Avez-vous besoin d’un business plan pour obtenir un financement d’investisseurs ou un prêt bancaire ? Si OUI, voici 7 étapes pour débutants pour rédiger un plan d’affaires détaillé pour une petite startup.
En ces temps d’incertitude financière, les gourous de la finance diffusent régulièrement l’évangile selon lequel la création d’une entreprise, aussi petite soit-elle, est la seule voie sûre vers la stabilité financière. Après avoir pensé à une entreprise appropriée, la seule voie sûre vers le succès commercial, en particulier pour ceux qui ont l’intention de rechercher un financement commercial, est de rédiger un plan pour votre entreprise.
Qu’est-ce qu’un business plan ?
Un plan d’affaires peut être défini comme un document qui décrit en détail comment une entreprise va atteindre ses objectifs. Ce plan est essentiellement une carte qui montre à un entrepreneur comment créer une entreprise viable.
Un bon plan d’affaires contient généralement le résumé de l’entreprise, un aperçu de l’industrie dans laquelle l’entreprise fera partie, les problèmes identifiés qui doivent être résolus, ses services et / ou produits, comment l’entreprise entend atteindre ses objectifs et comment il se distinguera de ses concurrents potentiels etc.
Pour celui qui rédige un plan d’affaires qu’il a l’intention d’utiliser pour obtenir du financement des investisseurs, le plan d’affaires doit contenir des détails tels que; projections financières, marché cible, stratégie de sortie, etc.
Même si un plan d’affaires doit contenir beaucoup de spécificités commerciales afin de fournir beaucoup de détails aux investisseurs, il convient de noter que le plan ne doit jamais être volumineux car vous risquez de le perdre à la poubelle. Essayez autant que possible d’intégrer les détails dans au plus 20 pages ou moins afin qu’ils soient lisibles, car les investisseurs sont toujours des personnes très occupées qui n’ont pas le temps de se pencher sur des mots non pertinents.
Même si vous ne sollicitez pas de financement auprès d’un investisseur, vous devez tout de même rédiger un plan d’affaires pour votre entreprise car un plan d’affaires vous permet d’identifier les problèmes potentiels et les opportunités que votre entreprise pourrait rencontrer, cela vous aiderait à éviter les pénalités, amendes ou autres problèmes, vous aider à vous adapter aux changements du marché et vous permettre de vous développer ou de vous contracter à partir d’une position d’objectivité.
Les autres avantages d’un plan d’affaires comprennent:
Avantages d’un plan d’affaires pour un entrepreneur
Aide à l’obtention de financement
Un plan d’affaires approfondi augmentera vos chances d’obtenir du capital-risque et des prêts bancaires.
Aide à la gestion des flux de trésorerie
Établir un plan de trésorerie est un excellent moyen de faire des estimations éclairées sur les ventes, les coûts, les dépenses, les actifs que vous devez acheter et les dettes que vous devez payer. Cela vous aiderait également à gérer efficacement votre trésorerie disponible.
Établit des jalons
Une bonne planification commerciale aide l’entreprise à définir des jalons qu’elle peut travailler à atteindre à un moment donné.
Minimisez les problèmes juridiques
Vous devrez certainement obtenir certaines licences ou permis pour exploiter votre entreprise. Vous auriez besoin de prendre des dispositions pour les impôts, incorporer l’entreprise, etc. Toutes ces modalités sont énumérées dans le plan d’affaires afin que vous n’en oubliez aucune et encouriez des pénalités pour vous-même.
Établissez des priorités
Un bon plan d’affaires vous aiderait à garder une trace des choses les plus importantes. Cela vous aiderait à répartir votre temps, vos efforts et vos ressources de manière stratégique et efficace.
Fournir une stratégie de sortie
En plus de fournir des repères de réussite, un bon plan d’affaires définit des critères réalistes pour fermer l’entreprise afin de vous éviter de perdre aux deux extrémités.
4 conseils pour les débutants pour rédiger un plan d’affaires simple pour le financement
a. Affinez votre résumé
Vous devez garder à l’esprit que vous n’êtes pas le seul à avoir besoin de financement pour une entreprise. En raison du grand nombre de personnes à la recherche de financement, les banquiers et les investisseurs professionnels reçoivent autant de plans d’affaires.
Afin de pouvoir les parcourir tous, ils vont parfois directement au résumé analytique pour une vue d’ensemble de votre plan. Vous devez vous assurer que votre résumé analytique contient tous les détails de votre plan d’affaires de telle sorte que l’on puisse tout savoir sur votre entreprise à partir du résumé analytique seul.
b. Assurez-vous que votre plan d’affaires comporte toutes les sections nécessaires
Vous seriez surpris du nombre de plans d’affaires soumis avec des données importantes manquantes. Vous devez vérifier et vérifier à nouveau pour vous assurer que tous les composants importants sont inclus lorsque vous avez terminé l’écriture.
Même lorsqu’ils utilisent un logiciel de plan d’affaires, les gens sautent des sections ou décident qu’un domaine n’est pas important. Ne laissez rien au hasard. Un plan d’affaires bien rédigé et complet vous donne de meilleures chances de succès et de meilleures chances d’obtenir le financement que vous recherchez.
c. Connaissez votre entreprise à fond
Alors que le plan d’affaires doit avoir toutes les réponses, les investisseurs, les banquiers et les investisseurs en capital-risque sont astucieux et posent des questions auxquelles le plan peut ne pas répondre. Soyez prêt à répondre à tout ce qu’ils peuvent vous lancer.
d. Connaissez votre public
Vous devez savoir à qui vous souhaitez présenter le business plan et rédiger en conséquence pour lui convenir. Vous devez utiliser le langage que votre public comprendra et éviter d’utiliser un jargon excessif. Vous pouvez toujours utiliser l’annexe de votre plan pour fournir des détails plus précis.
Comment rédiger un plan d’affaires détaillé pour obtenir un financement d’investisseurs ou de banquiers
Après avoir connu ce qu’est un business plan et ses utilisations, allons-y pour donner des détails sur ce qui devrait être inclus dans l’entreprise si l’entrepreneur souhaite obtenir un financement externe.
Lors de la rédaction d’un plan d’affaires qui doit être présenté aux investisseurs, certaines choses doivent être prioritaires, tandis que d’autres peuvent recevoir une importance minimale ou être complètement laissées de côté. Voici à quoi devrait ressembler votre business plan si vous voulez qu’il soit efficace.
Résumé
Le résumé exécutif est un plan très important d’un plan d’affaires qui s’adresse aux investisseurs. Il a déjà été dit que cette partie du plan devrait être détaillée de manière à attirer celui qui la lit. Votre résumé doit représenter un aperçu de votre entreprise et de vos projets. Il vient en premier dans le plan et ne fait idéalement qu’une à deux pages.
Le résumé analytique est une introduction aux principales idées dont vous discuterez dans le reste du plan. Si un investisseur ne lit que le résumé et rien d’autre, il devrait être en mesure de comprendre clairement les principaux faits saillants de votre entreprise et si ou pourquoi elle devrait obtenir un financement.
Un bon résumé comprend des aperçus rapides de l’énoncé de mission, du résumé du produit / service, du résumé de l’opportunité de marché, du résumé de la traction, des prochaines étapes et de l’énoncé de vision, etc.
Il convient de noter que même si le résumé exécutif vient en premier, il est souvent avantageux de l’écrire en dernier car vous auriez alors rangé les détails de l’entreprise et ainsi savoir ce qui doit être inclus et ce qui ne devrait pas.
Opportunité qui nécessite un investissement
La section Opportunités d’investissement est l’endroit où vous indiquez aux investisseurs quels sont vos objectifs, comment vous comptez atteindre ces objectifs, pourquoi les investisseurs devraient mettre des fonds à disposition pour vous aider à atteindre ces objectifs et ce qu’ils ont à gagner en s’impliquant dans votre entreprise. La section comprendrait également de combien vous avez besoin pour aller de l’avant, comment vous prévoyez d’utiliser ces fonds et ce que vous pourrez réaliser avec leur investissement.
Votre équipe commerciale
L’une des choses qui attirent les investisseurs vers une entreprise est l’équipe qu’ils ont à leur service. Cette section du plan d’affaires doit être utilisée pour décrire votre équipe actuelle, qui vous devez embaucher et quels seraient leurs rôles. Vous devez être en mesure de convaincre votre lecteur que non seulement votre équipe est la bonne équipe pour le travail, mais qu’elle est la seule équipe pour le travail.
Pour que cela soit cru, vous devez créer une biographie pour chaque membre de l’équipe et chacune de leur biographie doit inclure: le nom du membre de l’équipe; leur titre et leur fonction dans l’entreprise; leur parcours professionnel; toute compétence particulière qu’ils ont acquise à la suite de leur expérience passée; leur rôle et leurs responsabilités dans votre entreprise; et ce qui les rend particulièrement qualifiés pour assumer ce rôle.
Vous devriez éviter de faire trop long pour ne pas devenir ennuyeux. Environ trois à cinq phrases concises sur chaque membre de l’équipe feraient l’affaire.
Opportunité de marché
Afin de faire ressortir les opportunités qui existent sur le marché pour votre entreprise, vous devez énumérer les problèmes à résoudre ou les inconvénients à éliminer. Une bonne section d’opportunités de marché aborde deux points clés:
Le problème que votre produit / service résout et les tendances de l’industrie qui font maintenant le temps pour votre entreprise de réussir. Cette section répond essentiellement à la question du POURQUOI. Vous devez également inclure les tendances récentes qui ont été remarquées sur le marché et comment elles pourraient influencer ou affecter votre entreprise.
Et pour résumer le tout, rédigez une conclusion qui répond à cette question: comment les problèmes auxquels les clients sont confrontés et les tendances qui se produisent se conjuguent-ils pour créer l’environnement idéal pour que votre entreprise réussisse ?
Public cible
La section du public cible est l’endroit où vous montrez aux lecteurs que vous savez qui est votre public, où il peut être trouvé et ce qui est important pour lui.
Vous devez également énumérer les personnes auxquelles votre produit / service est conçu pour attirer, tenir compte de la démographie de vos clients, si votre public cible est composé de plus d’hommes ou de femmes, de la tranche d’âge de vos clients cibles, du nombre de personnes dans votre groupe démographique cible, où vivent vos clients cibles, combien d’argent ils gagnent, leurs priorités ou leurs préoccupations en ce qui concerne les produits / services qu’ils achètent, etc.
Génération de revenus
Dans cette section, vous devrez fournir des faits sur la façon dont votre entreprise entend gagner de l’argent. Vous devez identifier toutes les sources de revenus actuelles / initiales, y compris les prix, le COG et les marges.
Vous devez également fournir des détails sur votre modèle de tarification et ce qui a informé le prix que vous proposeriez. Indiquez également comment votre prix se compare à celui de vos concurrents, s’il y a une source de revenus supplémentaire que vous prévoyez d’ajouter et comment vous comptez commencer à générer des revenus si vous ne l’avez pas déjà commencé.
Analyse compétitive
Dans cette section, vous devez identifier vos concurrents et leurs principales forces et faiblesses. Vous devez également identifier vos avantages concurrentiels, c’est-à-dire pourquoi vous pouvez avoir plus de succès que les autres.
Cela signifie essentiellement en quoi votre produit / service est différent des autres sur le marché et comment ces différences vous aideront à maintenir votre avantage stratégique. Demandez-vous: Quels sont les principaux facteurs de différenciation entre votre entreprise et les autres entreprises? Comment ces avantages se traduiront-ils par un avantage à long terme pour votre entreprise?
Traction ou jalons de l’entreprise
La traction est un élément important pour montrer que votre entreprise est déjà sur le terrain. Les investisseurs voudront voir les progrès que vous avez accomplis jusqu’à présent et les jalons futurs que vous avez l’intention de franchir. Si vous pouvez prouver que vos clients potentiels sont déjà intéressés par votre produit ou service, ou peut-être déjà l’achètent, il est avantageux de l’inclure.
Voici quelques catégories clés de traction qui signalent aux lecteurs que votre entreprise prend des mesures.
Développement de produits: où en êtes-vous dans le processus ? Votre produit est-il sur le marché ?
Fabrication / Distribution: Avez-vous un partenaire établi pour la production / fabrication et la distribution ?
Premiers clients et revenus: avez-vous des clients existants? Combien de? Et à quelle vitesse grandissez-vous? Avez-vous commencé à générer des revenus ?
Témoignages et preuves sociales: Avez-vous des avis clients positifs sur votre produit / service? Des clients de haut niveau ou des experts du secteur ?
Partenariats: vous a-t-on proposé des partenariats avec des marques établies ?
Propriété intellectuelle: avez-vous des brevets pour la technologie derrière votre entreprise ? Le nom de votre entreprise est-il une marque déposée ? Est-ce sécurisé ?
Plan financier
Votre plan d’affaires n’est pas complet sans prévisions financières. Un plan financier typique doit avoir des projections mensuelles pour les 12 premiers mois, puis des projections annuelles pour les trois à cinq années restantes. Les projections sur trois ans sont généralement adéquates et de nombreux rédacteurs de plans d’affaires l’utilisent, mais certains investisseurs demanderont une prévision sur cinq ans. Nous pensons qu’il vaut mieux faire preuve de prudence.
Votre section de plan financier devrait avoir d’autres sous-sections pour aider à fournir plus de détails, et elles incluent;
Plan de personnel
Votre plan de personnel détaille le salaire que vous prévoyez de payer à vos employés. Pour une petite entreprise, vous pouvez énumérer chaque poste sur le plan du personnel et combien sera payé chaque mois pour chaque poste. Pour une grande entreprise, le plan du personnel est généralement divisé en groupes fonctionnels tels que «marketing» et «ventes».
Prévisions de ventes
Vos prévisions de ventes ne sont que vos projections de ce que vous allez vendre au cours des prochaines années. Une prévision de ventes est généralement divisée en plusieurs lignes, avec une ligne pour chaque produit ou service de base que vous offrez. N’apportez pas encore tous les détails ennuyeux, concentrez-vous simplement sur les points forts.
Compte de résultat
Le compte de résultat, également connu sous le nom de compte de résultat, est l’endroit où vos chiffres se rassemblent et indiquent si vous faites un profit ou si vous subissez une perte. Cette section devrait également inclure une liste de toutes les autres dépenses courantes associées à la gestion de votre entreprise.
Bilan
Le bilan donne un aperçu de la santé financière de votre entreprise. Il répertorie les actifs de votre entreprise, les passifs et les capitaux propres. Si vous soustrayez les passifs de l’entreprise des actifs, vous pouvez déterminer la valeur nette de l’entreprise.
Utilisation des fonds
Puisque vous collectez des fonds auprès d’investisseurs, vous devez inclure une brève section qui détaille exactement comment vous prévoyez d’utiliser les liquidités de vos investisseurs.
Cette section n’a pas besoin d’entrer dans des détails atroces sur la façon dont chaque dollar sera dépensé, mais montre plutôt les principaux domaines dans lesquels les fonds des investisseurs seront dépensés. Celles-ci pourraient inclure le marketing, les ventes ou peut-être l’achat de stocks.
Stratégie de sortie
Une autre chose que vous devriez inclure dans votre chapitre sur le plan financier est une section sur votre stratégie de sortie. Cet aspect est très nécessaire pour un entrepreneur qui recherche des investisseurs.
Une stratégie de sortie est votre plan pour éventuellement vendre votre entreprise, soit à une autre entreprise, soit au public lors d’une introduction en bourse. Puisque vous avez l’intention d’avoir des investisseurs, ils voudront connaître votre opinion à ce sujet. Après tout, vos investisseurs voudront obtenir un retour sur leur investissement, et la seule façon de l’obtenir est si l’entreprise est vendue à quelqu’un d’autre.
Bien que vous ne puissiez pas entrer dans les détails ici, vous devrez identifier certaines entreprises qui pourraient être intéressées à vous acheter si vous réussissez.
Projection de croissance future
Dans cette section, vous devez indiquer si votre entreprise a un potentiel de croissance et quelles sont vos projections de croissance. Si vous envisagez d’introduire de nouveaux produits pour compléter ceux déjà existants, faites la liste des produits et indiquez pourquoi ils aideraient votre entreprise à se développer. Vous pouvez fournir une chronologie du moment auquel vous vous attendez à ce que chaque nouveau développement ait lieu et si vous auriez besoin d’acquérir plus d’espace pour cela.
Appendice
Si vous avez besoin de plus d’espace pour les images du produit, des informations supplémentaires ou d’autres détails techniques, utilisez l’annexe pour ces détails. Une annexe à votre plan d’affaires n’est en aucun cas un chapitre obligatoire, mais c’est un endroit utile pour coller des graphiques, des tableaux, des définitions, des notes juridiques ou d’autres informations critiques qui semblent trop longues ou trop déplacées et à inclure ailleurs dans votre business plan. Si vous avez un brevet ou un brevet en instance, ou des illustrations de votre produit, c’est ici que vous souhaitez inclure les détails.