Vous souhaitez embaucher un spécialiste en redressement mais vous ne savez pas à quoi vous attendre ? Si OUI, voici 10 choses qu’un spécialiste du redressement peut faire pour votre entreprise.
Les entreprises traversent des moments difficiles et l’économie ou les conditions générales du marché affectent négativement les entreprises. Pour cette raison, il existe des professionnels qui se consacrent à aider les entreprises à se remettre sur pied après une période de turbulences.
Les propriétaires d’entreprise qui veulent vraiment sauver leur entreprise font appel à l’aide d’un professionnel; des professionnels qui les aideront à fixer des objectifs, à déterminer des actions pour atteindre les objectifs et à mobiliser des ressources pour exécuter les actions et à les guider avec des stratégies sur la façon dont les fins (objectifs) seront atteintes par les moyens (ressources).
L’étendue des services offerts par un spécialiste du redressement va de la négociation de plans de paiement avec vos créanciers et fournisseurs au licenciement d’employés, et ils facturent généralement des centaines de dollars de l’heure et exigent un paiement initial.
Si vous vous demandez ce qu’un spécialiste du redressement peut faire, voici les dix choses les plus importantes qu’un spécialiste du redressement fera pour votre entreprise :
10 changements à prévoir dans votre entreprise lorsque vous embauchez un spécialiste du redressement
1. Aider à préparer une projection de trésorerie à court terme
Le fait que l’un des facteurs clés de l’échec d’une entreprise soit le manque de trésorerie signifie que la première chose qu’un spécialiste du redressement est censé faire est de résoudre le problème, même à court terme dans un premier temps. Ils vous aideront à préparer une projection de trésorerie à court terme.
Au cours de cette période, un spécialiste du redressement vous aidera à estimer vos besoins de trésorerie pour les deux à trois prochains mois afin de leur permettre d’identifier des moyens de réduire les dépenses, de définir correctement vos priorités de dépenses et de combler les lacunes pouvant entraîner un gaspillage de fonds.
2. Aidez à prioriser les paiements
Avant qu’une entreprise ne fasse faillite ou lorsqu’une entreprise est en difficulté, le plus souvent, le propriétaire de l’entreprise aurait emprunté de l’argent pour tenter de la saccager. Ainsi, si un spécialiste du redressement est invité, l’une des choses qu’il fera sera de vous aider à compenser cette dette de manière à ce qu’elle n’affecte pas l’entreprise.
Ils vous aideront à déterminer qui est vos fournisseurs essentiels, ceux sans lesquels vous ne pouvez pas fonctionner. Par exemple, il existe des fournisseurs avec lesquels vous traitez quotidiennement afin de continuer à gérer votre entreprise, en particulier la fourniture des biens que vous vendez au détail ou des prestataires de services.
Le spécialiste du redressement vous indiquera que si vous devez à des fournisseurs qui ne fournissent pas actuellement les fournitures dont vous avez besoin pour gérer l’entreprise, vous devez provisoirement suspendre ou réduire le montant que vous payez ou leur verser mensuellement afin que vous puissiez faire face à des paiements cruciaux.
3. Vous aidez à revoir les points forts de votre personnel
Un autre facteur qui conduit les entreprises à échouer ou à se mettre en difficulté est d’avoir suffisamment de membres du personnel dont elles ont besoin. Comme prévu, l’une des choses qu’un spécialiste du redressement fera pour votre entreprise est de vous aider à revoir l’effectif de votre personnel.
Ce faisant, ils seront en mesure de vous aider à identifier les membres du personnel qui sont essentiels à la croissance et au maintien de l’entreprise et ceux dont vous n’avez peut-être pas besoin pour le moment.
Les spécialistes du redressement vous aideront à redéfinir les descriptions de poste afin d’éliminer les doublons et de fusionner les JD similaires pour réduire le gaspillage de ressources. Au cours de ce processus, certains employés seront licenciés.
4. Vous aidez à accéder aux fonds (Injecter des fonds dans l’entreprise)
Un pourcentage plus élevé d’entreprises qui embauchent les services de spécialistes du redressement connaissent des problèmes financiers. Ainsi, si une entreprise souffre d’une crise de trésorerie, des spécialistes du redressement vous aideront à envisager des alternatives.
Une façon dont un spécialiste du redressement vous aidera à accéder à des fonds et à augmenter votre trésorerie est de travailler avec un prêteur de comptes débiteurs. Contrairement aux banques qui fondent un prêt sur vos garanties et vos antécédents de crédit, un prêteur de comptes débiteurs vous avance l’argent en fonction des factures que vous avez en souffrance.
Ce type de prêteur vous paie une partie de ce qui vous est dû, en facturant des frais basés sur le montant total financé. (Les frais varient de 3 à 5 % dans la plupart des cas.) Une autre alternative, qui peut vous aider à surmonter un ralentissement, consiste à demander une ligne de crédit commerciale. Mais le temps de demander une ligne de crédit commercial est long avant que vous en ayez besoin.
5. Aidez l’entreprise à gagner plus de temps auprès des créanciers
Comme indiqué précédemment, avant qu’une entreprise ne fasse faillite ou lorsqu’une entreprise est en difficulté, le plus souvent, le propriétaire de l’entreprise aurait emprunté de l’argent pour tenter de salir l’entreprise. Ainsi, si un spécialiste du redressement est invité, l’une des choses qu’il fera sera de vous aider à communiquer avec vos créanciers et à gagner plus de temps.
Si vous empruntez de l’argent à une banque et que votre entreprise rencontre des problèmes financiers, vous devez convaincre la banque des raisons pour lesquelles elle ne devrait pas encore mettre fin à votre prêt et c’est le travail d’un spécialiste du redressement de vous aider à vous en sortir. Les spécialistes du redressement aident souvent le propriétaire à gagner plus de temps avec la banque.
Par exemple, on s’attend à ce que s’ils doivent 10 millions de dollars à la banque et qu’ils valent 2 millions de dollars, ils devraient vendre tout de suite, mais un bon spécialiste du redressement les aidera souvent à trouver un partenaire de fusion et à vendre l’entreprise [l’entreprise] en tant qu’entreprise en activité qui se traduira par une situation gagnant-gagnant.
6. Donner à l’entreprise une orientation commerciale stratégique
Une autre contribution clé attendue d’un spécialiste du redressement qui connaît ses petits oignons est d’aider à donner à l’entreprise défaillante une orientation commerciale stratégique qui conduira à la croissance et au profit.
Un spécialiste du redressement expérimenté a la capacité de combiner les connaissances innovantes, perspicaces et holistiques d’un professionnel de base avec les compétences pragmatiques et systémiques d’un planificateur pour guider l’orientation stratégique dans le contexte des besoins clés de l’entreprise, de l’intention de la marque, de la qualité de la conception et des valeurs des clients.
7. Créer un avantage commercial durable
Une des raisons pour lesquelles une entreprise échoue pourrait être qu’elle manque d’un avantage commercial et concurrentiel dans son domaine d’activité.
Dans cette optique, lorsqu’un spécialiste du redressement est invité, une partie de ce que l’on attend de lui est de créer un avantage commercial et concurrentiel durable en appliquant des idées et des systèmes innovants et quantitatifs qui positionneront l’entreprise pour gagner plus de ventes et de clients.
Un spécialiste du redressement aidera votre entreprise à tirer parti des preuves et des raisons pour prendre des décisions dépendantes des circonstances qui façonnent le développement de l’entreprise vers un ensemble de résultats souhaités de rentabilité et de croissance.
8. Créez une structure TIC gagnante et une visibilité en ligne
Habituellement, après avoir examiné pourquoi certaines entreprises échouent, vous remarquerez qu’elles n’ont pas été en mesure de tirer parti du modèle TIC émergent qui aide les entreprises à se développer et à conquérir le marché mondial.
Un spécialiste du redressement expérimenté vous aidera à développer une stratégie informatique alignée sur la stratégie commerciale pour mettre en œuvre des systèmes afin de donner à vos processus commerciaux des gains d’efficacité et de productivité et donc un éventuel avantage concurrentiel. Ils vous aideront à tirer parti d’Internet pour donner à votre entreprise une visibilité en ligne.
9. Créez une stratégie de vente et de marketing gagnante
Un spécialiste du redressement vous aidera à fournir des conseils d’exploitation et une assistance à votre entreprise sur les questions de marketing, telles que l’élaboration d’objectifs et de politiques marketing, les prévisions de vente, le développement et la tarification de nouveaux produits, la planification des licences et de la franchise et la planification et les stratégies marketing.
Vous serez tout à fait d’accord pour dire que lorsque les ventes d’une entreprise commencent à chuter, il ne faudra pas longtemps avant que l’entreprise ne commence à fonctionner à perte, puis fasse faillite. C’est pourquoi une partie de ce que l’on attend d’un spécialiste du redressement est d’aider à relancer les ventes de l’entreprise, créant ainsi une stratégie de vente et de marketing gagnante.
10. Aide au rapport et à la mise en œuvre
Enfin, ce qu’on attend d’un spécialiste du redressement, c’est de s’assurer qu’il contribue à un rapport complet et à la mise en œuvre des plans énumérés ci-dessus.
Un spécialiste du redressement fournira un projet de rapport aux parties prenantes internes pour s’assurer que les faits et les observations sont convenus. Le scénario convenu sera ensuite discuté avec les principales parties prenantes externes pour obtenir un accord sur la voie à suivre.
Veuillez noter qu’au cours de la période d’examen, les résultats des observations et des solutions/changements suggérés dans la gestion et les pratiques en milieu de travail sont, si possible, intégrés au plan. La prévision des flux de trésorerie est également affinée et testée afin que des prévisions précises puissent être mises en place.
La dernière phase de ce qui est attendu d’un spécialiste du retournement est de s’assurer que les différentes initiatives sont mises en œuvre et qu’une « prévision à trois voies » (Cash-Flow, Profit & Perte et Bilan) est produite.
Conclusion
Si vous embauchez un spécialiste du redressement professionnel, vous devriez être prêt à suivre les conseils qu’il vous donnera et à faire exactement ce qu’il recommande.
C’est pourquoi il est toujours conseillé de choisir un spécialiste du redressement en qui vous pouvez avoir confiance ; quelqu’un avec qui vous vous sentirez à l’aise de communiquer.
Enfin, vous devez être préparé car le processus de redressement d’une entreprise en faillite ou en faillite peut être long et douloureux, surtout si vous avez passé des années à bâtir une entreprise prospère.