Diriger une petite entreprise ciblant principalement les étudiants en tant que clients peut être très délicat.
Déterminer ce dont les étudiants ont besoin et être en mesure de le fournir au coût le plus bas possible peut être une rupture majeure pour votre petite entreprise dans une université. Mais cela devient plus difficile lorsque vous ne comprenez pas exactement ce qu’il y a sur leur liste de contrôle à l’université.
De quoi les étudiants ont-ils besoin ou envie ?
Avant qu’un étudiant ne décide quoi emmener à l’université, il considère son expérience potentielle d’un semestre complet. Ils pensent à la façon dont leur séjour sur le campus se déroulerait pour ce semestre, et après avoir identifié leurs besoins de base, ils établissent leur liste de contrôle pour l’université et rédigent des éléments tels que l’essentiel de leur dortoir, les éléments essentiels de la scolarité, les indemnités de repas, les frais divers et l’essentiel général de l’université.
Identifier et fournir avec précision ce dont les étudiants ont besoin sur le campus pour l’année universitaire ou le semestre, garantira que votre petite entreprise sur le campus reste rentable tout au long de la période.
Voici 10 choses dont la plupart des étudiants ont besoin, veulent et ne peuvent pas arrêter d’acheter :
1). Les manuels :
Pour chaque cours suivi au cours d’un semestre, les étudiants doivent posséder au moins un manuel pour le couvrir. Un étudiant idéal qui prend ses cours et son semestre au sérieux achète toujours tous les manuels nécessaires, de nombreux autres étudiants n’en achètent que quelques-uns, et les étudiants totalement peu sérieux n’en achètent pas du tout.
Les étudiants préfèrent généralement acheter leurs manuels à la librairie du collège, mais détourneraient leur achat s’ils pouvaient les obtenir ailleurs sur le campus pour beaucoup moins cher. La mise en place d’une librairie sur le campus qui vend des manuels bon marché ou des manuels d’occasion incitera les étudiants à venir chez vous pour acheter les livres dont ils ont besoin pour le semestre.
Si les livres sont trop chers, vous pouvez proposer un service de location de manuels aux étudiants. Certains louaient un manuel pour un prix plus de 10 fois inférieures au prix initial juste pour le semestre. La location de manuels scolaires devient populaire dans des pays comme les États-Unis, mais au Nigeria par exemple, la plupart des étudiants préfèrent acheter leurs manuels plutôt que de les louer.
En plus de vendre des manuels dans un magasin physique, vous pouvez également les vendre en ligne. La vente de manuels en ligne fonctionne efficacement dans quelques régions du monde seulement ; en particulier les pays du monde occidental. En Afrique, le modèle n’est pas réalisable actuellement.
Si les étudiants pouvaient comparer les prix des manuels entre les vôtres et ceux vendus sur leurs campus universitaires, vous gagneriez beaucoup de clients ; tant que ce que vous vendez coûte beaucoup moins cher.
2). Les frais de scolarité:
Si vous possédez une école, un collège ou même un tuteur, cela s’applique totalement à vous. Les frais de scolarité au collège et au lycée sont en constante augmentation. Le coût moyen des frais de scolarité d’un collège privé ne baisse jamais. Il ne fait que monter. Cette tendance à la hausse de tous les frais de scolarité n’affecte que négativement la capacité financière de l’étudiant à payer, mais favorise les propriétaires de l’école.
Il en va de même pour les tuteurs. Les tuteurs privés pourraient facilement augmenter légèrement le coût de leurs frais de scolarité et de leurs frais s’ils constatent que les coûts généraux du marché augmentent. Puisqu’ils rendent le service à partir de leurs prouesses intellectuelles et non en acquérant un produit, l’augmentation de leurs frais de scolarité à domicile ne fait que mieux les favoriser. Si une grande partie des parents sont déterminés à faire baisser le coût des frais de scolarité à domicile, s’adapter légèrement à la tendance ne serait toujours pas difficile pour les tuteurs à domicile car ce qu’ils offrent est un service et non un produit.
Avoir le pouvoir d’augmenter les frais de scolarité, que ce soit pour une université, un lycée, un tutorat à domicile ou un tutorat en ligne, est un excellent moyen de gagner plus de revenus lorsque vos exigences financières le justifient.
3). Les aliments:
Chaque humain doit se nourrir ! C’est pourquoi beaucoup de gens prennent le temps de préparer des repas tout au long de la journée pour eux-mêmes, leurs amis et leur famille.
L’inconvénient de la préparation des repas pèse lourdement sur la plupart des étudiants. Ils détestent cuisiner ! Cette raison même les pousse à toujours fréquenter les cantines et les fast-foods autour du campus.
En tant que propriétaire d’une petite entreprise dans une université, vous pouvez offrir des services de restauration aux étudiants du collégial. La préparation de repas basés sur des recettes universitaires populaires que les étudiants choisissent régulièrement placerait votre petite entreprise dans l’esprit de nombreux étudiants chaque fois qu’ils souhaitent obtenir un repas rapide. Assurez-vous que la nourriture que vous vendez à l’université sent bon, à un goût incroyable et laisse une impression durable dans l’esprit des étudiants.
Avec un service de livraison de repas de qualité supérieure, votre restaurant universitaire serait voué au succès.
4). Hôtel:
Chaque fois qu’un nouveau semestre ou une nouvelle année scolaire commence, les étudiants se précipitent pour trouver un bon logement sur le campus. La plupart des réservations d’auberge se font dès le début du semestre ou en ligne, via le portail de l’université.
Lorsque les chambres d’étudiants sont pleines, ceux qui n’ont pas encore de chambres n’ont d’autre choix que de trouver un logement étudiant dans des auberges privées.
Dans les universités étatiques au Congo – Kinshasa (RDC), par exemple, la plupart des étudiants préfèrent obtenir des appartements étudiants hors campus. La plupart de ces étudiants préfèrent généralement un logement bon marché et paieraient année après année tant que les auberges de jeunesse sont bien meilleures et plus sûres que celles du campus.
La mise en place d’un logement universitaire hors campus est un excellent moyen de profiter de quelque chose dont les étudiants ont besoin pour créer une opportunité commerciale lucrative.
5). Fournitures scolaires:
Les fournitures scolaires sont des besoins cruciaux pour chaque élève d’un collège, d’un lycée et même d’une école primaire. Lorsque le semestre reprend, de nombreux parents se précipitent pour essayer d’obtenir diverses « fournitures de retour à l’école » pour leurs enfants. Quant aux collégiens, ils se procurent pour la plupart eux-mêmes leurs fournitures scolaires.
Ces fournitures peuvent aller de n’importe quoi comme des ensembles de provisions, à quelques articles de mode, à de nombreux autres articles aléatoires. Étant donné que la plupart des étudiants sont toujours enclins à acheter ces articles, ils ne les obtiennent généralement jamais à la maison avant d’arriver à l’école.
Fournir des fournitures scolaires bon marché aux étudiants au début d’un semestre donnerait à votre petite entreprise un coup de pouce en termes d’acquisition de clients, de fidélisation à long terme et de ventes.
6). Soda et alcool :
De nombreux étudiants ne peuvent pas passer une journée avec une bouteille de Coca-Cola, de Pepsi ou même toute forme de soda ou d’alcool. Le soda est probablement l’une des principales choses qui consomment les allocations de la plupart des étudiants. Avec la plupart des repas qu’ils prennent, ils boivent une bouteille de soda. Quelle que soit la teneur en sucre de ces boissons gazeuses, les élèves choisiraient toujours de les boire avec leurs repas.
La même chose s’applique à un magasin d’alcools. La plupart des étudiants passent leurs soirées à boire beaucoup d’alcool. La marque Guiness, par exemple, est la plus populaire parmi les personnes dans la mi-vingtaine au Nigeria. Indépendamment du fait que l’alcoolisme incontrôlé est mauvais pour tout individu, vendre de l’alcool et de l’alcool sous licence du gouvernement est toujours un excellent moyen de gagner beaucoup d’argent auprès des étudiants au-dessus de l’âge requis.
Avec une petite entreprise comme un restaurant, la vente de diverses formes de soda et d’alcool augmentera les revenus de votre entreprise. Le soda n’est peut-être pas quelque chose dont les étudiants ont besoin, mais c’est certainement quelque chose qu’ils ne peuvent pas arrêter d’acheter !
7). Les ordinateurs portables :
Presque tous les étudiants possèdent un ordinateur portable. Ce n’est peut-être pas un ordinateur haut de gamme, mais ils en possèdent un. Amener les étudiants à acheter vos ordinateurs portables pourrait être très difficile en raison des coûts élevés et de la longévité d’un ordinateur déjà possédé.
Cela met alors l’opportunité d’affaires sur les ordinateurs portables sur les étudiants de première année. Lorsque les nouveaux étudiants entrent à l’université pour leur première année, une partie de ce qu’ils acquièrent est un ordinateur portable. Ces ordinateurs coûtent généralement beaucoup d’argent et, par conséquent, ils recherchent principalement des ordinateurs portables bon marché pour les étudiants. Certains vont jusqu’à essayer de réduire les coûts en comparant les ordinateurs portables. Ils le font parfois en recherchant les meilleures offres d’ordinateurs portables axées sur les ordinateurs portables remis à neuf. Alors que quelques autres optent pour des ordinateurs portables de jeu de 13 pouces.
Bien qu’essayer de vendre des ordinateurs à des étudiants puisse devenir un peu délicat en raison de leur situation financière, en particulier en RDC et en Afrique, une chose que vous pouvez faire est de travailler par l’intermédiaire de leur département universitaire pour leur fournir des ordinateurs portables bon marché qui seront entièrement remboursés sur une période de temps.
8). Les téléphones portables :
Les téléphones portables et les smartphones sont les appareils les plus personnels que possèdent presque tout le monde, en particulier les étudiants. Ces appareils sont l’une des choses les plus importantes dont les étudiants ont besoin et qu’ils souhaitent. Ils s’efforcent d’acheter les derniers téléphones portables à chaque fois qu’une nouvelle version est disponible sur le marché, qu’ils soient pleinement en mesure de prendre en charge financièrement la dernière version de leur appareil ou non.
De nombreux autres étudiants plus prudents comparent les prix des téléphones portables et finissent par choisir les meilleures offres de téléphonie mobile qu’ils peuvent trouver. Bien que l’achat de téléphones mobiles bon marché puisse avoir un inconvénient majeur en termes de fonctionnalités que si vous achetez un appareil haut de gamme, de nombreux étudiants s’en moquent franchement.
Au Congo – Kinshasa et en Afrique en générale, c’est une norme importante, mais dans les pays du monde occidental, la situation est un peu différente avec tant d’étudiants qui réclament des appareils Apple coûteux.
Si vous créez une petite entreprise sur le campus pour vendre des téléphones portables, assurez-vous d’avoir beaucoup de téléphones portables bon marché dotés d’excellentes fonctionnalités. Un exemple de tels appareils sont les téléphones mobiles Samsung bas de gamme et les téléphones mobiles Techno.
Proposer les bons téléphones à la vente vous assurerait de générer constamment des revenus de trésorerie positifs à chaque semestre qui passe.
9). Les essentiels des dortoirs :
Les éléments essentiels des dortoirs comme les draps, les rideaux, les tapis, les lampes électriques et plus sont des choses importantes dont les étudiants ont besoin. Ils achètent toujours ces articles pour mettre de l’ordre dans leurs chambres ou leurs appartements. Certains vont jusqu’à embellir leurs pièces avec des objets inutiles encore plus flashy.
Les dames en particulier ont constamment des idées de dortoirs spontanées, et donc, la plupart du temps, leur literie, leurs décorations et tout cela coûte toujours beaucoup d’argent. Leur état créatif ne met plus d’argent en banque que pour les petites entreprises qui vendent des décorations de dortoirs bon marché qui ont l’air fabuleuses.
La création d’une petite entreprise qui se concentre principalement sur l’essentiel des dortoirs et qui est située à proximité des auberges pour femmes est une excellente idée pour démarrer, si vous essayez de fournir des produits et des services dont les étudiants ont besoin.
10). Les fêtes :
Beaucoup d’étudiants affluent toujours aux fêtes. La plupart du temps, peu importe qui l’héberge ou ce qui se passe directement. Tant qu’ils entendent de la musique, ils sont déjà là.
Profitant de l’envie de faire la fête de la plupart des étudiants, vendre certains de vos articles est une décision intelligente. Lors des fêtes et des clubs, ils achètent toutes sortes de choses : de l’alcool aux petites côtelettes, en passant par de nombreux autres articles dont ils ont envie.
Comprendre et expérimenter le comportement des étudiants lors d’une fête ou d’une boîte de nuit vous donneront une meilleure idée de ce qu’ils achètent et de leur réaction aux produits ou services proposés.
Conclusion
L’étudiant est une personne formidable qui offre de multiples opportunités commerciales aux propriétaires de petites entreprises. En les étudiant de près et en observant ce qu’ils font, comment ils le font et pourquoi ils le font, vous pouvez proposer plusieurs produits et services pour lesquels vous êtes sûr qu’ils voudront payer.
L’identification de ce dont les étudiants ont besoin ne vous aiderait pas seulement à prendre de meilleures décisions concernant les petites entreprises sur le campus, mais vous garantirait également un apport constant de revenus.
Que pensez-vous de ces 10 choses que les étudiants ne peuvent pas arrêter d’acheter ? Faites-moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous.