C’est un fait prouvé que si vous voulez vraiment que vos employés soient à leur maximum, alors vous devez être prêt à les motiver à le faire.
Bien plus que les salaires qu’ils gagnent et les commissions qu’ils reçoivent de temps à autre, il suffit de mettre en place des structures qui les garderont motivés pour atteindre l’objectif commun de l’organisation.
L’équipe de vente est l’un des départements clés d’une organisation qui doit être constamment motivée. En fait, ce sont eux qui vendent les produits et services de l’entreprise. Par conséquent, si vous voulez des performances optimales de la part de votre équipe de vente, vous devez être prêt à les motiver et une partie de ce que vous devez faire pour les motiver consiste à introduire des concours incitatifs.
Il existe plusieurs idées de concours incitatifs que vous pouvez introduire pour motiver votre équipe de vente et elles ne sont pas nécessairement chères – l’essentiel est de s’assurer que cela crée une saine concurrence au sein de votre équipe de vente et l’objectif global est également d’augmenter les ventes et les revenus pour l’organisation. En effet, si votre équipe de vente n’est pas motivée, cela aura un impact négatif sur les revenus et la croissance de votre organisation.
Passons maintenant en revue rapidement 10 idées de concours de vente que vous pouvez introduire dans votre organisation pour motiver votre équipe de vente ;
10 idées de concours de vente pour motiver votre équipe de vente
1. Organiser un événement de liaison d’équipe
L’un des moyens de motiver votre équipe de vente à atteindre les objectifs de vente que vous lui avez fixés est d’organiser un événement de cohésion d’équipe en dehors du bureau. L’événement de liaison d’équipe aidera votre équipe de vente à se connaître au-delà du cadre du bureau et créera le rapport nécessaire pour qu’ils travaillent ensemble pour atteindre l’objectif commun de l’organisation.
Un événement de cohésion d’équipe peut signifier emmener votre équipe de vente aller voir des films, visiter des musées ou tout autre endroit où ils peuvent se détendre et s’amuser. Le potentiel qui se trouve au sein d’une équipe qui travaille ensemble ne peut pas être surestimé – Ensemble, tout le monde accomplit plus !
2. Présentez les sports fantastiques
Les sports fantastiques sont un moyen de permettre à votre équipe de vente de rivaliser et de gagner des points pour tout ce qu’elle fait de bien ; il peut s’agir de conclure un accord ou de gagner les honneurs de l’entreprise auprès d’organismes professionnels.
Dans les sports fantastiques, une équipe de vente peut également perdre des points pour tout ce qu’elle fait et qui affecte les performances de vente. Les sports peuvent être pratiqués individuellement dans votre équipe de vente ou en équipe – vous pouvez regrouper votre personnel de vente en différentes équipes. L’essentiel est qu’à la fin du jeu ; qui peut s’étendre sur une période de temps (mensuelle ou trimestrielle), les gagnants sont récompensés de manière adéquate.
3. Récompensez les performances de vente exceptionnelles
Un autre moyen très important de créer une saine concurrence au sein de votre équipe de vente est de récompenser toute vendeuse ou vendeur qui a réalisé des performances exceptionnelles ; des performances exceptionnelles pourraient être le fait de battre le record de ventes de l’entreprise ou de maintenir des performances de vente de premier ordre pendant un certain temps.
La récompense ne doit pas être limitée à la seule promotion ; des incitations devraient y être attachées. L’incitatif pourrait être d’attribuer au destinataire un bon d’achat ou une soirée avec son conjoint dans un hôtel de luxe et al.
4. Créez un événement où le meilleur vendeur / vendeuse sera couronné chaque année
Dans le but de motiver votre équipe de vente via des incentives, vous pouvez introduire un événement où le vendeur ou la vendeuse le plus remarquable est couronné comme le vendeur de l’année pour votre organisation.
Vous pouvez fusionner l’événement avec la partie annuelle de fin d’année de votre organisation. Assurez-vous simplement que suffisamment de battage publicitaire et de reconnaissance soient accordés au gagnant.
5. Organisez des voyages amusants pour votre équipe de vente et son conjoint
Une partie de ce que vous devez faire pour motiver votre équipe de vente à atteindre l’objectif commun de l’organisation est d’organiser des voyages amusants pour votre équipe de vente et leurs conjoints. L’essence des voyages amusants est d’éliminer le stress de votre équipe de vente afin qu’elle soit bien rafraîchie pour continuer à poursuivre l’objectif de l’organisation. Si vous avez suffisamment d’argent, vous pouvez inviter son conjoint à faire partie du voyage amusant.
6. Organisez un mini concours de chant pour votre équipe de vente
Bien sûr, votre équipe de vente n’est peut-être pas douée en chant, mais l’essence de l’organisation d’un mini concours de chant pour eux est de créer une avenue où ils se moqueront d’eux-mêmes, et aussi une avenue pour ceux qui sont des chanteurs doués à montrer leurs compétences. Vous pouvez le faire de manière à ce qu’ils soient également juges et que le gagnant du concours soit récompensé – c’est un moyen de créer une harmonie dans votre service commercial.
7. Organisez un mini tournoi de football pour votre équipe de vente
L’organisation d’un mini tournoi de football pour votre équipe de vente est une autre façon de la motiver à atteindre l’objectif commun de l’organisation. Cette approche ne peut convenir que si vous avez un grand service commercial.
8. Célébrez votre vendeur ou vendeuse lors de leurs journées spéciales
Une autre chose que vous devez faire pour garder votre équipe de vente motivée et motivée pour atteindre ses objectifs est de célébrer l’un de vos vendeurs ou vendeuses lors de leur journée spéciale. Leur journée spéciale ne doit pas se limiter à leurs anniversaires.
Il devrait également inclure leur anniversaire de mariage et leur anniversaire d’emploi dans votre organisation. Cela leur donnera un sentiment d’appartenance une fois qu’ils seront célébrés lors de leurs journées spéciales.
9. Vous pouvez organiser un quiz rapide autour de vos produits (connaissance des produits)
Vous pouvez également organiser un quiz rapide autour de vos produits et toute personne qui arrive en premier ne devrait être récompensée. Un quiz rapide autour de vos produits est l’un des moyens de garder votre équipe de vente suffisamment informée sur vos produits et services.
10. Fixez des objectifs et des récompenses pour chaque objectif de vente atteint
Enfin, vous pouvez fixer des objectifs et créer des modalités pour récompenser toute personne qui atteint son objectif. Bien plus que les salaires qu’ils gagneront ou la commission qu’ils pourraient toucher, l’incitatif fera partie de ce qui les motivera et les préparera à atteindre les objectifs.
Voilà; 10 idées incitatives de concours de vente pour motiver votre équipe.