Un marchand à commission est une personne ou une entité engagée dans l’entreprise de recevoir des produits à vendre sur la base d’une commission pour le compte d’une autre.
Un marchand à commission agit en tant qu’agent du vendeur, le vendeur conserve le titre et le marchand à commission vend les marchandises en consignation. Un marchand à commission est généralement un séquestre qui obtient la possession des marchandises.
Travailler en tant que marchand à commission peut être un moyen attrayant de gagner sa vie si vous avez des compétences en communication, des compétences en vente et la capacité de conclure une affaire. Vendre des produits ou des services est un défi et les professionnels de la vente et du marketing font face à une concurrence féroce.
Les organisations offrent une commission pour motiver ces vendeurs à les rendre plus productifs, à générer plus de ventes et à attirer des clients. Les concerts de vente et de marketing dans de nombreuses industries, telles que l’automobile et l’immobilier, offrent généralement une rémunération basée sur des commissions.
Notez qu’il peut s’agir d’une partie du salaire d’un employé ou d’une forme de revenu distincte qui est versée selon un horaire différent. Il est calculé sur la base d’un pourcentage des ventes totales. Cela signifie que plus un commerçant ne peut vendre de produits ou de services, plus le montant qu’il reçoit n’est élevé.
Gardez à l’esprit que les entreprises varient dans la façon dont elles fixent et paient les commissions. Une façon est la commission forfaitaire dans laquelle le marchand à commission obtient un taux ou un pourcentage sur toute vente qu’il fait. L’autre moyen est une commission progressive dans laquelle le pourcentage augmente lorsque le commerçant génère plus de ventes ou atteint des objectifs plus élevés.
Lorsque vous acceptez un accord avec un salaire basé sur des commissions, il est impératif que vous compreniez le processus impliqué dans le calcul du montant. Rappelez-vous toujours que plusieurs facteurs peuvent affecter votre revenu, alors prenez le temps de bien comprendre l’accord ou le contrat.
Les chercheurs en affaires pensent que les entreprises doivent continuellement ajuster leurs forfaits de commissions de vente/incitatifs dans les années à venir afin de rester compétitives, étant donné que l’environnement commercial global évolue à une telle vitesse.
Par exemple, les commerçants sont désormais considérés comme plus susceptibles de passer non seulement d’une entreprise à l’autre, mais aussi d’une industrie à l’autre. Les marchands à commission, malgré leur spécialisation sur le marché, ont un point commun : ils veulent gagner beaucoup d’argent. Et ces personnes très performantes rechercheront des entreprises avec des plans de rémunération compétitifs, quel que soit le secteur.
De plus, l’accent accru mis sur la satisfaction de la clientèle et l’augmentation de la part de marché avec les clients actuels élargiront les responsabilités des marchands à commission, qui à leur tour s’attendront à être rémunérés de manière appropriée. Gardez à l’esprit que l’environnement de vente d’aujourd’hui est frustrant et fascinant, et que la technologie nous propulse dans une nouvelle façon de penser la stratégie commerciale et la façon dont nous définissons le succès.
Comme toujours, cependant, les marchands à commission feront ce pour quoi ils sont récompensés. C’est pourquoi les plans de rémunération doivent suivre l’évolution des méthodes de vente. Les directeurs des ventes sont censés motiver leurs représentants à établir de vraies relations entre les clients et l’entreprise, afin d’augmenter la part d’activité de chaque client et d’augmenter la valeur de chaque client pour l’entreprise.
3 avantages de l’utilisation des marchands à commission
Devenir un marchand à commission n’est pas pour les âmes sensibles, et ce ne sont pas toujours les emplois de vente les mieux rémunérés disponibles. Mais voici les raisons pour lesquelles les marchands à commission sont très importants en affaires.
Avantages et liberté
Gardez à l’esprit que certains postes à commission uniquement offrent des avantages (santé, soins dentaires, vacances, congés de maladie, etc.) à leurs commerçants, et certains considèrent leurs commerçants comme des travailleurs indépendants ou contractuels.
Si vous ne supportez pas l’idée de vous passer d’un ensemble d’avantages sociaux parrainé par l’employeur, envisagez uniquement les postes dans lesquels vous êtes un employé direct de l’entreprise et qui offrent un ensemble d’avantages sociaux.
Cependant, si vous avez davantage le tempérament d’un entrepreneur commercial ou si vous n’avez pas besoin de travailler pour une entreprise offrant des avantages sociaux, assurez-vous à 100 % que l’entreprise qui embauche n’impose pas de restrictions sur la façon dont vous gérez votre temps.
L’essence des concerts basés sur des commissions est la liberté de vendre d’autres produits ou services non concurrents tant que vous répondez aux attentes de revenus sur lesquelles vous et l’entreprise qui embauche êtes d’accord.
Potentiel de revenu illimité
Dans cette ligne de carrière, vous devez vous attendre à la possibilité de gagner un revenu illimité. Cependant, il existe une différence lorsqu’il s’agit de positions à commission uniquement, car certaines « plafonnent » à un certain niveau de revenus. Alors que les employeurs peuvent essayer de déguiser une limite de revenu potentiel avec des possibilités de rémunération supplémentaires, celles-ci n’offrent vraiment pas un potentiel de revenu illimité.
Par exemple, envisagez un poste qui permet aux vendeurs qui travaillent uniquement sur des commissions de gagner jusqu’à 150 000 $ de commission annuelle. Une fois ce niveau de revenus atteint, le commerçant peut gagner des récompenses, des prix, des voyages ou peut « reporter » un pourcentage des ventes sur l’année suivante.
Cependant, quelle que soit la façon dont elle est encadrée, toute position qui limite le montant de la commission que vous pouvez gagner doit être considérée avec soin.
Et pendant que vous faites preuve de diligence raisonnable, ne vous laissez pas tromper par une entreprise qui promet un potentiel de gains illimité mais qui commercialise un produit ou un service qui est soit trop général, et donc considéré comme une marchandise, soit trop spécifique, ce qui réduit les opportunités de vente .
Potentiel d’avancement
Contrairement à d’autres sociétés de marketing multi-niveaux traditionnelles, de nombreuses entreprises de vente emploient des vendeurs pour vendre et gagner des commissions, et offrent également une formation ou une assistance aux autres vendeurs pour la même entreprise. Des entreprises comme celles-ci offrent plus ou moins des opportunités d’avancement à leurs professionnels de la vente qui démontrent à la fois de solides compétences et la capacité d’aider les autres à améliorer leurs compétences.
Conclusion
La commission de vente est un moyen de rémunérer les commerçants ou vendeurs pour les services qu’ils rendent à leur employeur. Dans le cadre des accords de commission dits « directs », le vendeur reçoit un pourcentage préalablement convenu des revenus générés par une vente qu’il effectue.
Les accords de commission peuvent être utilisés à la fois pour les secteurs des services et des produits. Certains employeurs préfèrent néanmoins rémunérer leurs vendeurs via des salaires fixes, les rémunérant ainsi de la même manière que les autres salariés, ou via une combinaison de salaire et de commission.