C’est un fait connu que 99% de tous les plans d’affaires rédigés et présentés aux investisseurs ne sont pas financés. Pourquoi ? Qu’est-ce qui est responsable du taux de rejet élevé des plans d’affaires ? Eh bien, cet article mettra en évidence tous les faits que vous devez savoir.
Les investisseurs providentiels, les investisseurs en capital-risque et les institutions de crédit reçoivent chaque année des tonnes de plans d’affaires de la part de propriétaires d’entreprise à la recherche de fonds pour démarrer leur entreprise. Mais seuls quelques-uns de ces plans sont financés alors que la plupart sont refusés.
Les propriétaires de start-up comprennent que la rédaction d’un plan d’affaires est le seul moyen de présenter leur entreprise à des bailleurs de fonds potentiels. Et ils ont mis beaucoup de temps et d’énergie pour s’assurer qu’ils élaborent un plan convaincant. Cependant, en raison de certaines erreurs évitables, nombre d’entre elles ne parviennent pas à convaincre les bailleurs de fonds. Et ils n’obtiennent rien. Voici 10 des raisons courantes pour lesquelles les plans d’affaires ne sont pas financés et comment vous pouvez éviter ces erreurs dans votre propre plan d’affaires.
10 raisons incontestées pour lesquelles les plans d’affaires ne sont pas financés
1. Ne pas combler un besoin
Les gens ont des besoins et des points faibles différents. Et c’est ce que les entreprises devraient faire pour les aider. Certains sont trop occupés pour s’occuper eux-mêmes de leur linge. Certains sont aux prises avec des pannes de réseau fréquentes sur leurs PC.
Certains ont du mal à préparer leurs déclarations de revenus. Certains parcourent de longues distances pour nourrir leurs animaux de compagnie. Certains ont besoin de personnes pour les aider à s’occuper de leurs enfants lorsqu’ils ne travaillent pas et que la liste est longue.
Les gens sont prêts à payer beaucoup d’argent pour que leurs besoins soient satisfaits et pour faire disparaître leurs douleurs. Plus la douleur est grande et plus votre produit est apte à l’atténuer, plus votre potentiel de marché est grand. Si votre plan d’affaires n’explique pas les besoins que votre entreprise souhaite combler et la manière dont vous répondrez à ce besoin, vous ne serez pas financé.
2. Pas de concurrence
L’un des meilleurs moyens de rejeter rapidement votre plan d’affaires est de déclarer que vous n’avez pas de concurrence. Alors que de nombreux propriétaires de startup pensent à tort que cela passionnera les bailleurs de fonds, cela envoie en effet les mauvais signaux – que vous avez choisi un marché qui est si marginal que d’autres en sont restés à l’écart ou que vous n’avez pas suffisamment bien fait vos recherches.
Les bailleurs de fonds lisent la section sur la concurrence de votre plan d’affaires dans l’espoir de voir comment vous vous en tirerez face à la concurrence, et non pas en affirmant que vous n’avez pas de concurrence.
3. Essayer d’être un «maître de plusieurs»
De nombreuses entreprises en phase de démarrage croient que plus c’est mieux. Dans leurs plans d’affaires, ils décrivent une très large gamme de produits ou de services avec lesquels ils ont l’intention de commencer ou se vantent de la manière dont leurs offres peuvent être appliquées à des marchés multiples et diversifiés.
Cependant, ce que les investisseurs veulent voir, c’est une stratégie plus ciblée, en particulier pour les startups avec peu ou pas d’expérience préalable sur aucun marché. Ils préfèrent voir un seul produit ou service qui résout un problème gênant dans un seul grand marché qui sera vendu via une stratégie de distribution unique et éprouvée.
4. Pas de stratégie marketing claire
Une autre raison pour laquelle de nombreux plans d’affaires sont rejetés est qu’ils n’expliquent pas la stratégie de vente, de marketing et de distribution.
Alors que les bailleurs de fonds ont besoin de réponses à trois questions lorsqu’ils parcourent vos plans d’affaires:
Qui achètera votre produit / service ?
Pourquoi l’achèteront-ils ?
Comment allez-vous les atteindre ?
5. Trop technique
Bien qu’il soit recommandé d’utiliser modérément des mots techniques dans votre plan d’affaires pour démontrer votre compréhension de l’entreprise et de l’industrie, en faire trop est l’une des raisons les plus courantes pour lesquelles les plans d’affaires ne sont pas financés.
Cependant, vous devez garder à l’esprit que les investisseurs ne s’intéressent à votre technologie que dans la mesure où elle résout de gros problèmes pour lesquels les gens paieront, en quoi elle est meilleure que des solutions concurrentes et comment elle peut être mise en œuvre avec un budget raisonnable. Et vous n’avez pas besoin d’un business plan hautement technique pour expliquer tout cela.
6. Aucune analyse des risques
Les bailleurs de fonds veulent équilibrer les risques et les récompenses. Ainsi, l’une des choses qu’ils recherchent dans votre plan d’affaires est une explication des risques inhérents à votre entreprise et de la manière dont vous prévoyez d’atténuer ces risques.
Ceux-ci incluent les risques de marché, les risques opérationnels, les risques technologiques, les risques de gestion, les risques juridiques, etc. Un plan d’affaires qui n’en contient pas est un candidat sûr pour la poubelle du bailleur de fonds.
7. Projections financières irréalistes
Même si vos projections financières ne devraient pas être exactes, elles ne doivent pas être exagérées. Seules très peu d’entreprises réalisent un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars ou plus cinq ans seulement après leur lancement. La plupart des entreprises ne le font pas. Donc, si vos propres projections pour les cinq premières années dépassent ce montant, vous relèverez le détecteur de conneries du bailleur de fonds – et votre plan d’affaires sera saccagé!
8. Mauvaise organisation
Votre plan d’affaires doit suivre le format typique, qui place le résumé en premier, suivi de l’aperçu de votre entreprise, et ainsi de suite. C’est ce à quoi la plupart des bailleurs de fonds ont été habitués au fil des ans. Essayer d’être innovant à cet égard pourrait être contre-productif.
9. Trop long
La plupart des bailleurs de fonds sont occupés et n’ont pas le temps de lire de longs plans d’affaires. En fait, ils ont généralement un tas de plans d’affaires à suivre, ils ne peuvent donc pas passer tout leur temps sur un seul plan, sauf celui qui les intéresse vraiment. Alors, gardez votre plan d’affaires aussi court que possible, sans omettre aucun des détails importants qui intéresseront le bailleur de fonds typique.
10. Mauvaise orthographe et grammaire Ne pas prendre suffisamment de temps pour éliminer les erreurs d’un plan d’affaires est une autre recette pour ne pas être financé. Si vous ne pouvez pas éviter des erreurs stupides dans votre plan d’affaires, comment pouvez-vous éviter celles-ci dans votre entreprise ? Cette question traverse l’esprit des bailleurs de fonds potentiels alors qu’ils jettent votre plan d’affaires de côté.