencer à produire en série.