Vous envisagez de racheter une entreprise en difficulté ? Si OUI, voici 7 astuces pour acheter une entreprise endettée et qui perd de l’argent sans se brûler les doigts.
Acheter une entreprise en difficulté n’est pas aussi facile qu’il y paraît. Le processus ne se limite pas à parcourir votre localité ou sur Internet à la recherche d’entreprises incapables de passer à autre chose, puis de contacter le vendeur pour terminer le processus d’acquisition.
Au contraire, l’identification, l’évaluation et la finalisation de l’achat d’une entreprise en difficulté peuvent être un processus intimidant, présentant un certain nombre de risques et de problèmes potentiels que l’on ne trouve pas toujours dans une acquisition traditionnelle. Alors, comment réussir à racheter une entreprise endettée et qui perd de l’argent ? Lisez la suite pour comprendre les étapes impliquées.
10 choses à faire et à ne pas faire pour acheter une entreprise endettée et qui perd de l’argent
Acheter une entreprise établie est un moyen intelligent de percer le marché de vos rêves. Vous pouvez contourner toutes les subtilités et les tracas liés au démarrage d’une nouvelle entreprise à partir de zéro. Et vous pouvez commencer à gagner de l’argent tout de suite, car l’entreprise est déjà populaire et a constitué un large bassin de clients fidèles.
L’achat d’une entreprise est une décision critique et cruciale avec des répercussions importantes à long terme. Cela peut être la meilleure décision que vous prendrez dans votre vie, et cela peut être votre décision la plus regrettable, selon ce qui se passe après que vous l’ayez prise.
Pour vous assurer que votre décision d’acheter une entreprise s’avère positive et fructueuse, ni décevante ni frustrante, vous devez suivre ces 10 choses à faire et à ne pas faire lors de l’achat d’une entreprise.
1. Demandez pourquoi le vendeur veut lâcher prise
Il est contre-intuitif pour quiconque d’abandonner une entreprise qui lui a pris des années pour se construire à partir de zéro et devenir une marque établie. Cela explique pourquoi la décision de vendre une entreprise est, par défaut, discutable. Donc, avant d’acheter une entreprise, demandez au vendeur pourquoi il veut vendre l’entreprise.
Qu’il s’agisse d’une faillite, d’une concurrence féroce, d’une retraite, d’une perte d’intérêt ou de pertes récurrentes, la raison du vendeur peut vous aider à prendre une bonne décision quant à l’achat ou non de l’entreprise.
b. Assurer la diligence raisonnable
De nombreux entrepreneurs sont tellement enthousiasmés par l’idée d’acheter une nouvelle entreprise que leur bon sens s’envole par la fenêtre. Ils se précipitent dans le processus d’achat sans étudier attentivement l’entreprise, et ils finissent par être gravement brûlés.
Il est donc très important que vous preniez le temps d’examiner tous les aspects d’une entreprise que vous avez l’intention d’acheter avant de conclure l’affaire. Cela vous aidera à voir à la fois les côtés clairs et sombres de l’entreprise avant de procéder à la transaction. Et cela vous aidera à prendre une décision éclairée à la fin.
c. N’achetez pas une entreprise « abstraite »
Alors que la plupart des vendeurs vous fourniront facilement des documents papier montrant divers détails et enregistrements concernant leur entreprise, ne misez pas uniquement sur ceux-ci. Visitez l’emplacement de l’entreprise pour avoir une idée de son fonctionnement à la fois du point de vue d’un investisseur et de celui d’un client.
Vérifiez l’équipement pendant le fonctionnement, regardez le personnel et comparez vos découvertes avec ce que le vendeur a présenté sur papier. Si vous sentez une incohérence, c’est un drapeau rouge !
d. N’investissez pas dans ce que vous ne comprenez pas ou que vous ne connaissez pas
Si vous ne savez rien du type d’entreprise dans laquelle vous investissez, aucune diligence raisonnable ne peut vous aider à prendre une bonne décision. Pire encore, après avoir acheté l’entreprise, vous la dirigerez en tant que débutant, ce qui pourrait être désastreux.
Même si vous n’envisagez pas de gérer l’entreprise vous-même, avoir une certaine compréhension de l’entreprise et de ses principes fondamentaux vous aidera énormément à long terme.
e. Ayez un prix élevé en tête
L’une des erreurs les plus courantes que commettent les investisseurs lors de l’achat d’une nouvelle entreprise est d’aller au-delà de leurs limites financières simplement pour avoir l’entreprise à tout prix. Malheureusement, ils finissent par écraser l’entreprise parce qu’ils ne peuvent pas se permettre les coûts de gestion et d’entretien de l’entreprise. Ainsi, avant d’acheter une entreprise, vous devez avoir un prix maximum en tête. Et vous devez mettre de côté des fonds supplémentaires pour le maintien de l’entreprise après l’acquisition.
F. Vérifiez à quel point le vendeur est vital pour l’entreprise
Certains propriétaires d’entreprise font tellement partie intégrante de leur entreprise qu’elle ne peut survivre sans eux. Si le vendeur passe presque tout son temps à travailler sur l’entreprise, vous devez vous méfier. Si les raisons en sont qu’on ne peut pas faire confiance aux employés ou qu’il n’est qu’un bourreau de travail, alors son départ ne devrait pas poser de problèmes. Mais si vous découvrez qu’« il est l’entreprise elle-même », il suffit de frapper la saleté !
g. Demander au vendeur de rester à bord pendant un certain temps
Reprendre une nouvelle entreprise n’est pas comme acheter une nouvelle voiture et la conduire.
Après l’achat d’une nouvelle entreprise, vous aurez besoin que le vendeur reste pendant un certain temps pour vous transférer ses connaissances et son expérience de l’entreprise et pour vous aider à prendre des décisions commerciales vitales. Si un vendeur montre une certaine réticence à rester en arrière, c’est un autre signal d’alarme : il cache peut-être quelque chose.
h. Demandez le financement vendeur
Même si vous disposez de suffisamment d’argent pour acheter l’entreprise, demandez au vendeur de vous fournir une partie des fonds dont vous avez besoin pour l’acquisition. Cela l’incitera à transférer ses connaissances (il a une très bonne raison de vous aider à réussir car il veut que vous récupériez le solde de son argent).
Et si vous obtenez un financement vendeur parce que vous en avez vraiment besoin, vous obtiendrez sûrement de meilleures conditions de paiement de la part du vendeur que celles d’une banque ou d’une autre institution financière.
i. N’achetez pas sans l’avenir en tête
Avant d’acheter une nouvelle entreprise, réfléchissez à ce qui deviendra probablement son destin à l’avenir. L’entreprise vend-elle un produit ou un service qui perdra de sa pertinence avec le temps ? L’entreprise utilise-t-elle une technologie qui évoluera avec le temps ? Obtenir des réponses à ces questions vous aidera à prendre votre décision.