Les influenceurs Instagram ont changé le cours du marketing en ligne au cours des dernières années.
Ils le font en étant un visage pour que les gens commercialisent leurs produits et services au lieu de simplement les publier en ligne et d’utiliser le référencement pour les promouvoir. Le marketing d’influence donne en effet un visage humain au marketing produit. Le marketing d’influence sur Instagram est à la hausse, tous les autres commerçants essayant maintenant de tirer parti de l’option à leur avantage.
Mais il n’est pas toujours facile de trouver les bons influenceurs de votre marque – et même lorsque vous trouvez les bons, c’est une tout autre chose de les faire travailler pour vous. Bien sûr, il existe des influenceurs qui travailleront avec n’importe quelle marque pour de l’argent ou des produits gratuits (surtout s’ils sont encore à venir), mais ce n’est pas toujours le cas. Les influenceurs Instagram sont désormais très critiques envers les marques avec lesquelles ils travaillent, ils doivent donc avoir une image positive de votre marque.
La première chose à faire lors de la recherche d’influenceurs IG est de très bien positionner votre marque sur la voie du succès. Avec cela en place, vous devez maintenant commencer à réfléchir à des moyens de trouver des influenceurs Instagram qui fonctionnerait pour vous.
Votre première interaction avec un influenceur donne le ton à toutes vos futures communications. Il est donc important d’aborder les influenceurs de la bonne manière et de faire une bonne première impression.
Voici comment approcher des influenceurs Instagram pour votre produit ou service.
Comment aborder les influenceurs Instagram pour votre produit ou service
1. Commencez à prendre contact
Une fois que vous avez identifié et vérifié les influenceurs Instagram qui conviendraient le mieux à votre marque, la prochaine étape consiste à trouver un moyen de les contacter.
Certains influenceurs Instagram auront un e-mail dans leur bio description ou dans des bases de données d’influenceurs gratuites, vous pouvez donc envoyer un e-mail directement. Si aucune information de contact n’est immédiatement disponible, vous pouvez essayer de leur envoyer un message direct via Instagram.
Présentez l’opportunité potentielle, mais restez vague afin que vous puissiez demander leur e-mail pour donner plus de détails. Bien que cette méthode puisse sembler intrusive, elle peut conduire à des relations d’influence fructueuses lorsque vous rédigez un message réfléchi et concis.
Gardez à l’esprit que les influenceurs sont souvent inondés de demandes de renseignements. Pour augmenter vos chances d’attirer leur attention, engagez-vous à l’avance avec leur contenu en aimant et en commentant leurs publications Instagram.
Assurez-vous de les suivre sur Instagram et montrez un intérêt direct pour leur travail afin qu’ils puissent être sûrs que vous êtes sérieux au sujet de devenir un partenaire. Les influenceurs peuvent généralement distinguer si l’expéditeur de l’e-mail a effectué ou non ses recherches, alors ne mettez pas en péril votre opportunité en envoyant des e-mails sans contenu.
2. Rédigez une proposition irrésistible
Une fois que vous vous êtes installé avec votre influenceur, vous devez le surveiller attentivement afin d’obtenir des points que vous pourrez utiliser dans la rédaction de votre proposition. Étudiez le travail de votre influenceur présélectionné. Parcourez le contenu qu’ils ont créé et voyez comment leurs abonnés interagissent avec leurs publications.
Cela vous donnera une idée de leur authenticité et de leur taux d’engagement. Recherchez également les marques qu’ils ont approuvées dans le passé. Cela vous aidera à comprendre s’ils conviennent bien à votre marque. Vous pouvez utiliser ces informations pour rédiger une proposition qu’il leur sera difficile de rejeter.
3. Mettez votre meilleur pied en avant
Lorsque vous approchez vos influenceurs potentiels, assurez-vous d’être prêt avec une proposition qu’ils ne refuseront pas. Vous devez couvrir tous les points importants tels que vos attentes vis-à-vis de la campagne et la rémunération que vous êtes prêt à offrir. Il est préférable de maintenir la transparence dès le premier jour.
Il ne devrait y avoir aucune place pour la confusion ou l’incompréhension. Une proposition bien rédigée peut vous aider à convaincre l’influenceur que vous avez sélectionné de s’associer à vous.
4. Soyez bref
Court et simple est le meilleur moyen d’attirer l’attention de quelqu’un. Il peut sembler difficile de résumer tous ces conseils précédents en quelques phrases, mais essayez de penser au type d’e-mail que vous aimeriez recevoir. S’il était extrêmement long, prendriez-vous la peine de le lire ? Bien sûr que non, alors faites-vous une faveur, ainsi que les influenceurs que vous contactez, en faisant court.
5. Soyez direct et poli
Aucun influenceur IG ne travaillera avec vous s’il soupçonne que vous êtes louche. Vous devez être simple dans votre approche. Ne parlez pas vaguement lorsque vous discutez de la proposition de collaboration avec eux. Vous devez transmettre directement ce que vous recherchez et ce qu’ils peuvent attendre en retour.
Mais, en même temps, il est important de s’assurer que vous êtes poli et professionnel dans votre approche. Tout avis négatif d’un influenceur peut nuire à la réputation de votre marque. Vous devriez donc essayer de leur laisser une impression positive.
6. Soyez clair avec votre intention
L’art d’être subtil peut être utile lorsque vous espérez que quelqu’un partage votre article, mais il y a certains moments où il est plus facile et plus efficace d’être clair sur ce que vous voulez.
Si vous voulez écrire un article d’invité, demander à quelqu’un d’écrire sur votre blog ou faire partie de votre programme d’affiliation, vous ne devriez pas tourner en rond. Soyez direct et, encore une fois, concentrez-vous sur la valeur que vous avez à offrir.
7. Ne soyez pas arrogant avec les demandes
N’oubliez pas que vous êtes celui qui est intéressé. L’influenceur ne vous doit rien et, par conséquent, si vous avez l’air d’exiger une réponse rapide et un intérêt immédiat, personne ne prendra la peine de vous répondre. Personne n’aime un client grossier.
8. Préparez-vous à donner des suivis en douceur
Les influenceurs reçoivent souvent beaucoup de demandes de collaboration. Vous devez être distinct dans votre approche afin qu’ils se souviennent de vous. Donnez-leur le temps de répondre. Si vous n’obtenez pas de réponse dans les jours qui suivent, faites un suivi avec eux par le biais de petits rappels.
Ne soyez pas agressif dans votre approche, vous pourriez les effrayer. L’objectif principal du marketing d’influence est de faire connaître votre marque et vos produits, et d’augmenter les ventes. Collaborer avec le bon influenceur peut vous aider à obtenir une énorme traction pour votre marque.
9. Engagez-vous avec eux au niveau humain
Les influenceurs sont des gens ordinaires. Tout comme vous, ils ont de bons et de mauvais jours. Ils ont aussi des questions et des problèmes qui leur sont propres.
S’il demande de l’aide pour une question ou un problème particulier, voyez si vous pouvez l’aider, même si c’est simplement en lui envoyant un mot d’encouragement. S’ils traînent sur Twitter ou se défoulent, partager des plaisanteries légères, un jeu de mots au bon moment ou un GIF ou un même amusant peut faire beaucoup pour se connecter avec eux à un niveau personnel.
Outils gratuits pour trouver des influenceurs Instagram
En plus de connaître les erreurs courantes que font les gens lors de la recherche d’influenceurs, il est utile de savoir quels outils gratuits sont disponibles pour rechercher des influenceurs Instagram. Nous avons rassemblé une liste de certains des outils gratuits les plus ingénieux que vous pouvez utiliser dans votre recherche d’influenceurs Instagram.
SocialBlade
SocialBlade est une ressource gratuite incroyable qui fournit des classements mis à jour en permanence (top 10, 100 et 500 chaînes) à partir de plusieurs plates-formes, notamment Instagram, YouTube, Facebook et Twitch.
Dans la quête pour trouver des influenceurs Instagram de grande envergure pour le contenu sponsorisé, il est utile de connaître les meilleurs influenceurs des médias sociaux d’autres plateformes. L’outil donne également des informations sur la taille de l’audience, les données démographiques des utilisateurs, le ratio abonnés/suiveurs et d’autres statistiques importantes sur les canaux.
Hypeauditor
HypeAuditor est un outil qui répertorie les 1 000 meilleurs classements des influenceurs Instagram en fonction du nombre d’abonnés de « qualité » et de l’engagement authentique reçu par leurs publications. À l’aide de l’IA, l’outil analyse les Instagrammers en rassemblant des données open source, en évaluant l’engagement authentique et en suivant et classant quotidiennement les meilleurs influenceurs Instagram.
Les chercheurs peuvent filtrer à partir d’une liste de plusieurs catégories et pays, où ils peuvent simplement saisir le nom d’utilisateur d’influenceurs Instagram connus pour trouver des informations de base sur la démographie et les intérêts de l’audience, la croissance des abonnés, l’activité du compte et le classement au niveau mondial, pays et niveaux de catégorie.
Klear
Klear permet aux spécialistes du marketing de trouver, de rechercher et de mesurer les influenceurs Instagram. Avec une base de données de plus de 900 millions de profils Instagram répartis en 60 000 sujets, Klear affirme que son référentiel d’influenceurs Instagram est le plus avancé au monde. Les fonctionnalités de recherche sur Klear permettent également aux spécialistes du marketing d’élargir leur réseau ou de se concentrer sur des catégories d’influenceurs plus spécialisées.
Une autre fonctionnalité avantageuse est la possibilité de filtrer par célébrités, utilisateurs expérimentés, occasionnels et novices. De plus, la plate-forme est équipée de fonctionnalités démographiques qui montrent quels publics suivent les influenceurs avec lesquels vous souhaitez travailler. Cela augmente évidemment la probabilité de sélectionner des influenceurs qui trouveront un écho auprès de votre public cible.