Êtes-vous en train de vendre votre entreprise? Vous souhaitez vendre votre entreprise sans faire appel aux services d’un courtier ? Si votre réponse aux questions ci-dessus est OUI, alors je vous conseille de continuer à lire.
Nul doute que la vente de votre entreprise par l’intermédiaire d’un courtier présente de nombreux avantages et peut vous éviter bien des maux de tête. Vous pouvez rester concentré sur votre entreprise jusqu’à l’émergence d’un acheteur sérieux, puisque le rôle de trouver et de correspondre avec les acheteurs potentiels deviendra celui du courtier.
Cependant, la vente de votre entreprise ne devrait pas nécessairement impliquer un courtier. Il est possible de gérer vous-même la vente de votre entreprise et d’économiser la commission de 10 % que le courtier typique facturerait ; surtout si vous pensez à un acheteur en particulier, comme un parent, un ami ou un employé, et que vous vous sentez à l’aise de gérer l’ensemble du processus avec votre comptable et votre avocat.
Même si vous choisissez de faire appel à un courtier, il y a de fortes chances que vous soyez toujours impliqué dans le processus de vente, car les acheteurs potentiels auront de nombreuses questions auxquelles vous seul pourrez répondre, car personne ne connaît mieux votre entreprise que vous.
Ainsi, l’embauche des services d’un courtier n’est peut-être pas nécessaire après tout, à condition que vous puissiez gérer vous-même les subtilités du processus de vente. Donc, si vous envisagez de vendre votre entreprise, tôt ou tard, sans faire appel à un courtier, voici dix bons conseils qui vous aideront tout au long du processus :
Les 10 meilleurs conseils pour vendre une entreprise sans courtier
1. Gardez une équipe solide
Même si vous n’impliquerez pas un courtier, vous ne devriez pas être un joueur solo. Vous aurez besoin d’une solide équipe de transaction dirigée par un avocat expérimenté.
L’avocat ajoutera non seulement de la valeur à la transaction, mais vous aidera également à constituer le reste de l’équipe et à l’adapter à la transaction en cours. Vous aurez également besoin d’un comptable et de quelques autres professionnels. Avoir une bonne équipe est essentiel au succès de l’affaire, alors assurez-vous de constituer une équipe solide qui est à la hauteur de la tâche.
2. Élaborez un plan
Avant de lancer votre entreprise sur le marché, il est très important de rencontrer votre équipe de transaction et d’élaborer un plan solide sur la façon dont votre entreprise serait vendue.
Cela est nécessaire car votre intention de vendre votre entreprise attirera différents acteurs, différents risques, différents calendriers et différents autres facteurs. Vous devez donc réfléchir aux problèmes avec votre équipe très expérimentée, fixer des jalons réalistes et surveiller vos progrès.
3. Faites preuve de diligence raisonnable
Cela va sans dire, mais certaines parties de ce processus sont souvent négligées. Par exemple, la plupart des vendeurs n’enquêtent pas sur la réputation de l’acheteur.
L’acheteur est-il une personne morale qui traite bien ses employés ou qui les traite comme des esclaves ? L’acheteur est-il un particulier avec une mauvaise réputation ? Le Web est un bon outil pour trouver des informations générales sur un individu ou une entreprise. Apprenez toutes les étapes essentielles du processus de diligence raisonnable et assurez-vous qu’aucune d’entre elles n’est laissée de côté.
4. Créer un environnement concurrentiel
Adopter des stratégies qui permettront d’initier la concurrence entre les acheteurs potentiels est une bonne mesure pour tirer le meilleur parti de la vente de votre entreprise. Par exemple, vous pouvez informer chaque acheteur potentiel que d’autres acheteurs sont également intéressés par votre entreprise et que vous êtes susceptible de vendre à l’acheteur le plus rapide ou au plus offrant.
Cependant, cette stratégie doit être jouée avec beaucoup de prudence et doit être gérée par une personne ayant une grande expérience, comme un solide avocat d’entreprise.
5. Laissez votre avocat s’occuper des négociations
Vous devriez laisser toutes les négociations concernant votre entreprise à un avocat d’affaires solide. Sans aucun doute, vous n’êtes pas à la hauteur des investisseurs en capital-risque ou des sociétés de capital-investissement qui font des affaires pour gagner leur vie. Si vous vous retrouvez dans le même bateau qu’eux, ils profiteront très probablement de vous d’une manière que vous ne connaissez peut-être pas. Alors, laissez un avocat intelligent pour les affronter.
6. Surveillez vos émotions
La plupart du temps, vous aurez affaire à des acheteurs potentiels qui retirent leurs émotions de la transaction et qui sont très disciplinés. De tels acheteurs s’éloigneront très probablement s’ils pensent que votre accord les pousse au-delà de leurs limites, quelle que soit l’étape de l’accord à laquelle ils se trouvent ou le temps qu’ils ont passé sur l’accord.
D’un autre côté, vous, l’acheteur, avez une grande tendance à vous attacher émotionnellement à une transaction au fur et à mesure qu’elle avance, ce qui conduira à une mauvaise prise de décision et à des positions risquées, telles que la vente à un prix inférieur si l’acheteur exige que la condition pour sceller l’affaire. Ainsi, vous devez maintenir votre objectivité et votre discipline.
7. Énoncez clairement les termes
Peu de choses entravent davantage les accords commerciaux que des conditions générales peu claires. N’oubliez pas que le processus de vente de votre entreprise impliquera un accord absolu entre vous et l’acheteur sur un bon nombre de termes et conditions qui lient l’une ou les deux parties.
Alors, utilisez un langage clair dans vos papiers et documents. Et impliquez votre avocat dans le processus de stipulation et d’acceptation des termes et conditions qui lient l’accord.
8. Ne faites pas de compromis
Il y aura des moments au cours du processus de négociation avec des acheteurs potentiels où une partie devra changer de terrain sur certaines questions. Quels que soient les problèmes, tenez-vous-en à une règle : ne jamais être le premier à changer de terrain si vous voulez vraiment conserver votre influence et votre crédibilité dans les négociations.
Si vous changez de terrain sur un problème, il y a de fortes chances que vous deviez faire la même chose sur de nombreux autres problèmes au cours de la transaction, ce qui peut vous laisser gravement brûlé à la fin.
9. Surveillez les gadgets des acheteurs
Les acheteurs emploient toutes sortes de tactiques lors des négociations. Il est habituel pour eux de jouer un rôle de « bon flic » dès le début, en dansant sur vos airs et en ayant l’air d’être l’acheteur de vos rêves, puis de commencer à jouer à des jeux aux étapes ultérieures de l’accord. Ces jeux vont d’essayer de réduire les coûts à déclarer qu’ils ne comprennent plus une partie claire de vos termes.
10. Vérifiez votre plan au fur et à mesure
Votre plan sera votre guide tout au long du processus de vente de votre entreprise. Et la seule façon de s’assurer de ne pas faiblir est de continuer à vérifier le plan à chaque étape de la transaction. La vérification régulière de votre plan vous aidera à vous adapter rapidement chaque fois que vous êtes sur le point de dérailler.