C’est un fait que 99% des idées ne sont pas financées et 99% des nouvelles entreprises échouent en 10 ans.
Voici 8 questions pour vous aider à évaluer si votre idée d’entreprise est bonne. La dure vérité sur le financement des petites entreprises et le financement du démarrage est que 99% de toutes les entreprises qui demandent des fonds sont rejetées. POURQUOI ? La raison en est que l’idée ou le plan de leur entreprise ne vaut pas la peine d’y réfléchir.
Pour attirer l’attention des investisseurs sur votre idée d’entreprise, votre idée elle-même (y compris votre plan d’affaires et votre présentation) doit susciter la réflexion. Maintenant, quel est le secret de ceux qui ont pu lever les fonds nécessaires ? Qu’ont-ils fait différemment ? Eh bien, je vous conseille de continuer à lire.
En tant qu’entrepreneurs, nous avons tous eu l’expérience: une idée vous frappe soit lors d’une séance de brainstorming, soit lorsque vous regardez la télévision. Ensuite, vous faites quelques calculs rapides et vous vous enthousiasmez. Une nouvelle idée d’entreprise est née. Vous venez de penser à une idée à laquelle, selon vous, personne d’autre n’a pensé. Et vous espérez commencer à gagner des millions dans quelques mois après le lancement.
Certaines personnes appellent ce moment le «bug de l’entrepreneuriat», tandis que d’autres l’appellent la «saisie entrepreneuriale». Alors que certains d’entre nous n’ont qu’une ou deux idées commerciales prometteuses dans notre cerveau, d’autres (ceux qui ne cesseront pas de réfléchir à des opportunités) en ont des myriades. Maintenant, comment savoir si cette idée d’entreprise est gagnante ou une perte de temps?
Si vous en avez beaucoup, comment savoir à l’avance lequel mérite d’être poursuivi et lequel finira par échouer ? La réponse est simple: «Évaluation». Après être passé par l’étape du brainstorming, vous devez faire face à la réalité et déterminer si votre idée est une option viable, et vous devrez être minutieux dans cette évaluation. Cette étape importante détermine essentiellement si votre entreprise proposée réussira ou sera en plein essor.
Alors, ne laissez pas votre enthousiasme et votre enthousiasme vous inciter à sauter cette étape. Vous trouverez ci-dessous 8 questions d’auto-évaluation simples mais puissantes à vous poser lorsque vous essayez de déterminer si votre idée d’entreprise vaut vraiment la peine de jouer:
8 questions pour évaluer le potentiel de profit de vos idées ou opportunités commerciales
1. Y a-t-il un marché pour cela ?
Parfois, votre idée d’entreprise peut sembler une excellente solution. Mais cela ne réussira pas si vous êtes le seul à le voir comme tel. Si vous ne parvenez pas à identifier une clientèle au-delà de vous-même, c’est un signe d’avertissement que votre idée échouera très probablement. Pour évaluer la qualité marchande de votre idée d’entreprise, vous devez mener une étude de marché approfondie et déterminer si les gens seraient intéressés par le produit ou le service que vous proposez.
Quelle est la taille du marché actuel pour votre idée d’entreprise proposée ?
S’agit-il d’un marché émergent ou mature ?
Êtes-vous dans une catégorie nouvelle ou mature ?
Qui sont vos clients potentiels?
Ont-ils vraiment besoin de votre produit ou service proposé?
À quoi ressemble la compétition ?
Vous pouvez répondre à ces questions en effectuant des recherches en ligne, en rencontrant des acteurs de l’industrie, en réseautant avec d’autres et en participant à des foires commerciales et des expositions. Vos réponses vous donneront un gros avantage pour saisir les opportunités du marché. Ils vous aideront également à déterminer si vos hypothèses initiales concernant votre produit ou service proposé sont vraies.
Quelle que soit la brillance de votre idée, seuls les clients payants peuvent la valider et déterminer si elle a de grandes chances de succès. Votre idée commerciale « brillante » reste « juste une idée » jusqu’à ce que des clients payants y soient attachés. Alors que n’importe qui peut discréditer une idée simple, personne ne peut discréditer les clients payants.
2. Votre idée résout-elle un problème ?
Si un problème vous affecte, vous et vos amis, vos proches, vos collègues, etc., il y a de fortes chances qu’il affecte aussi bien d’autres personnes que vous ne connaissez pas. Et si votre idée d’entreprise peut vous aider à résoudre le problème, elle peut également résoudre le même problème pour d’autres. Il s’agit d’un moyen de base de tester la pertinence de votre idée d’entreprise.
Mais il existe de nombreux autres indicateurs que vous devrez étudier afin de savoir si de nombreuses personnes ont le problème que vous comptez résoudre et si votre produit peut vraiment le résoudre. La demande de produits similaires est un très bon indicateur de ce type. La fréquence à laquelle les gens rencontrent le problème en est une autre.
Le marché peut déjà être rempli de produits ou de services qui résolvent le même problème. Ce sur quoi vous devriez vous concentrer, c’est comment résoudre le problème encore plus facilement avec votre propre offre. Si votre idée présente un moyen plus simple de résoudre un problème, vous attirerez rapidement l’attention et le profit.
3. Votre idée est-elle unique?
Vous avez une idée d’entreprise unique lorsque vous essayez de rechercher le concept et de découvrir que personne d’autre ne l’a jamais fait. Avoir une telle idée signifie que les clients sauteraient volontiers sur votre offre et vous ne serez pas confronté à des défis de la concurrence.
Cependant, le caractère unique de votre idée d’entreprise ne signale pas nécessairement de fortes chances de succès. En fait, cela peut être un signal d’avertissement indiquant qu’il n’y a pas de marché pour votre produit ou service proposé, ou que l’entreprise n’est pas rentable.
«À peu près, Apple et Dell sont les seuls dans ce secteur à gagner de l’argent. Ils le font en étant Wal-Mart, nous le faisons par l’innovation. » – Steve Jobs
Votre idée d’entreprise doit-elle être unique ? La réponse est non. Votre concept n’a pas besoin d’être unique. Mais vous devez pouvoir y ajouter une touche unique en regardant les faiblesses de vos concurrents et en les améliorant. Cela pourrait être en ajoutant plus de valeur pour le même prix, en offrant une version premium de leur produit ou une autre stratégie. Si vous ne pouvez pas distinguer votre idée d’entreprise de cette façon, vous ne survivrez pas à la rigueur de la concurrence.
Prenez par exemple Wal-Mart. Lorsque Sam Walton a créé Wal-Mart, il y avait d’autres dépanneurs et magasins de détail dans les environs; vendant probablement les mêmes produits. Cependant, Sam Walton a su distinguer sa marque avec un argument de vente unique « toujours bas prix » et aujourd’hui, Wal-Mart est l’une des plus grandes chaînes de vente au détail au monde.
Donc, si votre concept d’entreprise n’est pas votre idée originale, c’est très bien. Pas de problème. Le plus important est de trouver un angle unique à l’idée de produit et de le pimenter avec des arguments de vente uniques qui peuvent intimider la concurrence. Si vous avez de bonnes idées pour y parvenir, merci!
4. Quel est le prix ?
Bien que la plupart des idées commerciales visent à résoudre certains problèmes, seules les idées intéressantes et prometteuses le font d’une manière moins coûteuse que ce que le marché supportera. Une fois que vous êtes convaincu que votre idée d’entreprise résout un ou plusieurs problèmes, vous devez toujours déterminer non seulement la valeur qu’elle offre, mais également ce que les gens seraient prêts à payer pour cette valeur.
Si votre proposition est mal évaluée, vos clients seront décidément peu enthousiastes à l’idée d’acheter chez vous. Assurez-vous donc de regarder les habitudes de dépenses et le pouvoir d’achat de vos clients potentiels pour déterminer combien ils seront prêts à payer et à quelle fréquence ils achèteront.
En tant que nouvel acteur du marché, vous devez commencer par proposer votre produit ou service à des prix qui donneraient à vos rivaux des nuits blanches. C’est l’une des stratégies que vous pouvez utiliser pour attirer rapidement des clients vers votre entreprise. Si vos coûts sont trop élevés, vous aurez du mal à pénétrer le marché et vous ne ferez aucun profit. Alors, commencez petit et gardez vos frais généraux au minimum possible.
Un bon exemple d’entrepreneur qui a utilisé cette stratégie avec succès est Henry Ford. Henry Ford n’a pas été le premier constructeur automobile, ni le design de sa voiture le plus beau. Avant l’arrivée d’Henry Ford, les voitures étaient exclusivement réservées aux riches. Mais Henry Ford est venu avec une mission « Démocratiser l’automobile » et la rendre facilement disponible pour les masses. Aujourd’hui, la Ford Motors Corporation est une entreprise d’un milliard de dollars. Grâce à une seule stratégie de tarification intelligente.
5. Les investisseurs seront-ils intéressés ?
Savez-vous pourquoi cette question est importante? C’est important car il est lié à votre mission de recherche de fonds. L’un des meilleurs indicateurs du potentiel de votre idée d’entreprise est l’intérêt qu’elle génère de la part d’investisseurs extérieurs. Si votre idée semble être quelque chose qui inciterait d’autres particuliers et entreprises à clamer à votre porte pour gagner une audience, alors vous pouvez être assuré que vous êtes probablement assis sur une proposition lucrative.
Rappelez-vous qu’une idée d’entreprise peut être prometteuse dans la mesure où il y a de fortes chances qu’elle se vende comme sauvage. Mais vous n’obtiendrez pas de fonds des investisseurs si votre idée ne peut pas leur montrer facilement sa rentabilité. Donc, si vous êtes le seul à sembler comprendre la valeur marchande de votre idée, vous devez vous efforcer de la rendre également évidente aux investisseurs. Sinon, personne n’investira dans votre idée.
6. Votre idée est-elle difficile à reproduire ?
«Si un logiciel innovant arrive, Microsoft le copie et l’intègre à Windows. Ce n’est pas de l’innovation; c’est la fin de l’innovation. » – Larry Ellison
Si votre grande idée d’entreprise a de faibles barrières à l’entrée, vous pouvez être sûr que les imitateurs afflueront bientôt et vous serez confronté à une énorme concurrence. C’est tellement vrai dans le monde des affaires d’aujourd’hui. Un scénario typique d’entreprises en concurrence avec des idées volées peut être trouvé dans l’industrie du logiciel. Une idée d’entreprise doit avoir de solides barrières ou des facteurs de différenciation pour aider à éloigner la concurrence. Si le vôtre n’est pas trop bon à cet égard, abandonnez-le complètement ou pensez à des moyens de le rendre difficile à reproduire.
7. Votre idée peut-elle durer? Est-ce évolutif ?
Les idées commerciales les plus réussies sont celles qui s’adressent aux gens sur une longue période. Vous devez imaginer votre entreprise proposée dans deux, trois, cinq et 10 ans pour déterminer si votre produit ou service serait toujours pertinent. C’est la raison pour laquelle je m’en tiens aux entreprises de niche à feuilles persistantes.
Ne courez jamais après les tendances et les modes car ceux-ci peuvent disparaître du jour au lendemain. Si vous êtes convaincu que votre idée continuera d’être pertinente, restera la meilleure réponse aux problèmes de vos clients et continuera à générer plus de revenus pour votre entreprise dans les années à venir, alors vous en avez une excellente à votre actif.
8. Quelle est votre force motrice ?
Votre détermination à résoudre les problèmes de vos clients doit être votre force motrice. Bien qu’il soit tout simplement naturel pour vous (et pour tous les autres entrepreneurs) de démarrer une entreprise avec un profit à l’esprit, vous ne devriez pas démarrer votre entreprise uniquement pour gagner de l’argent. Vous devez être absolument passionné par votre proposition et vous engager à la guider à travers les bons et les mauvais moments. Si votre concentration sur le profit masque cela, il y a de fortes chances que votre idée d’entreprise échoue.
Conclusion
De nombreuses entreprises ont échoué non par manque de fonds, mais par manque de connaissances. Seules quelques choses pourraient être plus tristes que de travailler vos fesses pour collecter des fonds pour votre entreprise, seulement pour que votre idée tombe en panne le long de la ligne parce que vous ne l’avez pas suffisamment bien testée avant de plonger.
Même si vous avez des tonnes d’idées commerciales qui ne demandent qu’à être lancées, ne vous contentez pas d’en choisir une en fonction de ce que vous pensez que les gens devraient acheter. Vous devez évaluer chacun d’eux pour savoir ce que les gens veulent vraiment acheter ou achètent réellement.
Si vous pensez que cette évaluation n’est pas nécessaire, imaginez ce que vous ressentiriez après avoir dépensé cette somme énorme (nécessaire pour lancer votre idée) et ne pas générer de ventes ou de revenus; simplement parce que vous n’avez pas bien fait votre travail à la maison.
En fin de compte, le meilleur indicateur d’une bonne idée d’entreprise est un marché éprouvé avec une marge de croissance, peuplé de personnes disposées et capables de payer pour quelque chose d’unique ou de différent qui les aide à rendre leur vie meilleure, plus facile ou plus heureuse d’une manière ou d’une autre. Une excellente idée est l’idée qui promet de faire l’habituel d’une manière inhabituelle, unique ou différente qui gagne les clients et les incite à revenir pour plus.