Voulez-vous faire une présentation de business plan ? Si OUI, voici 9 conseils à ne pas faire dans une présentation de proposition commerciale.
L’un des principaux emplois d’un entrepreneur est de vendre. En tant qu’entrepreneur, vous devez vendre à vos clients, clients, fournisseurs, partenaires, investisseurs, agences gouvernementales, etc. le tout dans le but de survivre. Une proposition commerciale est l’une de ces façons pour les entrepreneurs de commercialiser et de vendre leurs produits.
Les propositions commerciales sont toujours vitales pour une entreprise. Ils peuvent faire ou défaire une vente dans un certain laps de temps. En tant qu’entrepreneur, vous devrez présenter un plan d’affaires à des tiers à un moment donné, surtout lorsque vous recherchez un financement par capitaux propres ou par emprunt.
9 choses à ne pas faire dans une présentation de proposition commerciale
1. Ne pas fixer d’objectif clair
Dans une présentation de proposition commerciale, il est bien connu que l’objectif d’une présentation de proposition commerciale est de faire croire à votre public au produit ou au service que vous vendez. L’idée doit être claire et votre objectif est de les amener à agir. La structure de la présentation doit être simplifiée avec des puces pertinentes qui mettent l’accent sur l’idée principale que vous promouvez.
2. Écrire sans relire
Tout article soumis pour présentation doit être soigneusement examiné. Notez que vous serez confronté à des critiques, certains avec des diplômes de cours de commerce, qui mettront en évidence les erreurs d’orthographe, de grammaire et d’autres faits erronés mentionnés dans votre proposition.
Si votre article contient un bon nombre de statistiques, assurez-vous que vous disposez d’un résultat de recherche pertinent et mis à jour provenant d’une source fiable. Ne donnez pas à vos spectateurs le sentiment qu’il y a quelque chose qui ne va pas ou qui ne va pas avec votre présentation, sinon ils perdraient complètement confiance dans votre proposition.
3. Ne pas donner de détails spécifiques
Il y a un tas de déclarations de maternité que vous pouvez inclure dans l’intro de votre présentation pour capter l’attention de votre public. Mais ceux-ci devraient cesser lorsque vous parlez de la viande de votre proposition. Montrez-leur les instances et les possibilités qui constitueraient les chiffres futurs des ventes et laissez-les imaginer ces scénarios concrets liés au produit ou au service spécifique.
4. Répondre de manière incomplète aux questions de votre public
Au cours de la section questions et réponses de la présentation, vous ne savez pas toujours si vous avez clairement répondu à la question ou vous ne savez pas vraiment quelle est la réponse.
En tant que présentateur, vous auriez dû rechercher une connaissance plus approfondie que la plupart des gens de votre offre. Vous devez vous renseigner sur l’industrie que vous jouerez, la force, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l’entreprise et les tendances. Une proposition commerciale se compose toujours de ces détails et il serait totalement embarrassant de manquer ces points importants.
5. Aucune projection financière
Autant que vous devez être bien informé sur la configuration actuelle du marché et des concurrents, vous devez également donner à votre public des projections financières. Au moins, cela devrait comprendre un résumé des flux de trésorerie mensuels, des bilans et des comptes de résultat qui poursuivent le retour sur investissement.
6. Donner trop de détails techniques
Une proposition commerciale n’a pas besoin d’avoir trop de détails techniques qui ne peuvent qu’ennuyer les participants. Les parties prenantes qui sont plus habiles à l’information technique peuvent être les seules à s’intéresser à elles. Pour commencer, un aperçu de haut niveau de l’analyse de rentabilisation devrait suffire.
7. Donner des hypothèses irréalistes
En vérité, vous ne saurez jamais si l’entreprise réussira parce que vous êtes seulement dans la phase de proposition. Cependant, en tant que présentateur, vous devez être confiant et en même temps humble quant à vos hypothèses. Soyez réaliste en ce qui concerne votre nombre et vos attentes projetées. Ne promettez rien que vous ne pouvez pas livrer.
8. Mentionner les risques
Toute entreprise comporte des risques. Dans une présentation de proposition commerciale, vous pouvez en parler, mais n’oubliez pas de montrer des moyens d’atténuer et de procéder également. Sinon, vous inciteriez votre public à se retirer de la proposition, surtout s’il y a de gros risques à poursuivre.
9. Pas de feuille de route
La présentation de la proposition commerciale n’est pas complète sans une liste de certains plans à long ou à court terme. Ceux-ci constitueront le fondement de toute entreprise, car ils guideront la direction dans laquelle l’entreprise se dirigera à chaque étape. Il doit y avoir des jalons et des objectifs fixés pour l’entreprise afin de mesurer son succès.
En conclusion, la présentation d’une proposition commerciale nécessite un travail acharné et vous ne pouvez pas aller facilement sans réfléchir aux plans. Vous devez vous familiariser avec le profil de votre public pour protéger vos intérêts. Faites vos recherches, obtenez leurs commentaires et gagnez leur adhésion.