Face aux incertitudes imminentes dans le monde d’aujourd’hui, nous présentons cinq stratégies commerciales que chaque entrepreneur doit apprendre à utiliser en 2021.
Les stratégies commerciales sont des actions et des efforts proactifs que les entrepreneurs doivent entreprendre pour améliorer, améliorer et positionner leurs entreprises pour réussir.
Voulez-vous être au top de votre forme en 2021 ? Alors restez avec moi pendant que je vous explique les stratégies commerciales que vous devriez utiliser en 2021.
Les stratégies commerciales pour 2021
1. Ayez une orientation stratégique et concentrez-vous sur ce que vous pouvez faire
L’une des cinq stratégies commerciales dont vous avez besoin en 2021 est de vous concentrer sur ce que vous pouvez faire et d’oublier les choses que vous ne pouvez pas faire.
En ayant une direction stratégique, procédez comme suit:
Transformez votre entreprise en ligne: Avec tout ce qui se passe, la mise en ligne de votre entreprise sera certainement un pas dans la bonne direction.
Recherchez de nouveaux marchés pour une expansion et une diversification potentielles: quelles sont vos compétences ? Pouvez-vous utiliser votre expertise existante pour cibler de nouveaux marchés ? Tirez parti de vos compétences et de votre expertise, élargissez votre marché et diversifiez-vous.
Interagissez personnellement avec les clients: essayez d’engager personnellement vos clients pour approfondir votre relation. L’une des choses que nous avons faites chez Waza Média pendant la période COVID pour les formations entrepreneuriales a été de contacter périodiquement nos clients pour s’assurer qu’ils étaient bien et en sécurité.
Revisitez votre stratégie marketing: revoyez l’effort marketing que vous avez fait en 2020. Quels canaux ont vraiment fonctionné pour vous ? Sur lesquels avez-vous dépensé beaucoup d’argent et n’avez pas obtenu beaucoup de résultats ? Prenez une décision basée sur les données. Par exemple, si vous avez un site Web, assurez-vous d’y intégrer Google Analytics. De cette façon, vous pouvez vérifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et, si vous faites de la publicité sur des canaux de médias sociaux comme Facebook ou Instagram, installez un pixel Facebook sur votre site Web. De cette façon, vous pouvez suivre les progrès et obtenir des informations précieuses.
En outre, il est important que vous définissiez ce que vous pouvez faire même si cela vous oblige à modifier votre environnement commercial pour y parvenir.
2. Fournissez des ressources précieuses à vos clients
Avec tout le monde et tout en ligne, cela signifie que les gens ont beaucoup d’options; plusieurs options sont au bout de nos doigts. Les entreprises qui sont vraiment centrées sur le client sont celles qui gagneront, vous devez donc donner la priorité à vos clients. Prenez le temps de produire des ressources précieuses pour votre public et assurez-vous d’en tirer de la valeur en termes de revenus.
Offrez également à vos clients différents options de paiement lorsqu’ils souhaitent acheter votre produit ou service. Par exemple, nous disposons de plusieurs ressources sur la façon de démarrer, de commercialiser et de développer une entreprise durable sur notre plateforme.
D’après nos informations, nous avons constaté que la plupart des acheteurs nigérians ne sont pas à l’aise de payer avec leurs cartes bancaires en ligne, nous leur avons donc donné l’option de virement bancaire direct. De cette façon, ceux qui sont à l’aise de payer en ligne avec leur carte peuvent le faire, tandis que ceux qui ne le sont pas peuvent utiliser les virements bancaires et d’autres options.
Simplement, engagez vos clients grâce à un contenu précieux et assurez-vous de générer des revenus grâce au contenu que vous produisez.
3. Arrêtez de procrastiné
Ne tergiversez plus. Arrêtez de vous accrocher ou de tergiverser sur l’amélioration que vous devez faire. En tant que propriétaire d’entreprise, en quelque sorte dans votre subconscient, vous savez ce que vous devez faire, mais vous continuez à tergiverser.
En d’autres termes, si vous retardez toujours cette transformation numérique, le moment est venu de passer au numérique. Commencez par vous donner un calendrier; fixer un objectif (chronologie) comme dans trois mois, six mois, un mois, il faut avoir déménagé numériquement.
En général, le passage au numérique a ses avantages; en passant au numérique, vous pouvez offrir à vos clients une meilleure expérience client, les gens peuvent voir votre offre de services et vous joindre en déplacement, vous pouvez arrêter de jouer dans la ligue locale et avoir une portée mondiale.
De plus, le monde évolue de toute façon vers le numérique, et vous et moi ne pouvons rien y faire. Soit vous vous déplacez, soit vous êtes déplacé.
4. Avoir un plan d’urgence
Les incertitudes abondent. Si COVID ne nous a rien appris, il nous a appris que nous devons être préparés au pire. Pour le moment, nous ne sommes pas sûrs des événements pour 2021, le mieux que nous puissions faire est de présenter des plans d’urgence potentiels sur la façon de les atténuer.
Par conséquent, l’une des stratégies commerciales pour votre 2021 est de créer différents scénarios et de proposer des tactiques efficaces pour chacun de ces scénarios. Recherchez également les plus grandes entreprises de votre secteur et voyez comment elles gèrent leurs propres problèmes. Faire cette préparation vous aidera au cas où vous voudriez passer à autre chose avec votre expertise existante.
5. Le Marketing de contenu
Actuellement, chaque entreprise est un créateur de contenu. Produire différents types de contenu comme; des articles de blog pour votre site Web, des vidéos, des podcasts, etc. Vous vous demandez peut-être comment vais-je produire autant de contenu pour différentes plates-formes? Vous pouvez y parvenir en réutilisant votre contenu. Par exemple, créez un article de blog et transformez-le en vidéo, en podcast ou en infographie.
De même, vous pouvez vous inspirer de ce que nous faisons chez Waza Média et Wazabusiness.com, en répertoriant tous les services que vous proposez et en planifiant votre contenu en fonction d’eux. Étant donné que nous proposons les conseils des entreprises et d’autres services de soutien aux entreprises, nous créons du contenu autour de l’importance de l’enregistrement des entreprises, de l’importance d’utiliser un espace de travail collaboratif et d’autres contenus auxquels les propriétaires d’entreprise peuvent s’identifier.
En tant qu’entrepreneur, il est important que vous appreniez à infuser et à vendre vos services dans le contenu que vous créez. De cette façon, vous aurez une navigation fluide dans votre entreprise en 2021.