Vous souhaitez quitter votre entreprise et vous envisagez de vendre à un concurrent ? Si OUI, voici un guide complet sur la façon de vendre votre entreprise à un concurrent.
Décider de vendre son entreprise n’est jamais facile. Peut-être que vous le faites parce que votre entreprise échoue et que vous aimerez quitter l’entreprise avant que les choses ne tournent trop mal. Ou c’est peut-être parce que vous aimerez essayer quelque chose de nouveau comme la retraite ou même vous aventurer dans une nouvelle entreprise.
Quelles que soient vos raisons, le moyen le plus rapide de conclure un accord est de vendre l’entreprise à l’un de vos concurrents. Cela peut sembler une idée étrange ou une pilule amère à avaler, mais cela rapporterait plus que vous ne le pensez.
Même si certaines personnes peuvent penser que vendre votre entreprise à un concurrent sera exactement la même chose que n’importe quelle ancienne vente d’entreprise, mais vendre une entreprise à un concurrent nécessite un type unique de diligence raisonnable. Et si vous n’avez jamais traversé ce processus auparavant, alors vous devez vous armer de certaines informations.
Même si cela semble tiré par les cheveux, les concurrents peuvent faire d’excellents acheteurs d’entreprises. Pour commencer, vous pouvez facilement les identifier et les trouver. D’un autre côté, ils peuvent également chercher à acheter votre entreprise à un prix défiant toute concurrence ou simplement à examiner vos données exclusives pour obtenir des informations sur le marché. En tant que tel, se protéger est essentiel lors de la négociation des conditions.
Types de concurrents commerciaux
En affaires, il existe généralement trois types de concurrents. Elles sont;
Concurrents directs
Ce sont des concurrents qui sont sur le même marché et le même secteur d’activité que vous. Vous approvisionnez et concourez pour les mêmes clients.
Concurrents indirects
Ces concurrents ne partagent qu’une petite partie du marché avec vous.
Concurrents proches
Ces types de concurrents utilisent une autre partie du marché que vous.
Le type de concurrent auquel vous choisirez de vendre votre entreprise dépendra de divers facteurs. La plupart du temps, les propriétaires d’entreprise préféreront vendre leur entreprise à des concurrents proches, car ils estiment qu’ils ne cherchent généralement pas à nuire à leur entreprise, contrairement aux deux autres types de concurrents. Quoi qu’il en soit, vous devez toujours prendre des précautions lorsque vous vendez à tout type de concurrent.
Les avantages de vendre votre entreprise à un concurrent
En tant que personne qui a l’intention de vendre une entreprise personnelle, vous ne voulez probablement pas passer les prochaines années à essayer de commercialiser votre entreprise dans l’espoir de trouver le bon acheteur. Si vous souhaitez trouver facilement des candidats qualifiés pour acheter votre entreprise, vous devez commencer par vos concurrents. Ce sont les acheteurs les plus qualifiés que vous puissiez trouver.
Vos concurrents sont déjà dans l’entreprise, ont des finances vérifiables et une vaste réputation dans le milieu des affaires et, en tant que tel, vous n’aurez aucun problème à effectuer une vérification de crédit ou de référence sur eux.
De plus, en vendant votre entreprise à un concurrent, vous serez assuré que votre entreprise est entre de bonnes mains, car ils ont déjà une entreprise similaire dans le même secteur qu’ils dirigent également.
Ainsi, ils connaissent les tenants et les aboutissants du marché et savent comment attirer plus de clients. De cette façon, vous pouvez être sûr de laisser votre entreprise à un acheteur qui ne va pas la ruiner dès votre départ.
Il est bon de noter que la vente de votre entreprise ne se traduit pas nécessairement par la vente de l’ensemble de l’entreprise. Parfois, un propriétaire d’entreprise peut vouloir vendre son inventaire ou son actif à un concurrent afin de liquider rapidement. Ces types d’offres sont avantageux pour vos concurrents, car cela leur revient moins cher et cela profite énormément à votre entreprise.
Ils n’ont pas à s’embêter à acheter d’abord l’ensemble de l’entreprise juste pour obtenir l’inventaire ou les actifs lucratives. Quant au propriétaire, il conserve toujours son entreprise et peut mettre en œuvre une nouvelle stratégie pour en faire un nouveau succès tout en fidélisant ses clients.
Si votre entreprise s’est avérée rentable, vos concurrents paieront plus cher qu’un acheteur tiers, car ils auront une meilleure appréciation de ce que vous avez à offrir. De plus, les concurrents n’ont généralement aucun problème à obtenir des prêts pour acheter d’autres entreprises. Parfois, ils auront même l’argent disponible pour acheter l’entreprise.
Cela signifie que le propriétaire n’a pas à s’inquiéter du fait que le vendeur finance son entreprise à un acheteur tiers qui peut ou non donner suite à l’accord à long terme. Le propriétaire peut simplement abandonner rapidement la responsabilité de son entreprise plutôt que de rester attaché à l’entreprise pendant la durée du contrat de financement. T
La seule fois où un concurrent peut vouloir effectuer des paiements mensuels, c’est s’il n’achète qu’une partie de l’entreprise (c’est-à-dire des actifs) plutôt que la totalité. Mais même si cela devait être le cas, vous pouvez être sûr que le concurrent honorera son accord car il veut protéger sa cote de crédit et sa réputation dans l’industrie.
Les risques liés à la vente de votre entreprise à vos concurrents
Même si vendre son entreprise à un concurrent présente de nombreux avantages, ce n’est pas sans risques. L’un des risques majeurs auxquels vous serez confronté est le fait que les acheteurs fassent des demandes d’informations.
Ces informations concernent généralement des informations spécifiques sur les parties prenantes de votre entreprise. Ils peuvent souhaiter obtenir des informations relatives aux brevets de l’entreprise, aux employés ou même aux noms de clients.
Ces types d’informations sont de nature très sensible et peuvent être préjudiciables lorsqu’elles sont diffusées, en particulier lorsqu’un concurrent met la main dessus. Il n’est pas rare qu’un concurrent prétende qu’il est intéressé par l’achat d’une entreprise alors que tout ce qu’il a en tête est de mettre la main sur des informations précieuses.
Une fois que cela se produit, ils se retireront probablement de l’accord et emporteront vos informations avec eux pour les utiliser à leur propre avantage. Vous ne voudriez certainement pas que cela se produise car cela pourrait rendre vos concurrents plus forts et votre entreprise plus faible. Ensuite, vous ne pourrez jamais vendre votre entreprise à qui que ce soit.
Afin de surmonter cela, vous devez créer un accord de non-divulgation (NDA) à signer par votre concurrent avant de lui divulguer des informations sensibles. Vous devez vous assurer que l’accord de non-divulgation est correctement rédigé afin de ne pas laisser à vos concurrents une faille à exploiter.
À cet effet, vous aurez besoin de l’aide d’un avocat pour rédiger un accord et vous assurer que vos intérêts sont protégés autant que possible contre le concurrent qui vole vos informations et les utilise à leur propre profit.
En réalité, pendant le processus de négociation, on ne peut jamais vraiment se protéger en totalité. En effet, les acheteurs trouveront toujours des moyens de contourner un accord de non-divulgation qui leur permet d’utiliser indirectement vos informations à leur propre avantage. Encore une fois, c’est pourquoi vous voudrez poser les bonnes questions avant de divulguer des informations à l’acheteur.
Assurez-vous de bien comprendre les raisons pour lesquelles ils vous demandent de telles informations sensibles. Bien qu’ils puissent toujours mentir, la plupart du temps, ils seront honnêtes s’ils appartiennent à une entreprise réputée, en particulier une entreprise plus grande que la vôtre.
Parfois, un concurrent peut simplement acheter votre entreprise et la fermer, éliminant ainsi sa propre concurrence. Maintenant, vous vous demandez peut-être pourquoi ils ne l’exploiteraient pas eux-mêmes et ne gagneraient pas plus d’argent. Ce qu’ils feraient généralement dans cette situation, c’est simplement de renommer votre entreprise avec leur propre marque.
Si vous possédez des emplacements de vente au détail physiques, par exemple, tous ces emplacements se retrouveraient avec le nom de marque du concurrent giflé sur eux. Sinon, le concurrent peut simplement prendre votre liste de clientèle et votre inventaire tout en jetant tout le reste et en fermant l’entreprise. Cela peut ne pas vous déranger s’il ne s’agit que d’une petite entreprise que vous vendez et que vous en avez obtenu un bon prix.
Mais si vous avez un lien émotionnel avec l’entreprise que vous vendez, vous voudrez peut-être vous assurer que le concurrent ne fermera pas l’entreprise. Vous pourriez même faire ressortir ces termes dans le contrat d’achat afin que le concurrent ne soit pas autorisé à fermer l’entreprise s’il l’acquiert.