Qu’est-ce que la vente ? Qu’est-ce que le marketing? Comment les ventes et le marketing sont-ils liés ? Quelle est la grande différence entre le marketing et les ventes ? Eh bien, je vais vous conseiller de lire la suite pour trouver les réponses que vous cherchez.
Savez-vous que le marketing et les ventes sont l’un des éléments les plus importants de la survie d’une entreprise sur le marché ? Bien que les deux dépendent l’un de l’autre, de nombreuses personnes confondent marketing et vente et vice-versa, ce qui est une très grosse erreur.
Dans cet article, je vais tracer une frontière entre le marketing et les ventes ; pour ceux qui veulent savoir. Je n’entrerai pas dans la définition du marketing ou des ventes car je pense que vous pouvez rechercher cela dans un dictionnaire. Maintenant, quelle est la similitude ou la différence entre le marketing et les ventes ?
L’interrelation entre le marketing et les ventes
La seule grande interdépendance que je vois entre le marketing et les ventes est la suivante : ils visent tous deux à atteindre un objectif ; « Augmenter les bénéfices des entreprises. » Le marketing et les ventes sont un jeu de nombres, mais leur maniabilité sur le terrain est assez différente.
Marketing et ventes : quelle est la différence ?
Le marketing consiste à concevoir un produit en fonction des besoins d’un marché et des clients ciblés. Cela implique également la promotion du produit par la publicité, la mise en place d’un prix compétitif pour le produit, etc. Le marketing est la plate-forme sur laquelle les ventes sont conduites.
D’autre part; le processus de vente est ce que vous faites pour vendre avec succès un produit et obtenir un contrat. La vente et le marketing font ensemble partie de la vente et l’un ne peut se passer de l’autre. On peut aussi les appeler activités. Le succès d’une entreprise est fortement proportionnel au succès de ces deux activités importantes.
Une autre différence essentielle entre le marketing et les ventes est la suivante ; le marketing est effectué à travers un système tandis qu’une vente est menée à un niveau personnel, en tête-à-tête.
Le marketing est l’épine dorsale de l’avenir d’une entreprise et une rampe de lancement pour les ventes. Alors que le processus de marketing englobe la conception du produit, la planification, la publicité, etc., le processus de vente est l’exécution de tous les efforts qui impliquent une interaction directe avec le client, que ce soit par réunion en personne, appels à froid ou par réseautage.
Cependant, il y a toujours une rivalité permanente entre le marketing et les ventes ; l’un revendiquant la suprématie sur l’autre. Les responsables marketing disent avoir le dessus car ils ont le sentiment d’avoir planifié, conçu les produits, défini la stratégie et aussi développé des outils indispensables à la vente. Ils croient que les ventes sont le résultat du marketing et devraient donc suivre ses instructions.
Les vendeurs peuvent ne pas être d’accord avec ce point de vue et peuvent être complètement opposés à leur avis. Ils croient que ce sont les vendeurs qui vendent réellement un produit et rapportent de l’argent à l’entreprise.
Mais de nombreux experts estiment que le marketing joue un rôle central entre les deux. Une campagne de marketing réussie facilite les ventes et fait croire aux gens que ce sont en fait les vendeurs qui sont les leaders dominants.
Plus de différence entre le marketing et les ventes
Le rôle le plus important du service marketing est de créer des opportunités pour le service commercial. Le marketing stimule les ventes et les ventes stimulent le succès des entreprises. Le marketing est comme un support vital pour les ventes ; tout comme celui qui soutient constamment le service commercial et lui permet de livrer avec succès le produit final.
Cependant, il ne devrait pas y avoir une course pour gagner la suprématie sur un autre département mais une course pour gagner le marché et les clients travaillant ensemble.
De nombreuses entreprises combinent vente et marketing, mais en réalité, elles ont des cibles différentes. Alors que le service commercial souhaite répondre aux exigences du client, le service marketing est en fait occupé à étudier les exigences du marché.
L’objectif du service marketing est de prévoir comment le marché va évoluer à l’avenir. Ils envisagent leur produit pour répondre aux besoins du marché au cours des prochaines années et ils sont toujours prêts à apporter des modifications de conception sur le produit en conséquence.
Il est très important qu’une entreprise intègre son département des ventes et du marketing d’une manière bien façonnée. C’est la bonne intégration de ces deux entités importantes qui alimente la croissance d’une entreprise. Les vendeurs ne devraient pas être simplement traités comme des collecteurs d’argent. Chaque département a son propre rôle et doit aller de pair dans la vente du produit de l’entreprise et doit être le critère le plus important.
En conclusion, peu importe votre opinion; ce dont l’entrepreneur a besoin, ce sont des résultats, qui à leur tour rapporteront du profit. Donc peu importe ce que vous pensez; l’entreprise doit grandir, peu m’importe si le service marketing est plus important que le service commercial. Tout ce qui m’intéresse, c’est la satisfaction de mes clients, le profit pour l’entreprise et le dividende pour l’investisseur.