Voulez-vous développer votre entreprise et gagner de l’argent sans investir un centime? Si OUI, voici un guide complet pour licencier votre nom commercial, idée ou marque à d’autres.
Il est de bon sens que tous ceux qui se lancent en affaires recherchent toujours les meilleurs modèles commerciaux qui les aideront à développer leur entreprise à des hauteurs enviables.
Tirer parti d’une bonne structure d’entreprise lors de la création de votre entreprise est une décision commerciale intelligente qui déterminera en fin de compte combien vous tirerez de l’entreprise et jusqu’où peut aller votre entreprise.
Nous avons deux structures de croissance d’entreprise et elles sont :
Licence
Franchise
Ce sont les structures commerciales auxquelles vous pouvez accéder si vous souhaitez lancer une entreprise ou si vous souhaitez générer plus d’argent pour votre entreprise.
Au lieu de passer des années à créer une entreprise ou un produit et à le populariser par le biais du marketing, de la publicité et de la distribution, un entrepreneur peut tirer parti des paramètres susmentionnés qui ont déjà été définis sur le terrain par l’initiateur initial de l’entreprise.
Qu’est-ce que la licence ?
L’octroi de licence consiste simplement à donner à une entreprise le droit de fabriquer des produits, d’utiliser des noms et d’offrir des services qui appartiennent normalement à une autre entreprise.
Il s’agit d’un modèle commercial qui permet aux entrepreneurs ou aux organisations d’utiliser votre nom commercial et/ou vos marques commerciales moyennant des frais convenus par les deux parties. Ou mieux, il s’agit d’un contrat écrit dans lequel le donneur de licence (le propriétaire de l’entreprise) donne au preneur de licence (un entrepreneur ou une organisation commerciale) le droit d’utiliser la marque, le logo, la marque déposée, le droit d’auteur, le savoir-faire de son entreprise ou propriété intellectuelle.
Il est important de préciser que le modèle commercial de l’octroi de licences peut être très spécifique ou large en termes de propriétés intellectuelles que le titulaire de licence peut utiliser et de la manière dont il compte les utiliser.
Le modèle de licence commerciale est souvent utilisé pour la vente de produits et un exemple typique est lorsqu’une société d’animation paie une société de produits pour utiliser une image dans son dessin animé ou son animation en tant que personnage. Dans certains cas, le modèle de licence commerciale est utilisé comme modèle d’expansion alternatif pour atteindre la notoriété de la marque et créer plus de canaux de commercialisation afin de gagner plus de part de marché disponible.
Licence Vs Franchise : quelle est la différence ?
1. Le modèle commercial de la franchise permet au franchiseur de dicter les méthodes et les systèmes exacts (tels que le style de construction, les uniformes, les menus (pour les entreprises liées à l’alimentation), l’aménagement et l’emplacement de l’entreprise.
Dans le modèle commercial de licence, l’acheteur de la licence, connu sous le nom de licencié, est libre de développer son propre modèle commercial. Ils sont libres de choisir le style du bâtiment, l’uniforme et l’emplacement à partir duquel ils souhaitent opérer, mais ils ne peuvent pas modifier le logo, la marque de commerce ou le nom commercial de la société de licence.
2. Le modèle commercial de la franchise permet au propriétaire de l’entreprise, c’est-à-dire au franchiseur, de surveiller efficacement le franchisé dans la gestion de l’entreprise. En fait, ils vont jusqu’au bout pour faire respecter les critères de performance ou les exigences de quotas que le franchisé doit respecter et maintenir.
Dans le modèle de licence commerciale, l’acheteur de la licence (le titulaire de la licence) n’est pas obligé de répondre à des critères d’exigence ni même de se conformer aux normes de performance d’une organisation de supervision.
3. Dans le modèle commercial de la franchise, les franchisés sont censés payer certains frais, qui pourraient inclure des paiements à un fonds de marketing. Si vous êtes propriétaire d’une franchise, vous recevez des frais, généralement des frais initiaux, plus un plan de paiement de redevances en cours qui peut être un pourcentage des ventes ou des frais par produit vendu.
Alors que dans le modèle commercial de licence, l’acheteur de la licence commerciale paie certains frais qui sont généralement uniques et dans ce cas, le propriétaire de l’entreprise ne sera pas autorisé à gérer un fonds de marketing.
4. Toute personne qui achète une franchise à une entreprise est autorisée par l’accord à utiliser la propriété intellectuelle de l’entreprise (du franchiseur) (par exemple, marques, menus, jingles publicitaires, logos et toute identité de marque). De même, un licencié est censé utiliser les marques et la propriété intellectuelle du concédant s’il le souhaite.
En résumé, la caractéristique la plus distinctive d’un modèle commercial de franchisage est qu’un franchiseur exerce beaucoup plus de contrôle sur les franchisés qu’un donneur de licence. Contrairement au modèle commercial de licence, le modèle commercial de franchise doit contenir des instructions spécifiques sur la façon dont l’acheteur de la franchise doit exploiter l’entreprise et donner des spécifications détaillées sur le niveau et le type de marketing que chaque franchisé doit effectuer lorsqu’il vend aux clients.
Comment fonctionne la licence et comment gagnez de l’argent pour le concédant
Le propriétaire de la marque ou du nom commercial qui a fait l’objet d’une licence perçoit des redevances, qui sont un pourcentage de l’argent généré par l’utilisation de sa marque, brevet, marque déposée, nom commercial, design, etc. Par exemple, la maison de couture milanaise, Versace a concédé sous licence sa ligne de parfums, ses produits de soin de la peau et son maquillage à Euroitalia pour un montant énorme de 111 millions de dollars.
Ainsi, en gros, lorsque vous proposez votre marque pour une licence, vous acceptez de louer votre identité de marque à une autre entreprise qui l’utilisera pour fabriquer et vendre des produits qui portent votre nom.
Un grand nombre de consommateurs supposeront que les produits portant votre nom sont fabriqués par vous. Par conséquent, avant d’accepter un accord de licence, il est nécessaire de s’assurer que la norme définie par la marque sous licence correspond à votre référence déjà existante pour éviter d’endommager votre réputation.
Avantages de la licence de votre nom commercial, idée ou marque à d’autres
Il y a de nombreux avantages à licencier le nom de votre entreprise ou votre marque à d’autres. En fait, dans un bon accord de licence, le donneur de licence (le propriétaire de l’entreprise) et le licencié (l’entreprise ou la personne qui souhaite utiliser la marque déjà existante) y gagnent.
Le concédant est en mesure de rendre sa marque encore plus populaire qu’auparavant et de générer plus de revenus sans avoir à investir plus d’argent ; tandis que le licencié a l’avantage d’utiliser un nom de marque déjà bien connu, ce qui l’aidera à sauter toute la phase de débutant et à passer à une notoriété immédiate et à bénéficier de la confiance à laquelle ses clients précédents s’attendent.
Concéder sous licence votre nom commercial et votre marque à d’autres – Un guide complet
1. Avant de penser à concéder votre marque à d’autres, vous devez d’abord sécuriser votre propriété intellectuelle.
Demandez à un avocat de vous aider à déposer le nom de marque de votre entreprise. À partir de là, vous pouvez commencer à améliorer votre marque grâce à des efforts agressifs de marketing, de vente et de relations publiques.
2. Employez le service d’un agent de licence
Après avoir sécurisé votre propriété intellectuelle, vous devrez faire appel aux services d’un agent de licence. Il vous aidera à déterminer si la mise en place du nom ou de la marque de votre entreprise pour une licence est la bonne décision et vous aidera également à décider si votre entreprise est suffisamment mature pour être autorisée.
Il vous aidera ensuite à élaborer un plan de licence qui sera utilisé pour trouver le partenaire commercial approprié et également à négocier l’arrangement.
3. Trouvez votre marché
Si vous avez l’intention de concéder votre marque à une entreprise, vous devrez peut-être d’abord présenter le produit à l’entreprise avant même de le breveter. Leur réaction vous révélera à quel point le produit est viable.
Si la réaction est négative, vous saurez que cette marque en particulier ne trouvera probablement pas de personnes qui accepteraient de lui accorder une licence.
4. Augmentez le nombre de licences à une ou deux par produit et par zone.
Enfin, rappelez-vous que si votre entreprise ou votre marque n’est pas bien gérée, solide et protégée, de nombreux titulaires de licence n’épargneront pas votre entreprise. Travaillez d’abord sur votre entreprise avant de rechercher des licenciés potentiels et, dans la même veine, ne concédez votre marque qu’à des entreprises bien gérées, reconnues et financièrement à flot.