S’il est absolument vrai qu’une startup, de par sa nature même, est une « entreprise conçue pour croître rapidement », ce n’est qu’une petite partie d’une histoire beaucoup plus vaste.
Il est vrai que plusieurs startups qui échouent le font parce qu’elles n’ont pas pu croître au rythme dont elles avaient besoin pour survivre – mais beaucoup de gens ne réalisent pas jusqu’à ce qu’il soit trop tard qu’une croissance trop rapide peut être tout aussi dévastatrice.
Heureusement, tout espoir n’est pas perdu. Comme pour la plupart des choses, comprendre le problème auquel vous êtes confronté le plus rapidement possible est la clé pour l’arrêter avant qu’il ne devienne beaucoup plus important sur la route.
Si vous voulez vraiment déterminer si votre startup se développe trop rapidement ou non, il y a quelques signes avant-coureurs que vous voudrez observer :
2 signes qui montrent que votre startup se développe trop rapidement ou pas du tout
1). Faites attention à ces dépenses et revenus
L’un des signes les plus évidents que votre startup se développe trop rapidement est, malheureusement, l’un des plus écrasants. Si vous avez beaucoup plus d’argent qui sort de votre entreprise par rapport à ce que vous en avez, vous avez un problème de croissance entre vos mains qui ne fera qu’empirer avec le temps.
Une partie de la clé pour maintenir le bon niveau de croissance dépend en fin de compte de votre capacité à équilibrer correctement les dépenses et les revenus de l’entreprise. Surtout pendant ces premiers jours précaires, votre objectif ne devrait pas vraiment être de vendre un nombre X d’unités ou d’obtenir un nombre Y de nouveaux clients. Cela devrait être de devenir autosuffisant le plus rapidement possible, puis de faire tout ce que vous pouvez pour y rester le plus longtemps possible.
Cela n’a vraiment pas besoin d’être beaucoup plus complexe que cela. La façon dont vous obtiendrez ce statut variera naturellement en fonction du type d’entreprise dont vous parlez, mais si vous êtes dans une situation où vos dépenses d’entreprise ne sont pas comptabilisées dans les revenus, alors vous avez des problèmes opérationnels que vous allez vouloir regarder de plus près.
2). Vous avez perdu la trace de votre audience
L’un des signes les plus importants – et peut-être le plus important – que votre startup se développe trop rapidement est que vous perdez de vue les personnes qui comptent le plus en fin de compte : votre public.
Au fur et à mesure que votre startup continue de croître et d’évoluer, votre public va naturellement changer. Les personnes que vous servez à ces débuts ne sont pas les mêmes que celles que vous servirez lorsque vous serez enfin l’entreprise géante que vous avez toujours voulu être – vous recrutez naturellement de nouvelles personnes et en perdez d’autres en cours de route. C’est juste une partie naturelle du processus de croissance.
Mais s’il y a un moment où vous avez soudain l’impression de ne pas avoir une image claire de qui est votre client, soit parce que vous n’avez plus le temps de vous soucier de ce genre de choses, soit parce que la définition de votre « client idéal » change trop souvent – vous pourriez croître à un rythme qui sera difficile à maintenir à l’avenir.
À bien des égards, vos supports marketing peuvent être un élément important pour vous aider à atténuer les risques liés à ce type de problème.
Oui, vous essayez de créer un contenu significatif que vous pouvez utiliser pour informer votre public… mais c’est aussi un excellent moyen de vous informer sur l’état actuel de votre public.
Pensez-y comme ceci : si tout d’un coup votre garantie ne parvient pas à générer les types de résultats dont vous avez besoin, vous avez probablement perdu la trace de qui vous essayez de servir en premier lieu. Votre marketing n’en est que le premier symptôme, mais ce n’est probablement pas le seul, ni le dernier. Pensez au « pourquoi » cela s’est produit et utilisez ces informations pour résoudre également les problèmes potentiels dans d’autres domaines de votre organisation.
Les réponses à toutes ces questions peuvent non seulement contribuer à vos efforts de marketing plus vastes pour les rendre plus forts que jamais, mais elles peuvent également être utilisées pour déterminer si vous avez un problème de croissance beaucoup plus important auquel vous devez commencer à réfléchir sérieusement, trop.
Résumer
Ce ne sont là que quelques-uns des signes clairs que votre startup pourrait se développer trop rapidement. N’oubliez pas qu’en fin de compte, le vieil adage « lent et régulier gagne la course » s’applique tout à fait au monde de l’entrepreneuriat.
Oui, vous avez une vision pour l’entreprise parfaite. Oui, vous avez un plan sur la façon dont vous allez prendre cette vision et la concrétiser. Mais c’est moins un sprint qu’un marathon et grandir trop vite sera toujours aussi dangereux que de ne pas grandir assez vite en premier lieu.
Comme c’est le cas pour la plupart des choses dans le monde des affaires, le succès dans ce contexte consistera toujours à trouver l’équilibre parfait pour répondre aux besoins de votre situation. Si vous êtes capable de maîtriser cela, vous irez loin.
Que pensez-vous de ces 2 signes avant-coureurs indiquant que votre startup se développe trop rapidement ? Faites-moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous.