Vous avez une idée géniale mais vous manquez de financement pour la commercialiser au Congo – Kinshasa et en Afrique ? Si OUI, voici comment présenter et vendre avec succès une idée d’entreprise à une grande entreprise.
Alors peut-être que vous avez une excellente idée d’entreprise qui ne manquera pas de rapporter beaucoup de bénéfices dans l’intervalle ou à long terme, mais vous n’avez pas ce qu’il faut pour mettre l’idée sur le marché, alors peut-être que vous devez emprunter la voie des licences. .
L’octroi de licences en entreprise signifie vendre vos idées à une entreprise qui les développerait pleinement. Mais vous devez noter que la présentation d’idées commerciales à de grandes entreprises ou à des conglomérats est très différente de la présentation d’idées commerciales à des investisseurs providentiels ou à des entreprises de taille moyenne.
D’après la recherche, il a été découvert que les grandes entreprises n’autorisent guère les idées parce que les idées ne valent rien à moins qu’elles ne soient produites et commercialisées. Ils souscrivent au dicton selon lequel les idées sont un centime une douzaine. Si vous pouvez penser à une idée, un millier d’autres personnes le peuvent aussi. Les gens sont généralement récompensés pour avoir construit des choses et pas seulement pour décrire une idée au téléphone ou par e-mail.
En raison de ces complexités, il est vraiment difficile de vendre une idée à une entreprise et de l’intéresser suffisamment pour ne pas vous claquer la porte. Donc, si vous devez présenter votre idée brillante à une grande entreprise et que vous voulez vous assurer qu’elle non seulement l’aime, mais qu’elle s’engage à l’acheter ou à financer la création, alors il y a certaines étapes que vous devez suivre.
Mais avant de vous lancer sur le terrain, vous devez vous assurer de faire ce qui suit :
3 étapes préliminaires à suivre avant d’approcher une entreprise avec votre idée
a. Vous, vous, vous
La recherche est la toute première chose à faire lorsque vous osez entreprendre une nouvelle entreprise, en tant que telle, avant de faire des démarches auprès de l’entreprise choisie, vous devez découvrir tout ce qu’il y a à savoir sur l’entreprise. Vous devez savoir si l’entreprise accepterait d’accepter votre type d’idée, et si l’idée correspond à la gamme de produits ou de services de l’entreprise, si l’idée résout pour eux un problème majeur qui les inciterait à le vouloir, qui sont les managers et leurs tempéraments probables, etc.
b. Déterminez si votre idée est brevetable
En général, les idées ne peuvent pas être brevetées parce que les idées ne sont la propriété exclusive de personne, et il est fort probable que quelqu’un d’autre ait également eu une telle idée. Mais si vous êtes allé plus loin en assemblant le produit, vous pouvez maintenant déterminer si le produit est brevetable. Vous devez déterminer si le produit peut être fabriqué et commercialisé sans enfreindre le droit d’autrui.
c. Vérifiez les détails de production
Vous devez apprendre et comprendre tous les détails de production de votre invention ou idée. Vous devez savoir si votre idée nécessite des matériaux spéciaux et combien coûteraient les matériaux en question.
3 détails à noter lors de la présentation d’une idée aux grandes entreprises
Lorsque vous vous préparez à faire un pitch aux grandes entreprises, vous pouvez vous sentir nerveux, ce qui est normal, après tout, cela pourrait s’avérer être la grande rupture que vous recherchiez. Avant de continuer, voici quelques-unes des choses que vous devez savoir sur les grandes entreprises;
Elles sont largement bureaucratiques
Les grandes entreprises ont des processus, des procédures, des bandes rouges et elles mettent en place des comités pour à peu près tout et n’importe quoi. En raison de tous ces processus, les rouages décisionnels des grandes entreprises tournent très lentement. Apprenez à ne pas mettre toute votre confiance en eux car ils ne donnent généralement pas suite et vous devez faire preuve de beaucoup de patience lorsque vous traitez avec eux.
Elles sont très prudentes
Vous devez noter que les employés des grandes entreprises détestent les risques car personne ne veut être licencié en votre nom. Si les décideurs de l’entreprise perçoivent le moindre risque, ils abandonneraient votre idée plus vite qu’une patate chaude. À cet égard, vous devez vous assurer que vos idées ne présentent aucune lacune pouvant présenter un risque pour elles.
Elles veulent des solutions et non des idées
Ces PDG ne veulent que des solutions clés en main issues de vos idées. Laissez vos idées se consacrer à leur faciliter les choses. C’est le seul moyen garanti que vous puissiez obtenir une réponse de leur part.
Comment présenter et vendre votre idée d’entreprise à une grande entreprise
Si vous avez pris note des faits ci-dessus, voici des moyens de présenter votre idée d’entreprise à une grande entreprise afin d’obtenir la réponse souhaitée de sa part.
1. Créez un produit à partir de l’idée
Les grandes entreprises préfèrent se voir vendre des produits plutôt que des idées. N’oubliez pas que les idées ne peuvent pas être brevetées; seuls les produits tangibles le peuvent. Ces entreprises veulent fuir les accusations régulières des inventeurs selon lesquelles elles ont été exploitées, et peut-être éviter les poursuites et la mauvaise presse qui vont avec, c’est pourquoi il vaut mieux négocier sur la base de produits tangibles.
Donc, si vous souhaitez attirer rapidement l’attention d’une grande entreprise pour acheter votre idée, vous devez transformer l’idée commerciale en un produit ou un processus réalisable. De plus, il est conseillé de mettre le produit sur le marché car les grandes entreprises jugent le succès d’un produit en fonction de sa qualité marchande. Si votre produit a commencé à se tailler une place sur le marché, aussi petit soit-il, il serait facile à vendre aux grandes entreprises.
2. Faire participer les managers au pitch
Il a été découvert que certains investisseurs sont susceptibles de répondre positivement à un argumentaire s’ils ont l’impression de participer au développement de l’idée. Vous devez donc créer un pitch suffisamment intéressant pour vouloir faire participer votre public, et vous devez être impatient de recevoir des idées et des suggestions. En vous présentant comme un inventeur prêt à apprendre et en donnant à votre public le sentiment d’être des collaborateurs créatifs, vous pouvez améliorer vos chances de vendre vos idées à l’entreprise.
3. Méfiez-vous des pièges de la NDA
Lorsque vous présentez votre idée d’entreprise aux grandes entreprises, méfiez-vous d’insister sur le fait qu’elles doivent d’abord signer un accord de non-divulgation pour vous. La signature d’un accord de non-divulgation soulève un drapeau rouge qui renvoie généralement les gestionnaires à la hâte.
L’entreprise aurait l’impression que vous essayez de les piéger dans quelque chose et, en tant que tel, ne vous donnerait jamais d’audience. C’est le moyen le plus rapide de perdre un terrain avant même d’avoir commencé. À cet égard, il vous est conseillé de ne demander à aucun représentant de l’entreprise de signer quoi que ce soit pour vous. De plus, personne ne peut voler vos idées parce que ce ne sont que des idées.
4. Ne rien retenir
Parce qu’un accord de non-divulgation n’a pas été signé, certains inventeurs peuvent être tentés de se retenir sur certains faits concernant leurs idées. C’est essentiellement faux. Vous pourriez finir par blesser votre terrain et le faire jeter. Lorsque vous traitez avec de grandes entreprises, il est préférable que vous soyez clair avec tous les détails pour permettre aux gestionnaires de porter des jugements éclairés. Croyez-moi, les managers savent quand et si vous lésinez sur les détails, et cela ne serait jamais de bon augure pour vous.
5. Tenez-vous en aux faits
La plupart du temps, les entreprises ont beaucoup de gens qui présentent des idées, et donc présenter un discours long et édulcoré les ferait perdre tout intérêt rapidement. Apprenez à vous en tenir aux faits et à ne capturer que l’essentiel, tout en vous assurant de toucher à chaque détail dans les plus brefs délais.
6. Afficher l’ajustement produit / marché (validation du marché)
Si votre idée ne correspond pas bien au produit / marché, oubliez de la présenter à une grande entreprise car personne ne vous écouterait. Les grandes entreprises veulent seulement une idée qui a le potentiel de se tailler une bonne niche de marché. Vous devez prouver que votre idée plairait à suffisamment de personnes et rapporterait de l’argent. Tout est un jeu de nombres.
7. Préparez-vous
Lors d’un pitch, les entrepreneurs évaluent d’abord l’inventeur avant d’évaluer ses idées. Votre personnalité est ce qui détermine la plupart du temps si vos idées vont voler ou non. L’entrepreneur voudrait voir que vous êtes rapide, créatif, réfléchi, efficace et que vous pouvez soutenir un projet à travers sa conception, sa mise en œuvre et sa croissance. Un inventeur dynamique, intelligent, ingénieux et énergique est plus susceptible de donner naissance à un produit à succès, vous devez donc avoir l’air et agir intelligemment.
Soyer présentable
Bien qu’il ne soit pas obligatoire de porter un costume, je dois dire qu’il est obligatoire que vous vous habilliez vraiment bien. Votre apparence pourrait même être le premier critère qui vous donnerait une chance de lancer en premier lieu. «La façon dont vous vous habillez détermine la manière dont vous serez adressé».
Augmentez votre confiance
La toute dernière pensée que vous voulez faire lors d’un pitch d’idée est de perdre votre confiance. Les entreprises que vous proposez devraient s’attendre à voir votre jeu «A». La confiance que vous manifestez pendant votre présentation contribue grandement à vous façonner dans leur esprit. La première impression, comme on dit, dure très longtemps.
Connaissez aussi vos chiffres
Le fait est que vous ne pouvez pas faire de présentation à de telles grandes entreprises et ne pas maîtriser vos chiffres. Comment NE PAS présenter votre idée, c’est faire des hypothèses, en particulier lorsque des chiffres sont impliqués. Combien vous voulez que l’entreprise investisse, le retour sur investissement qu’elle obtiendra et le délai sont tous les aspects que vous devez clarifier au cours de cette opération.
Soyez innovant
Les innovations sont ce sur quoi les grandes entreprises prospèrent. Ils dépendent des innovations pour déjouer leurs concurrents. Si vous êtes en mesure de mettre en valeur cette qualité dans votre argumentaire, faites-moi confiance lorsque je dis que tout se terminera bien.
Le fait est que vous pouvez même construire sur leurs propres idées et les sculpter de manière très créative. Ce serait une approche plus subtile car l’entreprise montrerait vraiment un grand intérêt pour votre argumentaire. Tout ce dont vous avez besoin ici, c’est de votre cerveau au travail.
8. Persister
Il est déjà établi que les grandes entreprises sont moins susceptibles d’accorder une licence à une idée, mais vous n’avez pas à retourner dans votre trou lorsque vous êtes confronté aux premières réponses négatives ou non. Il faut être persévérant et continuer à chercher car c’est souvent la dernière clé du groupe qui ouvre la serrure.
Vous devez remettre en question vos stratégies déjà établies, changer votre façon de voir les choses, en particulier le rejet, et refuser de vous limiter. Vous devez vous demander: «À quel point est-ce que je veux cela ?» Il est très facile de s’inspirer mais très difficile de rester inspiré, il faut donc trouver des moyens de continuer à avancer. Si une porte se ferme, frappez-en une autre jusqu’à ce que vous obteniez des résultats.
Conclusion
L’idée derrière la présentation de votre idée à une grande entreprise est de leur permettre de concéder une licence pour votre idée ou votre produit. Étant donné que les chances que vous attiriez l’attention des grandes entreprises dans la mesure où elles s’engagent à votre idée sont presque inexistantes parce que les idées ne sont pas commercialisables, certains experts ont suggéré de rejoindre les rangs de l’entreprise ciblée.
Vous pourriez trouver un emploi rémunéré ou non avec eux et leur présenter vos idées en interne. Il a été prouvé qu’une grande entreprise est plus susceptible d’accorder des licences aux idées des employés qu’aux idées des étrangers.
Vous pouvez commencer par présenter vos idées à votre patron et le convaincre de vous mettre en contact avec les bonnes personnes. Si votre patron n’est pas tout à fait réceptif à vos idées, vous pouvez essayer de présenter à d’autres gestionnaires qui, selon vous, pourraient être utiles. Si vous faites cela avec succès, l’entreprise peut le reprendre. Mais notez que l’entreprise peut ne pas vous donner un pourcentage des bénéfices ou quelque chose du genre, mais vous pourriez obtenir un bonus.
Au mieux, vous pourriez être chargé de mettre en œuvre l’idée, et si vous faites un excellent travail, vous pourriez obtenir une promotion ou peut-être une augmentation de salaire, et si l’idée se métamorphose finalement en une entreprise prospère, vous pourriez être mis en charge de celui-ci. C’est peut-être la meilleure voie à suivre lorsque vous souhaitez présenter votre idée à une grande entreprise afin d’obtenir des résultats plus rapides et plus positifs.