Comment survivez-vous face à une concurrence féroce? Comment rester à flot en période de récession ? Quelles stratégies de survie pour les petites entreprises pouvez-vous mettre en œuvre dans des moments difficiles ?
Telles sont les réponses fournies par Richard Branson dans son autobiographie commerciale la plus vendue « Perdre ma virginité: comment j’ai survécu, m’amuser et faire fortune en faisant des affaires à ma façon. «
Je suis tombé sur Losing My Virginity récemment et après l’avoir lu; Je ne pouvais pas m’empêcher de secouer la tête avec étonnement. C’est assez réconfortant de savoir que vous n’êtes pas seul; C’est assez inspirant de savoir que la plupart des entrepreneurs prospères et des milliardaires décrocheurs ont été confrontés aux mêmes défis commerciaux auxquels vous êtes actuellement confrontés. C’est assez encourageant de savoir qu’il y a de la lumière au bout du tunnel.
Vous pouvez tirer de nombreuses leçons du livre «Losing My Virginity». Avec des leçons sur la façon de devenir milliardaire à partir de zéro, de gérer la concurrence et de relever les défis commerciaux; Losing My Virginity est une lecture incontournable pour les entrepreneurs.
Mais dans cet article, je me concentrerai strictement sur les stratégies de survie des entreprises qui ont vu Richard Branson et son groupe Virgin passer à travers. Avec les leçons tirées de Losing My Virginity; J’ai pu identifier 21 stratégies de survie des petites entreprises, comme l’a souligné Richard Branson. Mais à côté de ce bref extrait, je vous recommanderai de vous procurer le livre « Losing My Virginity » et de le lire en entier; Tu seras content de l’avoir fait.
21 stratégies de survie pour les petites entreprises de Richard Branson
1. Restez concentré sur l’accomplissement de votre mission commerciale. Ne laissez jamais l’adversité détourner votre attention et vos efforts.
«Par-dessus tout, vous voulez créer quelque chose dont vous êtes fier. Cela a toujours été ma philosophie des affaires. Je peux honnêtement dire que je ne me suis jamais lancé dans aucune entreprise uniquement pour gagner de l’argent. Si c’est le seul motif, alors je pense que vous feriez mieux de ne rien faire. – Richard Branson
2. N’attendez pas d’être grand avant de commencer à construire votre marque. Construisez une marque à partir de zéro aux côtés de votre entreprise.
«Au début, il s’agissait simplement de l’entreprise; maintenant, il s’agit de la marque. – Richard Branson
3. Apprenez à utiliser la puissance de votre cerveau. La pensée critique est la clé de la résolution créative de problèmes en entreprise.
4. Construisez votre propre équipe commerciale. La survie en entreprise passe par une synergie de compétences.
«Pour réussir, vous devez être là-bas, vous devez être sur le terrain, et si vous avez une bonne équipe autour de vous et plus qu’une bonne part de chance, vous pourriez faire bouger les choses. Mais vous ne pouvez certainement pas le garantir simplement en suivant la formule de quelqu’un d’autre. » – Richard Branson
5. Ne quittez jamais le flux de trésorerie des yeux, car c’est l’élément vital des affaires.
6. Si vous êtes une nouvelle entreprise en démarrage, essayez de ne pas susciter l’intérêt ou la suspicion de vos concurrents; surtout s’il s’agit d’une plus grande entreprise. Ils peuvent vous écraser pendant que vous êtes encore dans votre phase de démarrage. Allongez-vous bas tout en renforçant vos résultats.
7. Développez d’abord en interne. Renforcez vos résultats avant d’envisager une croissance externe.
8. Concentrez-vous sur les forces de votre entreprise et éloignez ses faiblesses de la concurrence ou du public.
9. Soyez rapide pour profiter des opportunités commerciales. Les grandes entreprises sont trop lourdes pour agir rapidement; cela peut être un avantage concurrentiel pour vous.
«Les opportunités commerciales sont comme les bus, il y en a toujours un autre à venir.» – Richard Branson
«Nous recherchons des opportunités où nous pouvons offrir quelque chose de mieux, de plus frais et de plus précieux et nous les saisissons. Nous déménageons souvent des zones où le client a reçu une mauvaise affaire et où la concurrence est complaisante. Et avec nos activités de commerce électronique en pleine croissance, nous cherchons également à proposer des produits anciens de manière nouvelle. Nous sommes proactifs et agissons rapidement, laissant souvent des organisations plus grandes et plus lourdes dans notre sillage. » – Richard Branson
10. Apprenez à vivre à la limite.
11. Soyez créatif. Innover constamment sur les petites choses que les grandes entreprises ignorent. Les petites choses font souvent de grandes différences dans les affaires.
«Si vous essayez de faire quelque chose pour la première fois, c’est toujours un défi énorme, et il n’y a aucune garantie de succès. Vous ne savez jamais avec ces choses quand vous essayez quelque chose de nouveau ce qui peut arriver. Tout cela est expérimental. » – Richard Branson
12. Écoutez la plainte du client et agissez rapidement.
«À l’époque, nous créions une entreprise basée sur la frustration au service des autres et nous avons soudainement réalisé que nous avions l’une des marques les plus respectées au monde.» – Richard Branson
13. Rencontrez régulièrement votre équipe commerciale et réfléchissez. Les problèmes commerciaux complexes sont principalement résolus lors de sessions de brainstorming.
14. Courez maigre; éviter les dépenses inutiles.
15. N’hésitez pas à demander de l’aide ou des conseils externes, le cas échéant. Parfois, il faut une personne externe, détachée sur le plan émotionnel, pour détecter les failles de votre entreprise et vous donner des conseils impartiaux.
16. Suivez votre instinct et vivez avec les conséquences.
«Vas-y, faisons-le.» – Richard Branson
« Une entreprise doit impliquer, elle doit être amusante et elle doit exercer vos instincts créatifs. » – Richard Branson
17. Évitez les litiges. Ils sont chers et prennent beaucoup de temps, mais si vous avez une bonne affaire et une meilleure chance de gagner; puis combattez-le.
«Nous avons toujours eu une bataille féroce assez compétitive avec British Airways. Cela a duré environ 14 ans et nous sommes très heureux d’y avoir survécu. – Richard Branson
18. La publicité gratuite et le bouche à oreille sont probablement la forme de publicité la meilleure et la moins chère. Apprenez à l’utiliser à votre avantage.
19. Apprenez à mobiliser des capitaux par tous les moyens nécessaires. C’est votre travail principal en tant qu’entrepreneur. Vous devez continuellement lever des capitaux auprès de votre famille et de vos amis, banques, fournisseurs, clients et investisseurs.
20. Rechercher des alliances stratégiques; ils sont essentiels à la croissance et résistent à une concurrence accrue.
«Nous ne prévoyons pas réellement de lancer de nouvelles entreprises au cours des prochaines années, mais nous prévoyons d’emmener celles que nous avons dans de nouveaux territoires.» – Richard Branson
21. Et si après tout cela vous échouez finalement; ne le prenez pas personnel. N’ayez pas honte de tout recommencer.
En guise de note finale, ce sont les leçons et les stratégies de survie des entreprises que j’ai apprises dans le livre de Richard Branson. Je recommande donc Losing My Virginity à tous les entrepreneurs en démarrage, propriétaires d’entreprise et futurs entrepreneurs, car les leçons qu’il contient sont des défis et des problèmes de la vie réelle auxquels vous pouvez également faire face dans les affaires.