Vous souhaitez quitter votre entreprise et vous envisagez de vendre aux chinois ? Si OUI, voici 15 conseils pour vendre votre entreprise à des investisseurs chinois.
Le monde est actuellement un village planétaire, et les entrepreneurs commencent à regarder la scène mondiale lorsqu’ils mènent leurs affaires. Les investisseurs internationaux, notamment chinois, recherchent actuellement des investissements qui leur permettraient de profiter d’actifs sous-évalués aux États-Unis ou en Europe.
Il est connu qu’en 2016, les entreprises chinoises ont dépensé 103 milliards de dollars pour l’acquisition d’entreprises étrangères, pas seulement aux États-Unis ; et en 2009, les entreprises chinoises ont investi des milliards de dollars en acquérant des pourcentages importants d’actions de sociétés énergétiques, telles que The AES Corp., Chesapeake Energy et Oil & Gas Assets. Cela montre que la Chine a fait des vagues sur la scène des affaires aux États-Unis et a racheté des entreprises au cours de la dernière décennie.
Des milliers d’emplois américains auraient été perdus sans les prises de contrôle étrangères d’entreprises américaines, et selon un rapport publié par le Foreign Investment Review Board (FIRB), la Chine est la source d’investisseurs commerciaux qui connaît la croissance la plus rapide.
Les entreprises manufacturières sont un secteur qui intéresse beaucoup les chinois surtout s’il s’agit de quelque chose qui peut être fabriqué en Chine pour réduire les coûts, ou représente un marché émergent en Chine (augmenter les revenus). Si vous souhaitez vendre votre entreprise et que vous pensez que l’entreprise a du sens pour le marché chinois, vous pouvez également la vendre à un investisseur chinois.
Voici comment vous pouvez vous y prendre.
15 conseils pour vendre votre entreprise à l’étranger à des investisseurs chinois
Avant de penser à vendre votre entreprise, de nombreuses modalités doivent être mises en place pour que la vente soit réussie.
Ils comprennent :
1. Évaluez votre entreprise
La toute première chose à faire lorsque vous souhaitez vendre votre entreprise à un investisseur chinois est d’évaluer l’entreprise. Vous devez faire appel aux services d’un évaluateur professionnel pour évaluer la valeur marchande de votre entreprise. Cela vous aiderait à négocier un accord équitable le moment venu. Sans évaluer votre entreprise, vous pourriez littéralement la trahir en pensant que vous avez conclu un accord équitable.
Selon l’expert et votre entreprise, une évaluation peut coûter aussi peu que quelques centaines de dollars, voire plus. Vous devriez consulter les prix demandés par des entreprises comparables sur les sites Web d’entreprises à vendre pour savoir combien vous pouvez payer pour une évaluation.
2. Engagez un courtier en affaires
Il existe des professionnels qui peuvent vous aider à vendre votre entreprise à des investisseurs, et ce sont des courtiers en affaires. Si vous envisagez d’utiliser leurs services, il est préférable de vous assurer qu’ils ont l’expérience nécessaire pour vendre n’importe quel type d’entreprise que vous avez.
Vous devez jeter un œil à leur dossier, poser des questions et plus encore. Un exemple de question que vous pouvez poser est le nombre d’entreprises qu’ils ont vendues, en particulier celles qui sont comme la vôtre. Vous devriez également connaître leur taux de réussite.
Ce sont des choses essentielles que vous devez faire pour vous assurer que vous avez affaire à une personne fiable. Pour en savoir plus sur eux, n’hésitez pas à vous rendre sur leur site internet. C’est ici que vous pouvez en apprendre davantage sur l’entreprise ou le courtier en affaires.
Il est préférable d’attendre que le courtier vous dise ce qu’il pense de la valeur de votre entreprise plutôt que de lui donner cette information. Les professionnels sont très capables de l’identifier. Ils vous montreront également des preuves comparables pour le prouver, ainsi que l’explication du pourquoi et du comment.
Vous saurez qu’il est temps de chercher d’autres courtiers en affaires s’ils n’en sont pas capables. Si vous envisagez d’embaucher un courtier en affaires, vous devrez vous assurer qu’il est authentique.
3. Étalez-vous
De nombreux entrepreneurs aux Etats-Unis ou en Europe (France, Belgique, Suisse, Royaume – Uni) qui souhaitent vendre leur entreprise ne connaissent pas l’univers des acteurs chinois. Il y a des chances qu’il y ait des soumissionnaires potentiels sérieux et bien financés dont vous n’avez même jamais entendu parler.
Afin de combler cet écart, vous devez contacter un large éventail de soumissionnaires potentiels en Chine ; vous pourriez être surpris de savoir qui apparaît comme un acheteur intéressé et crédible. C’est pourquoi vous devez faire une large publicité.
4. Fixez votre prix
Une fois votre entreprise correctement évaluée, vous pouvez désormais fixer un prix de vente. Vous devez noter que le prix que vous fixez devra tenir compte de certaines variables en dehors de la valeur estimative de l’entreprise, mais cela ne signifie pas que votre prix demandé serait astronomique.
Certains propriétaires d’entreprise supposent à tort que les investisseurs étrangers sont prêts à payer deux ou trois fois plus que la valeur de l’entreprise. C’est tout simplement faux. Un investisseur prospère avec des millions d’argent n’a pas atteint cette position en jetant de l’argent. Les chiffres de ventes astronomiques sont réservés au marché de l’immobilier résidentiel.
Vous pouvez choisir un prix demandé en consultant les listes d’entreprises comparables. S’ils demandent 2,2 fois le cash-flow (gains discrétionnaires) en moyenne, vous pouvez demander 2,2 fois votre cash-flow. Vous devez demander à votre comptable de vous aider à déterminer quel est votre flux de trésorerie.
5. Constituez une équipe professionnelle
Si vous envisagez sérieusement de vendre votre entreprise à un investisseur chinois, vous aurez besoin des services d’un comptable, d’un avocat et d’un évaluateur. L’équipe professionnelle vous guidera à travers des règles et réglementations compliquées, et s’assurera également que vous obtenez une grande valeur pour votre vente.
Vous devez noter qu’après avoir pris en compte les honoraires professionnels, le marketing, les contrats, les changements de bail et les commissions, environ 10 à 15 % du prix de vente seront consommés. Il faut donc se préparer à cette éventualité.
6. Donnez-lui du temps
Une autre chose dont vous aurez besoin lors de la vente à un investisseur étranger est le temps. Vous devez être patient et attendre les meilleures offres. Il ne serait pas bon de sauter sur la première affaire qui se présente à vous. Lorsque vous attendez, vous devez faire des efforts pour éviter les annonces silencieuses.
Les annonces silencieuses sont utilisées pour attirer de véritables acheteurs, souvent par le bouche à oreille et par le biais de réseaux professionnels. L’entreprise est annoncée sans caractéristiques d’identification. Cette méthode de vente a tendance à être efficace pour les entreprises à haut profit. Pour une petite entreprise ordinaire, il est avantageux d’avoir une stratégie marketing visible.
7. Faites passer le mot
Lorsqu’un investisseur étranger entend parler de votre entreprise, vous pouvez garantir qu’il utilisera Google pour enquêter sur tout ce qu’il peut. Vous feriez la même chose aussi. Une simple recherche révélera la plupart des choses sur votre entreprise.
Une façon de renforcer la crédibilité de votre entreprise est de faire mentionner votre entreprise dans les journaux et la presse spécialisée à l’étranger. Une agence de relations publiques engagée localement peut aider à faire passer le mot avec des organes de presse réputés dans votre région cible.
8. Gardez votre entreprise fonctionnelle pendant que vous attendez
En supposant que tout se passe bien, l’investisseur étranger fera une offre. Ils voudront entrer dans une entreprise qui fonctionne comme une machine bien huilée. Il est de votre devoir de leur faciliter la tâche.
Avec toute cette attention concentrée sur la recherche d’un acheteur, ne laissez pas votre entreprise glisser. L’accord pourrait aller au sud avec une baisse des revenus, ruinant ainsi votre entreprise. Ainsi, vous ne devez jamais négliger votre entreprise jusqu’à ce que vous en ayez remis les rênes.
9. Préparez votre personnel au changement
N’oubliez pas que la plupart des investisseurs étrangers ne resteront pas beaucoup pour gérer l’entreprise. Ils s’attendront à ce que le personnel reste et continue avec les bases de l’entreprise pendant qu’il travaille à la mise en place de sa propre équipe de direction. Afin de vous assurer de ne pas décevoir vos acheteurs, vous devez amorcer le changement en informant votre personnel de votre décision de céder l’entreprise.
Ils n’ont peut-être pas besoin de connaître tous les détails de la vente, mais vous devez les traiter avec respect et leur assurer que leurs intérêts seraient protégés sous la nouvelle direction. Vous devez également vous assurer de planifier avec les nouveaux acheteurs afin de protéger les intérêts de votre personnel.
10. Gardez vos dossiers intacts
Quel que soit le type de vente, vous devez préparer des dossiers que les acheteurs peuvent consulter. Ayez au moins quelques années de déclarations fiscales et de registres de trésorerie pour eux. Plus vous fournissez d’informations utiles, plus il est facile pour l’investisseur de signer la ligne pointillée.
Avec de la chance, du travail acharné et une équipe de conseillers professionnels solidaires, la vente de l’entreprise sera gagnant-gagnant pour le vendeur et l’acheteur.
11. Combler le fossé linguistique
La langue peut être un obstacle important lorsque vous souhaitez vendre votre entreprise aux Chinois. Pour vous aider à cet égard, vous devez traduire des documents clés – teasers, mémorandums d’information, présentations de la direction, peut-être même des documents VDD sélectionnés – en mandarin.
Si votre entreprise emploie des locuteurs natifs chinois, assurez-vous de les impliquer également dans votre équipe commerciale ; ils auront probablement un rôle clé à jouer non seulement dans la transaction, mais également dans tout travail PMI ultérieur.
12. Soyez conscient des différences culturelles
Lors de la conception de votre processus de vente, évitez de fixer des jalons clés vers début octobre (fête nationale) et fin janvier/début février (nouvel an chinois).
La planification des réunions de gestion et des visites de sites peut nécessiter des délais plus longs et une plus grande flexibilité pour répondre aux demandes de visa de l’équipe de candidature chinoise. Cela devient généralement plus facile, mais peut toujours présenter un casse-tête lorsque vous jonglez avec plusieurs soumissionnaires dans un délai serré.
13. Vérifier les acheteurs
Vous devez examiner les entreprises qui ont manifesté leur intérêt pour l’achat de votre entreprise. Pour évaluer la capacité financière d’un acheteur à acheter l’entreprise, les courtiers demandent généralement à l’acheteur de remplir un profil d’acheteur. Ce profil leur permettrait de vérifier la capacité de l’acheteur à s’assurer qu’il peut se permettre d’acheter et de gérer votre entreprise.
14. Signer un accord de confidentialité
Avant qu’un vendeur ne partage ses déclarations de pertes et profits et d’autres informations confidentielles avec un acheteur, ce dernier signe généralement un accord de confidentialité (en même temps qu’il remplit le profil de l’acheteur). Vous pouvez obtenir un bon accord de confidentialité gratuitement en ligne, ou votre courtier peut le rédiger si vous faites appel à un courtier en entreprise.
15. Négocier
L’acheteur présentera au vendeur une ou plusieurs conventions nécessaires à la réalisation de la vente. La plupart des termes de ces accords seront facilement compris par un courtier. Le courtier peut vous aider à négocier ces conditions et vous aider à négocier une transaction qui vous conviendrait parfaitement.