Un elevator pitch, également connu sous le nom de discours d’ascenseur, est une information brève et claire ou «commerciale» à votre sujet.
C’est un petit discours utilisé pour communiquer votre personnalité professionnelle, votre situation professionnelle actuelle, les futures opportunités d’emploi que vous recherchez et les qualités uniques que vous possédez qui peuvent être bénéfiques pour une organisation ou une entreprise. Notez que la principale raison derrière la mise en place d’un pitch d’ascenseur est que vous façonnez des informations cruciales sur vous-même d’une manière impressionnante, que vous pouvez partager avec n’importe qui, n’importe où et à tout moment. Mais n’oubliez pas que votre discours doit être dans un délai de 30 à 120 secondes.
Votre impression dans les 2 premières minutes irait un long chemin pour dire si l’entrepreneur potentiel est intéressé à vous embaucher pour son travail ou non. En plus de cela, il existe de nombreuses autres raisons pour lesquelles il est important d’avoir un discours d’ascenseur parfait, non seulement pour les demandeurs d’emploi, mais aussi pour ceux qui souhaitent grandir et se développer professionnellement.
Pourquoi vous avez besoin d’un elevator pitch parfait
Réunions de réseautage occasionnelles
Vous devez comprendre que les opportunités de réseautage se produisent presque tous les jours, dans les aéroports, les restaurants, les foires et plus encore. Dans un tel scénario, un elevator pitch est d’une grande importance car il contribuera grandement à créer un impact positif dans un court laps de temps.
Au sein de votre propre entité
Vous pouvez facilement faire bonne impression avec un discours d’ascenseur lorsque vous cherchez à progresser dans votre entreprise. Vous pouvez même parler à vos aînés dans l’ascenseur.
Lors d’appels importants
S’il y a un appel et que vous devez vous définir en peu de temps, alors un discours d’ascenseur fera le travail parfait pour vous. Si vous avez sous la main un discours d’ascenseur bien préparé, vous pourrez non seulement mieux parler de vous-même, mais également créer une impression durable sur la personne de l’autre côté, dans le laps de temps limité.
Lors d’un entretien réel
Si vous devez assister à un entretien formel, ils peuvent vous poser des questions régulières telles que «parlez-moi de vous» ou «pourquoi devrions-nous vous embaucher». Avoir un discours d’ascenseur efficace à portée de main vous aidera à répondre à toutes ces questions avec facilité.
Salons de l’emploi et des carrières
Un salon de l’emploi est principalement destiné au réseau. Si vous avez un discours d’ascenseur parfaitement préparé, il serait facile de parler de vous. Vous pouvez transmettre directement et précisément tout ce qui vous concerne aux employeurs.
Messagerie vocale
Par exemple, si vous devez laisser un message vocal à un entrepreneur très important, vous pouvez simplement laisser votre discours d’ascenseur. Notez que cela aidera non seulement l’employeur à comprendre la raison pour laquelle vous envoyez un message vocal, mais peut également vous aider à être embauché pour un poste.
Rédaction d’un elevator pitch parfait pour vous-même
Un argumentaire parfait est un outil essentiel pour atteindre vos objectifs, que vous cherchiez à collecter des fonds pour votre entreprise ou que vous souhaitiez simplement perfectionner votre stratégie commerciale.
Un argumentaire élévateur peut être présenté sous forme de discours, de présentation de pitch ou de présentation d’une page de votre entreprise. Vous pouvez considérer votre argumentaire comme un résumé qui donne un aperçu rapide de votre entreprise et explique pourquoi vous allez réussir.
Définir le problème
L’une des étapes les plus importantes de l’élaboration d’un argumentaire est d’identifier un problème qui mérite d’être résolu. Si votre produit ou service ne résout pas un problème rencontré par les clients potentiels, vous n’avez pas d’entreprise viable. Le problème auquel vous cherchez des solutions n’a pas à être énorme. Les problèmes peuvent être simples – et c’est normal. Tant que vous, l’entrepreneur, résolvez un problème que rencontrent les clients, vous pouvez créer une entreprise. Il est très important que vous vous efforciez de distiller le problème de votre client jusqu’à sa forme la plus simple. Idéalement, vous devriez être en mesure de décrire le problème que vous résolvez en une ou deux phrases, ou éventuellement en quelques puces. À long terme, votre entreprise peut résoudre plusieurs problèmes de clients, mais au départ, vous aurez plus de succès si vous vous concentrez uniquement sur un problème de base.
Définissez votre solution
Beaucoup d’entrepreneurs font l’erreur de commencer leur argumentaire en décrivant leur solution: un produit ou un service dont ils pensent que le marché a besoin. En fin de compte, ils sautent l’étape 1 et n’identifient pas le problème qu’ils résolvent. C’est pourquoi en tant qu’entrepreneur intelligent; vous pouvez éviter cette erreur en vous assurant d’abord que vous résolvez un problème réel que rencontrent réellement les clients avant de définir votre solution.
Gardez à l’esprit qu’une fois que vous avez clairement défini le problème que vous résolvez, vous devez expliquer votre solution. Notez qu’un énoncé de problème simple mais clair vous aidera à concentrer votre solution sur la résolution de ce problème, et non à étirer la solution pour résoudre plusieurs problèmes potentiels. Vous devez également distiller la description de votre solution en aussi peu de mots que possible.
Comprenez votre marché cible
Lorsque vous définissez ou expliquez le problème que vous résolvez, vous devez naturellement penser aux clients potentiels qui ont ce problème. Dans la section Marché cible de votre argumentaire d’ascenseur, vous devez décrire exactement qui a le problème que vous résolvez et déterminer à combien de clients potentiels vous tenterez de vendre.
Il est également conseillé d’essayer de diviser votre marché cible en segments – des groupes plus petits de personnes auprès desquelles vous vous attendez à commercialiser. Une fois que vous avez créé une bonne liste de segments de marché cibles, vous devrez faire un peu de recherche et d’estimation pour déterminer le nombre de personnes dans chaque segment.
Après cela, vous devez essayer d’estimer ce qu’une personne moyenne de chaque groupe consacre actuellement chaque année à sa solution actuelle au problème que vous résolvez. Maintenant, multipliez simplement le nombre de personnes par combien elles dépensent et vous obtiendrez un nombre réaliste de «taille du marché» ou votre marché cible. N’oubliez pas que dans votre argumentaire, vous voudrez parler des segments de marché que vous ciblez, du nombre de personnes dans chaque segment et du montant total qu’elles dépensent. Ces chiffres sont essentiels et doivent faire partie de toute bonne présentation du pitch.
Discutez de la concurrence
Il est indéniable que chaque entreprise a de la concurrence. Même si personne n’a trouvé une solution similaire à celle que vous avez proposée, vos clients potentiels résolvent le problème qu’ils ont avec une alternative. La concurrence est naturelle dans les affaires et ne doit pas être considérée comme un écueil. Ainsi, lorsque vous pensez à vos concurrents et aux alternatives existantes, pensez aux avantages que votre solution offre par rapport à la concurrence. Êtes-vous plus rapide, moins cher ou meilleur ? Pourquoi un client potentiel choisirait-il votre solution plutôt que celle de quelqu’un d’autre ?
Notez que décrire vos principaux facteurs de différenciation par rapport à vos concurrents est un excellent exercice et garantit que vous créez une solution unique que les clients choisiront, espérons-le, par rapport à d’autres alternatives. Ces différenciateurs vous aideront également à concentrer votre marketing sur la proposition de valeur clé que vous proposez,
Discutez des membres de votre équipe
Même si vous avez les meilleures idées, sans la bonne équipe, vous ne serez pas en mesure d’exécuter et de construire efficacement une grande entreprise. Dans la partie «équipe» de votre argumentaire, il est nécessaire que vous expliquiez pourquoi vous et vos partenaires commerciaux êtes la bonne équipe pour exécuter votre vision et pourquoi les compétences de votre équipe sont précisément ce qui est nécessaire pour mener votre entreprise vers le succès.
On dit souvent que l’équipe de direction d’une entreprise est plus importante que l’idée – et c’est parfois vrai. Même avec une solution excellente ou unique, si vous n’avez pas les bonnes personnes à bord, vous ne pourrez pas la voir se concrétiser. Vous devez comprendre qu’il est normal de ne pas avoir une équipe entière en place, vous pouvez construire votre équipe au fur et à mesure.
Résumé financier
Pour créer un argumentaire parfait, vous n’avez pas nécessairement besoin de présenter une prévision détaillée sur cinq ans. Le plus important est que vous connaissiez votre modèle commercial. Le modèle commercial peut sembler quelque chose de complexe, mais ce n’est heureusement pas le cas. Tout ce que vous devez savoir, c’est qui paie vos factures et quel genre de dépenses vous aurez. Par exemple, si vous démarrez un site d’actualités en ligne, les clients qui paient les factures sont vos annonceurs.
Vos coûts seront les écrivains, les graphistes et l’hébergement Web. Il est très utile de constituer une prévision des ventes et un budget de dépenses. Vous devez vous assurer que vous pouvez créer une entreprise rentable en fonction de vos hypothèses. Mais, pour votre argumentaire d’ascenseur, une prévision détaillée n’est pas nécessairement requise.
Montrez la traction avec des jalons
Il s’agit du puzzle final de votre argumentaire d’ascenseur, qui transmet les jalons de votre entreprise ou votre emploi du temps. À ce stade, vous devrez parler de vos objectifs à venir et du moment où vous prévoyez de les atteindre. Mais si vous avez déjà franchi des étapes notables, voici l’endroit idéal pour les mentionner.
Par exemple, si vous avez inventé un nouveau dispositif médical, les investisseurs potentiels voudront savoir où vous en êtes dans le processus d’essai clinique. Quelles étapes ont été accomplies et quel est le calendrier prévu pour les approbations finales de la FDA ? Gardez à l’esprit que parler des étapes à venir de votre argumentaire fait de votre entreprise une réalité. Cette section du pitch illustre à quel point vous avez bien réfléchi aux étapes nécessaires pour ouvrir votre entreprise et commencer à gagner de l’argent.
Conseils essentiels pour écrire un elevator pitch parfait
Vous devez comprendre qu’un argumentaire parfait peut être un outil puissant pour le marketing de votre entreprise, et une fois que vous l’avez créé, vous pouvez l’utiliser encore et encore dans de nombreux contextes différents. Voici neuf conseils pour faire de votre argumentaire d’ascenseur un outil précieux dans votre boîte à outils marketing.
Faites-le court et doux
Gardez à l’esprit que cela s’appelle un elevator pitch pour une raison; vous disposez d’un temps limité pour faire une bonne première impression, pas des heures mais très peu de minutes. Il est conseillé de créer un elevator pitch qui vous prend environ 60 secondes pour être livré à un bon rythme, ou qui comprend environ 150 à 250 mots.
Modifiez-le impitoyablement
Notez qu’un elevator pitch parfait est comme une œuvre d’art, et en tant qu’artiste, vous pouvez avoir l’impression qu’il y a toujours place à l’amélioration. C’est une bonne perspective à avoir car plus vous serez capable de regarder votre pitch d’ascenseur avec un œil critique, plus vous pourrez l’améliorer à chaque montage.
Évitez le jargon de l’industrie
Imaginez que votre public n’ait aucune idée de votre industrie, des services que vous fournissez ou des produits que vous vendez. Vous voudrez utiliser votre argumentaire devant n’importe qui et savoir qu’il comprendra ce que vous faites au moment où vous aurez terminé, même s’ils n’ont jamais entendu parler de votre industrie auparavant.
Lisez-le dans un miroir
Vous devez comprendre qu’un discours d’ascenseur sur papier est très différent de celui prononcé à voix haute. C’est pourquoi il est conseillé de lire votre ton d’ascenseur dans votre tête, de le lire à haute voix, puis de le réciter dans un miroir pour vous assurer qu’il coule et sonne conversationnel. C’est généralement une bonne idée de le faire fonctionner par un collègue, un ami ou un membre de la famille, aussi, pour avoir une nouvelle perspective.
Mémorisez-le et pratiquez
Notez que vous n’aurez pas l’avantage d’une feuille lorsque vous êtes en situation réelle, il est donc très important de mémoriser votre discours d’ascenseur. Notez également que le défi est de l’apprendre par cœur tout en étant capable de le livrer naturellement et non par robot. Plus vous vous exercerez à livrer votre elevator pitch, plus il vous sera facile de paraître conversationnel et détendu.
Rendez votre passion visible
Il est important de préciser que les meilleurs elevator pitchs sont ceux qui sont mémorables, uniques, engageants et mènent à une conversation plus approfondie. L’une des meilleures façons d’y parvenir est de montrer la passion que vous avez dans ce que vous faites. Montrez votre feu et la passion peut être contagieuse.
Établissez de multiples saveurs
En effet, si vous suivez une formule de pitch d’ascenseur étape par étape, il sera beaucoup plus facile de substituer de nouvelles informations pour modifier votre pitch d’ascenseur pour s’adapter à n’importe quel public. Une fois que vous êtes à l’aise pour modifier, réorganiser et remplacer, vous pouvez créer différentes versions à l’avance ou les remplacer par des informations pertinentes lors de vos déplacements.
Connaissez votre action souhaitée
Tout comme toutes vos autres activités de marketing, incluez un appel à l’action à la fin de votre argumentaire. Décrivez ce que vous voulez faire ensuite, qu’il s’agisse de donner à l’autre personne la possibilité de vous poser des questions, de vous présenter à un collègue ou de prévoir un moment pour parler plus en détail.
Passer le micro
Agréablement, après avoir mis tant d’efforts dans votre argumentaire d’ascenseur, ce sera un grand soulagement une fois que vous l’aurez livré avec succès. Mais vous ne devez pas non plus oublier la personne qui reçoit. La meilleure façon de passer d’un discours d’ascenseur réussi à une conversation réussie est de donner à l’autre personne une chance de vous épater avec son propre argumentaire d’ascenseur.
Conclusion
En effet, un elevator pitch parfait est un élément important pour tout professionnel. Il peut inclure vos points forts, des exemples réels et des informations qui peuvent apporter des avantages positifs à votre arène professionnelle.
C’est la raison pour laquelle vous devez investir suffisamment de temps dans la rédaction et la création d’un excellent argumentaire, efficace et transmettant les bonnes informations. Vous pouvez même considérer votre curriculum vitae ou votre CV pour esquisser un discours qui peut vous aider à avoir un impact positif.