Chaque entreprise s’efforce de réaliser sa première vente rentable.
Pour ce faire, ils utilisent différentes stratégies de marketing visant à attirer un nombre minimum critique de clients pour acheter leurs produits et/ou services. De nombreuses entreprises ont commencé à utiliser le moteur de recherche Googles pour générer des affaires.
Selon l’expérience du PDG ou du responsable du marketing et des ventes, leurs efforts de vente peuvent ou non se dérouler parfaitement. Et un mauvais résultat maintiendrait le flux de trésorerie de l’entreprise négatif.
La vente est la pierre angulaire de toute entreprise. Sans cela, vous n’auriez aucun revenu. Sans revenus, vous n’auriez pas de trésorerie. Et sans trésorerie, votre entreprise peut éventuellement cesser d’exister.
En fin de compte, tout cela signifie que sans ventes, vous êtes simplement à la poursuite de l’or des imbéciles et pouvez-vous retrouver derrière un bureau en train de travailler à nouveau de 9 à 5.
Si vous rencontrez des problèmes pour vendre vos produits mais que vous ne savez pas quoi faire d’autre, voici 4 stratégies marketing efficaces mais sous-utilisées que vous pouvez essayer aujourd’hui :
1). Donner le produit gratuitement :
Cela semble absurde au départ, mais voici comment cela fonctionne :
Si vous avez un article qui est resté trop longtemps sur les étagères et dont le prix était d’environ 10 $, vous pouvez annoncer via les réseaux sociaux ou toute autre plate-forme de diffusion médiatique sur laquelle vous vous trouvez, que vous distribuez les produits gratuitement, et donc, les clients peuvent commander le leur et ne payer que des frais d’expédition d’environ 12 $.
Maintenant, la réalité est que vous auriez négocié avec les coursiers pour gérer votre envoi pour un prix compris entre 2 $ et 4 $ (en Afrique, cela peut être aussi bon marché) par voyage, donc après chaque livraison, votre marge bénéficiaire pourrait se situer entre 8 $ et 10 $.
Un plus grand nombre de clients conscients du fait qu’ils obtiennent votre « PRODUIT INCROYABLE » au prix de rien auraient tendance à les commander.
Cette stratégie fonctionne considérablement bien pour les articles à très bas prix.
2). Marketing de contenu
Le marketing de contenu garantit que vous avez établi une relation très étroite avec vos prospects avant d’essayer de leur vendre. De cette façon, ils feraient plus confiance à vos recommandations que s’ils étaient constamment bombardés de publicités sur vos produits ou services.
Pour aborder vos sketchs de marketing de contenu, vous devrez créer un blog pour votre entreprise et y publier des articles très informatifs au fil du temps. Vous devez également intégrer les meilleures pratiques de blogage, telles que la collecte d’e-mails, la rédaction fréquente et la production de contenus étonnants.
Lorsque les clients auront suffisamment confiance en votre marque grâce à ce que vous leur apprenez en ligne, ils seront plus disposés à se séparer de leur argent durement gagné pour essayer vos produits ou services.
3). Restez stratégiquement en contact :
La valeur d’un client ne réside pas dans son premier achat, mais dans sa valeur financière potentielle à vie pour votre entreprise.
Habituellement, vous acquérez le client en vendant un produit haut de gamme à un prix très bas, puis ce qui se passe ensuite avec eux dépend entièrement de vos techniques de suivi.
Les clients qui ont acheté une fois ont tendance à racheter des produits encore plus chers chez vous, à condition que vous suiviez et construisiez une excellente relation avec eux après leur premier achat à bas prix.
Pour ce faire, assurez-vous de passer des appels téléphoniques de suivi ou de leur envoyer des e-mails de suivi après leur achat initial environ une semaine plus tard, pour savoir ce qu’ils pensent du ou des articles qu’ils vous ont achetés. Cependant, en tant qu’entreprise, vous devez vous assurer que vous êtes au courant de la Loi sur la protection des consommateurs par téléphone, car il existe des amendes pour les violations de la TCPA et vous ne voudriez pas de cela.
Concentrez-vous cependant sur vos clients, assurez-vous de tout faire parfaitement pour eux. Sur la base de leur réponse, vous pouvez alors leur recommander des produits très chers qui complètent parfaitement ce qu’ils ont acheté et résoudront un problème immédiat qu’ils n’avaient pas encore réalisé qu’ils avaient.
Dites-leur qu’ils l’obtiendront avec une remise exceptionnelle (peut-être 70 % de réduction) en raison de leur fidélité, et donnez-leur un court délai pour profiter de cette offre incroyable qu’ils n’auraient normalement jamais obtenue.
Cela augmente la valeur après-vente du client, ce qui vous permet de gagner encore et encore, même longtemps après son premier achat.
4). Optimisation du moteur de recherche:
Pour votre stratégie de marketing en ligne, une technique à ne jamais négliger consiste à tirer parti de la puissance de l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).
Faire en sorte que vos services commerciaux se classent sur la première page de Google devrait être l’une de vos principales priorités marketing, surtout s’il s’agit d’un service pour lequel les gens recherchent beaucoup d’informations en ligne.
Pour corriger votre référencement, engagez un expert en référencement pour effectuer un audit SEO complet de la présence en ligne de votre entreprise, afin qu’il puisse déterminer ce que vous faites bien et/ou mal. Après cela, ils rechercheraient les mots-clés pour lesquels votre entreprise pourrait se classer, les incluraient stratégiquement dans le contenu de votre site Web et obtiendraient également de nombreux backlinks précieux vers votre site.
En améliorant votre visibilité sur les moteurs de recherche, vous exposez considérablement votre entreprise à encore plus de clients potentiels.
Que pensez-vous de ces 4 stratégies marketing sous-utilisées qui donnent des résultats ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.