Vous êtes intéressé à vendre votre entreprise mais vous ne savez pas comment déterminer le prix et la valeur de votre entreprise ? Si votre réponse à la question ci-dessus est OUI, alors je vous conseille de continuer à lire.
De nombreux propriétaires d’entreprise finissent par vendre leur entreprise à un prix inférieur au coût réel, car ils n’ont pas évalué correctement leur entreprise avant d’accepter l’accord.
En fait, l’évaluation d’une entreprise est l’une des étapes les plus difficiles du processus de vente d’une entreprise. C’est pourquoi l’aide professionnelle d’un expert en évaluation d’entreprise est nécessaire.
Tarification et évaluation d’une entreprise en fonction des revenus
Pour certains d’entre eux, les revenus sont le meilleur moyen d’estimer la valeur d’une entreprise. Et sur la base de cet état d’esprit, ils ont vendu leur entreprise pour un multiple de leur chiffre d’affaires annuel (le multiple dépend de l’industrie). Le chiffre d’affaires est l’approximation la plus grossière de la valeur d’une entreprise. Si une entreprise génère 50 000 $ de ventes mensuelles, cela représente un revenu de 50 000 $.
Cependant, revenu ne signifie pas profit; le profit est ce que vous obtenez lorsque vous déduisez les coûts de production, d’exploitation et autres des revenus. Une entreprise générant 50 000 $ de revenus reste perdante si les dépenses totales dépassent ces revenus. Ainsi, les revenus sont un mauvais facteur pour estimer la valeur d’une entreprise.
Pour les propriétaires d’entreprise, trouver la valeur d’une entreprise n’implique rien de plus que de choisir un crayon et du papier, et de faire quelques calculs avec le profit, les revenus, la valeur moyenne des commandes, les jours débiteurs, la valeur du pipeline des ventes, les travaux en cours et d’autres paramètres commerciaux. Mais déterminer le prix et la valeur de votre entreprise est une tâche beaucoup plus subjective qui va au-delà de la simple addition et soustraction de chiffres.
Bien que je ne rejette pas le fait que votre arrivée à une valeur finale sera basée sur des calculs, d’autres analyses pratiques doivent être effectuées. Par exemple, l’un des meilleurs moyens d’évaluer votre entreprise est de la mettre sur le marché libre et de voir combien les acheteurs intéressés sont prêts à payer, car les experts estiment qu’« une entreprise vaut précisément ce que quelqu’un est prêt (et capable) de payer pour cela – et pour quoi vous seriez prêt à le vendre.
Bien que le fait de permettre aux acheteurs intéressés de dicter votre prix puisse vous laisser gravement souffrir en fin de compte, avoir une idée de combien l’acheteur moyen est prêt à payer peut vous donner une idée de combien vendre votre entreprise (puisque les acheteurs sont généralement bien informés sur l’entreprise et le marché). Et l’offre moyenne que vous recevez peut être le point de base de vos calculs supplémentaires.
Après avoir eu une idée de combien l’acheteur moyen veut payer, il est temps de faire un peu plus de travail de votre côté. Vous voulez voir si votre entreprise vaut réellement plus ou moins que l’offre moyenne. Il existe maintenant plusieurs approches pour estimer la valeur de votre entreprise.
Vendre une entreprise : comment déterminer le prix et la valeur
Approche 1 : Évaluez vos actifs
Une approche pour estimer la valeur de votre entreprise consiste à examiner les actifs de l’entreprise. Quel équipement ou inventaire l’entreprise possède-t-elle ? Quelle est la valeur totale de l’équipement? Après tout, l’acheteur devra acheter les mêmes choses s’il veut démarrer la même entreprise à partir de zéro, donc l’entreprise vaut au moins le coût total des actifs – humains et matériels.
Cependant, l’un des inconvénients de cette approche est qu’elle ne tient pas compte du profit. C’est une chose pour une entreprise d’être bien équipée, et c’en est une autre de générer suffisamment de bénéfices pour motiver les acheteurs à faire le chèque. Cela ne veut pas dire que l’approche est inutile; cela peut être utile à condition que vous ayez suffisamment de preuves que votre entreprise génère des bénéfices mensuels ou annuels décents.
Approche 2 : évaluer les bénéfices
Cette approche considère une entreprise comme un flux de trésorerie. Ainsi, vous saurez combien vaut votre entreprise en évaluant ce flux de trésorerie. Si votre entreprise réalise un bénéfice de 50 000 $ par mois, des multiples de ce chiffre peuvent être considérés comme la vraie valeur de votre entreprise, car cet argent peut être utilisé pour développer davantage l’entreprise ou comme dividendes pour vous, le propriétaire.
Alors, estimez le bénéfice pour les prochaines années et demandez combien ce flux de revenus vaut pour vous. Cependant, vous devez être réaliste avec vos attentes. Ne vous contentez pas de supposer que vos bénéfices seront stables. Des défis imprévus tels que la concurrence, les changements de prix des fournisseurs et une industrie en déclin peuvent réduire vos bénéfices au fil du temps. Assurez-vous de refléter cela dans vos projections.
Conclusion
La vérité est qu’il n’y a pas de « meilleure » façon d’évaluer le prix et la valeur de votre entreprise. Cependant, l’une des deux approches discutées devrait vous donner un chiffre juste. Mais vous devez considérer les avantages et les inconvénients de chaque approche pour savoir laquelle est la meilleure pour vous et votre modèle d’entreprise.
Une dernière recommandation est la suivante : impliquez un expert en évaluation d’entreprise dans l’ensemble du processus. De cette façon, vous obtiendrez une évaluation plus précise de votre entreprise.