Il est de bon sens que tous ceux qui se lancent en affaires recherchent toujours les meilleurs modèles commerciaux qui les aideront à développer leur entreprise à des hauteurs enviables.
Tirer parti d’une bonne structure d’entreprise lors de la création de votre entreprise est une décision commerciale intelligente qui déterminera en fin de compte combien vous tirerez de l’entreprise et jusqu’où peut aller votre entreprise.
Nous avons deux structures de croissance d’entreprise et elles sont les licences et les franchises. Ce sont les structures commerciales auxquelles vous pouvez accéder si vous souhaitez lancer une entreprise ou si vous souhaitez générer plus d’argent pour votre entreprise.
Afin d’indiquer clairement laquelle de ces structures de croissance d’entreprise sera idéale pour vous, nous allons examiner les deux.
Qu’est-ce que la licence commerciale et qu’est-ce que la franchise ?
La licence commerciale est un modèle commercial qui permet aux entrepreneurs ou aux organisations d’utiliser votre nom commercial et/ou vos marques commerciales moyennant des frais convenus par les deux parties. Ou mieux, il s’agit d’un contrat écrit dans lequel le donneur de licence (le propriétaire de l’entreprise) donne au preneur de licence (un entrepreneur ou une organisation commerciale) le droit d’utiliser la marque, le logo, la marque déposée, le droit d’auteur, le savoir-faire de son entreprise.
Il est important de préciser que le modèle commercial de l’octroi de licences peut être très spécifique ou large en termes de propriétés intellectuelles que le titulaire de licence peut utiliser et de la manière dont il compte les utiliser.
Le modèle de licence commerciale est souvent utilisé pour la vente de produits et un exemple typique est lorsqu’une société d’animation paie une société de produits pour utiliser une image dans son dessin animé ou son animation en tant que personnage.
Dans certains cas, le modèle de licence commerciale est utilisé comme modèle d’expansion alternatif pour atteindre la notoriété de la marque et créer plus de canaux de commercialisation afin de gagner plus de part de marché disponible.
Le franchisage est un modèle commercial qui permet aux gens d’utiliser le nom de votre entreprise et votre système commercial tout en payant des frais pour cela. Le franchisage permet essentiellement à un entrepreneur ou à une organisation commerciale d’utiliser votre nom et votre marque.
L’un des avantages de l’adoption du modèle de franchisage est qu’il peut être une solution plus rentable pour lever des capitaux en vrac pour une entreprise, qu’il permet un contrôle opérationnel pour la cohérence et qu’il fournit une bonne stratégie de sortie pour l’entreprise.
Le modèle commercial de la franchise fournit également une bonne plate-forme pour l’expansion des affaires et pour développer un modèle commercial quel que soit le secteur auquel ils appartiennent.
Vous pouvez réellement franchiser votre entreprise si votre entreprise relève du secteur des services, du secteur de la restauration rapide, du secteur de l’hôtellerie et de l’hébergement, du secteur de la vente au détail, du secteur médical et des soins de santé, du secteur de la fabrication et de la distribution et de plusieurs autres secteurs.
Comparaison des licences commerciales et de la franchise commerciale
Le modèle commercial du franchisage permet au franchiseur de dicter les méthodes et les systèmes exacts (tels que le style de construction, les uniformes, les menus (pour les entreprises liées à l’alimentation), l’aménagement et l’emplacement de l’entreprise.
Dans le modèle commercial de licence, l’acheteur de la licence, connu sous le nom de licencié, est libre de développer son propre modèle commercial. Ils sont libres de choisir le style du bâtiment, l’uniforme et l’emplacement à partir duquel ils souhaitent opérer, mais ils ne peuvent pas modifier le logo, la marque de commerce ou le nom commercial de la société de licence.
Le modèle commercial de la franchise permet au propriétaire de l’entreprise, c’est-à-dire au franchiseur, de surveiller efficacement le franchisé dans la gestion de l’entreprise. En fait, ils vont jusqu’au bout pour faire respecter les critères de performance ou les exigences de quotas que le franchisé doit respecter et maintenir.
Dans le modèle de licence commerciale, l’acheteur de la licence (le titulaire de la licence) n’est pas obligé de répondre à des critères d’exigence ni même de se conformer aux normes de performance d’une organisation de supervision.
Dans le modèle commercial du franchisage, les franchisés sont censés payer certains frais, qui pourraient inclure des paiements à un fonds de marketing. Si vous êtes propriétaire d’une franchise, vous recevez des frais, généralement des frais initiaux, plus un plan de paiement de redevances en cours qui peut être un pourcentage des ventes ou des frais par produit vendu et al.
Alors que dans le modèle commercial de licence, l’acheteur de la licence commerciale paie certains frais qui sont généralement uniques et dans ce cas, le propriétaire de l’entreprise ne sera pas autorisé à gérer un fonds de marketing.
Toute personne qui achète une franchise d’une entreprise est autorisée par l’accord à faire usage de la propriété intellectuelle de l’entreprise (du franchiseur) (par exemple, marques, menus, jingles publicitaires, logos et toute identité de marque).
De même, un licencié est censé utiliser les marques et la propriété intellectuelle du concédant s’il le souhaite.
Quel est le meilleur ?
La caractéristique la plus distinctive d’un modèle commercial de franchisage est qu’un franchiseur exerce beaucoup plus de contrôle sur les franchisés qu’un donneur de licence.
Contrairement au modèle commercial de licence, le modèle commercial de franchise doit contenir des instructions spécifiques sur la façon dont l’acheteur de la franchise doit exploiter l’entreprise et donner des spécifications détaillées sur le niveau et le type de marketing que chaque franchisé doit effectuer lorsqu’il vend aux clients.
Si vous souhaitez faire votre choix en ce qui concerne le meilleur modèle commercial sur lequel bâtir votre entreprise, en particulier en ce qui concerne la génération de revenus supplémentaires pour votre entreprise et son expansion, vous devez examiner de manière critique votre vision et votre mission d’entreprise et de bien sûr votre plan d’affaires global, vous serez alors en mesure de prendre de bonnes décisions d’affaires dont vous serez fier car le choix vous appartient entièrement, et le nôtre est de présenter les faits disponibles qui vous aideront à prendre des décisions d’affaires éclairées.