Vous envisagez de racheter une entreprise en difficulté ? Si OUI, voici 3 astuces pour acheter une entreprise endettée et qui perd de l’argent sans se brûler les doigts.
Acheter une entreprise en difficulté n’est pas aussi facile qu’il y paraît. Le processus ne se limite pas à parcourir votre localité ou sur Internet à la recherche d’entreprises incapables de passer à autre chose, puis de contacter le vendeur pour terminer le processus d’acquisition.
Au contraire, l’identification, l’évaluation et la finalisation de l’achat d’une entreprise en difficulté peuvent être un processus intimidant, présentant un certain nombre de risques et de problèmes potentiels que l’on ne trouve pas toujours dans une acquisition traditionnelle. Alors, comment réussir à racheter une entreprise endettée et qui perd de l’argent ? Lisez la suite pour comprendre les étapes impliquées.
Comment acheter intelligemment une entreprise endettée et qui perd de l’argent
1). Préparer l’acquisition
Votre première étape vers l’acquisition réussie d’une entreprise en difficulté est de bien vous préparer. Vous devez définir vos buts et objectifs ainsi que spécifier les critères que vous recherchez dans les entreprises cibles potentielles. Il va sans dire que vous devez comprendre ce que vous voulez acheter avant d’aller chercher. Vous devez donc créer un plan détaillé.
Vos objectifs doivent être clairement articulés et bien documentés. De même, des critères tels que la taille de la transaction, le type d’entreprise, le potentiel de profit, les fonds requis pour une réanimation complète et d’autres considérations doivent non seulement être consignés par écrit, mais également classés en fonction de leur importance pour vous.
De nombreux investisseurs deviennent si désireux d’acheter une entreprise en difficulté « prometteuse » qu’ils n’appliquent pas le bon sens ou ne tiennent pas compte de leurs critères avant de se précipiter pour finaliser l’acquisition. Cela se produit généralement parce que l’entreprise cible vend à un prix incroyablement bas ou qu’elle a peur de perdre l’opportunité de quelqu’un d’autre.
Mettre de côté vos buts, objectifs et critères peut être une grave erreur. Si une entreprise en difficulté ne répond pas à vos attentes, il y a de fortes chances qu’elle sous-performe à court ou à long terme. Et cette erreur peut faire de votre acquisition l’une de vos pires décisions en tant qu’entrepreneur.
2. Faire preuve de diligence raisonnable
Lors de l’achat d’une entreprise en difficulté, vous pouvez facilement être tenté de renoncer à certains aspects de la diligence raisonnable ; mais céder sera une autre énorme erreur. Faire preuve de diligence raisonnable et savoir exactement ce que vous achetez sont des mesures importantes pour détecter les problèmes actuels de l’entreprise et prévenir les problèmes inattendus, mais prévisibles, qui pourraient survenir plus tard.
En plus des dossiers financiers, tous les autres aspects de l’entreprise doivent être vérifiés lors de la vérification diligente. Il s’agit notamment des fournisseurs, des relations clients, des opérations, de la gestion et de la propriété, de l’équipement et des actifs, et des employés.
Si votre entreprise cible fonctionne sur le modèle de fabrication, vous devez aborder sa relation avec les fournisseurs pendant la phase de diligence raisonnable. Cela vous aidera à décider si vous allez tirer parti des relations existantes, établir de nouvelles conditions avec les fournisseurs actuels ou trouver de nouveaux fournisseurs.
Étant donné que les clients sont l’atout le plus important de toute entreprise, vous devez également évaluer les relations avec les clients. Ce n’est généralement pas facile, cependant. La plupart des entreprises en difficulté ont des relations clients tendues en raison de ruptures d’approvisionnement ou de la perception négative du public. Dans tous les cas, vous devez comprendre la raison pour laquelle des relations aussi tendues commencent et voir si vous pouvez changer les choses lorsque vous prenez le relais.
Vous devez également analyser les employés de l’entreprise, car ils sont l’épine dorsale de l’entreprise. Lorsqu’une entreprise est en détresse, le moral des employés peut être détruit rapidement. La plupart du temps, les employés des entreprises en difficulté ont renoncé à des augmentations de salaire et ont été invités à assumer plus de responsabilités en raison de licenciements. Vous devez donc être conscient de la situation des employés et faire des plans pour remédier aux lacunes.
Au cours du processus de diligence raisonnable, assurez-vous de vérifier tous les aspects de l’entreprise. Ne minimisez aucun aspect, car cela peut vous coûter cher à l’avenir.
3. Terminez l’acquisition
Une fois que vous êtes satisfait des résultats de la diligence raisonnable, lancez le processus de transfert de fonds en fonction des préférences du vendeur. Assurez-vous d’impliquer un avocat et de signer les documents juridiques qui vous transféreront la propriété de l’entreprise immédiatement après avoir effectué le paiement. Transférez l’argent au vendeur selon vos conditions convenues et vous deviendrez le nouveau propriétaire de l’entreprise.