Êtes-vous sur le point de présenter votre plan d’affaires pour collecter des fonds ? Si OUI, voici comment présenter avec succès un business plan aux investisseurs, au chargé de crédit bancaire ou au patron d’entreprise.
Un plan d’affaires est généralement appelé un document sur lequel une nouvelle entreprise décrit son mode opératoire. Un plan d’affaires efficace contient un plan détaillé de la manière dont une entreprise entend atteindre ses objectifs sur une période donnée. Il a été noté que plus un plan d’affaires est détaillé, mieux c’est, car un plan d’affaires n’est pas seulement le plan directeur d’une entreprise, mais aussi un facteur déterminant si l’entreprise peut ou non obtenir un financement externe.
De nombreuses entreprises, à un moment de leur vie, recherchent des financements pour pouvoir rester à flot, voire pour démarrer; et pour que vous gagniez l’audience d’un investisseur, d’un prêteur ou d’un patron, votre entreprise envisagée doit avoir un plan d’affaires réalisable. Votre capacité à présenter votre plan d’affaires à votre public cible, que ce soit un prêteur ou un investisseur, ferait la différence quant à savoir si vous obtiendrez ou non le financement que vous recherchez.
Avec de nombreux entrepreneurs qui produisent constamment des idées commerciales, les investisseurs et les prêteurs (banques) sont maintenant de plus en plus critiques sur les personnes à financer, et pour que votre entreprise obtienne le feu vert, vous devez alors lancer votre jeu A parce que vous ne le feriez pas et ne voulez pas qu’un argumentaire médiocre empêche votre capacité à obtenir un financement pour votre entreprise.
Lors de la rédaction de votre plan d’affaires, il est préférable de garder à l’esprit le public que vous souhaitez cibler pour le financement, car les différents financiers ou investisseurs s’attendent à voir des choses différentes dans votre plan d’affaires.
Comment vous préparer adéquatement à présenter votre plan d’affaires en 8 étapes rapides
1. Préparez-vous d’abord
Il convient de noter que les investisseurs investissent d’abord dans l’entrepreneur avant le business plan. Les investisseurs voudront voir que vous êtes rapide, réfléchi et efficace et que vous pouvez soutenir le projet tout au long de sa conception et de sa croissance.
Quelle que soit la qualité de votre plan d’affaires, si vous n’avez pas de solides compétences en présentation, vous n’obtiendrez peut-être pas autant d’attention de la part des investisseurs que vous le devriez réellement. Donc, par nécessité, vous devriez apprendre à présenter des plans d’affaires en tant que professionnel.
2. Préparez votre argumentaire
Pour être en mesure d’attirer votre public, vous devez préparer une présentation brève et convaincante qui raconte votre histoire, décrit votre entreprise et explique comment vous répondrez aux désirs, besoins ou désirs d’un client. Dites-leur ce que vous avez accompli et pourquoi c’est une bonne idée d’investir avec vous.
3. Pimentez votre présentation avec des faits et des chiffres
Lors de votre présentation, vous devez utiliser des faits et des chiffres pour étayer chaque conclusion et affirmation par des recherches de sources tierces. Si vous mentionnez des tendances ou évaluez votre potentiel de marché, assurez-vous d’avoir effectué les recherches pour étayer vos affirmations.
4. Soyez clair et concis
Pour obtenir une bonne présentation, vous devez vous assurer de présenter vos faits dans un format clair et concis. Votre banquier ou investisseur potentiel n’est probablement pas un expert dans votre domaine, alors évitez le jargon de l’industrie, les acronymes et les détails techniques.
5. Soyez réaliste
Pour être efficaces, vos prévisions doivent clairement montrer comment votre entreprise ou votre projet sera rentable pour vous et votre patron ou investisseur. Ces prévisions doivent être rationnelles et étayées par des données solides. Faites attention à ne pas faire de fausses déclarations et sans fondement.
6. Faites vos recherches
Vous devez, forcément, montrer que vous avez regardé votre projet sous tous les angles et préparé des plans d’urgence. Discutez de la manière dont votre expérience et vos réalisations précédentes vous aideront à gérer une meilleure entreprise.
7. Restez fidèle aux affaires
Pour pouvoir obtenir le financement dont vous avez besoin, vous devez rendre votre dossier étanche. Vous devriez mettre votre casquette de vendeur et lui donner le meilleur de vous-même. Il est bon d’être passionné par votre entreprise, mais ce sont vos faits et vos chiffres qui vous rapporteront de l’argent.
8. La pratique rend parfait
Lorsque vous vous préparez à présenter votre argumentaire aux investisseurs et aux prêteurs, vous ne devez jamais rien laisser au hasard. Alors, pratiquez votre argumentaire et votre présentation devant votre famille, vos amis, vos partenaires commerciaux, etc. et obtenez des commentaires sur la façon de l’améliorer.
Conseils pour présenter votre plan d’affaires à une banque (prêteur) et obtenir l’argent dont vous avez besoin
Il est de notoriété publique que les banques sont des prêteurs, et quiconque cherche à contacter une banque pour obtenir un financement d’entreprise recherche essentiellement un prêt. Les prêteurs sont plus préoccupés par le risque et le retour de leur argent avec les intérêts.
Pour qu’un plan d’affaires attire l’attention d’une banque pour qu’elle lui accorde un prêt, l’entrepreneur doit mettre l’accent sur certains faits succincts tels que les revenus, les dépenses et d’autres problèmes de trésorerie dans son plan d’affaires.
De plus, vous devez également jouer selon les règles suivantes;
a. Montrez votre expérience
Nous l’avons déjà dit, les banques sont des prêteurs et en tant que telles, elles veillent toujours à faire des affaires rentables. Les banques estiment généralement que vous avez plus de crédibilité si vous avez de l’expérience en affaires et dans le domaine dans lequel vous vous lancez.
En tant que tels, ils concluent principalement des accords avec des entrepreneurs ayant une expérience commerciale suffisante. Lorsque vous rédigez un plan d’affaires destiné à une banque, assurez-vous de décrire soigneusement les expériences commerciales précédentes que vous avez eues et de décrire également comment chacune d’elles pourrait vous aider dans votre entreprise actuelle.
b. Donnez l’historique complet de l’équipe de direction
Les banques estiment également que le type d’équipe de direction d’une entreprise déterminera son succès ou son échec. En tant que tel, votre plan d’affaires doit décrire votre équipe de direction et de courtes biographies des principaux dirigeants doivent également être incluses. Notez que vous devez avoir une équipe de gestion expérimentée afin d’augmenter vos chances d’obtenir un prêt.
c. Les projections financières de l’entreprise
Les banquiers s’attendent à voir trois énoncés principaux dans votre plan d’affaires et ils comprennent; revenu, solde et flux de trésorerie. Ils devraient être projetés mensuellement pour la première année, et annuellement pendant quelques années par la suite. Le flux de trésorerie est la partie la plus importante de votre plan en ce qui concerne les banques.
d. Dans quelle mesure vos projections financières sont-elles réelles ?
En tant que sociétés financières astucieuses, les banquiers compareront vos projections financières à des rapports sectoriels similaires. Si vos marges financières sont bien meilleures que les moyennes de l’industrie, vous devrez expliquer pourquoi et comment vous allez y parvenir. Par exemple, si le magasin moyen a une marge brute de 30%, ne montrez pas à un banquier un plan avec une marge de 70% car vous auriez à l’expliquer et vos explications feraient mieux d’être bonnes.
e. Alignez vos données financières: vous devez vous assurer que le montant que vous demandez d’emprunter doit correspondre aux données financières de votre plan.
Par exemple, n’essayez pas de montrer que vous avez besoin de moins d’argent qu’en réalité, car vous n’auriez pas besoin d’emprunter si vous en avez réellement besoin. D’un autre côté, ne montrez pas que vous avez besoin de beaucoup plus d’argent que vous ne pouvez vous permettre d’emprunter. Votre flux de trésorerie doit être réaliste et indiquer le montant dont vous avez besoin et pourquoi vous en avez besoin.
F. Présentez un plan complet
Bien que l’équipe de direction et les finances soient très importantes, un bon banquier s’attendra également à voir un plan lisible, du résumé jusqu’à la fin. Il doit couvrir ce que vous vendez, votre marché, les antécédents de l’entreprise et des dates et activités spécifiques.
Outre tous ces faits, les banques voudraient savoir si le prix de votre produit est adapté à sa niche de marché, si la direction de votre entreprise peut contrôler les dépenses, si l’entreprise serait en mesure de résister aux risques et aux fluctuations du marché et si l’entreprise serait en mesure de payer de rembourser le prêt qu’il demande. Vous devrez démontrer que vous avez l’expérience, les compétences, la détermination et la confiance en vous pour réussir à bâtir votre entreprise ou réaliser le projet pour lequel vous empruntez de l’argent.
Conseils pour présenter votre plan d’affaires à un investisseur
Les investisseurs sont des gens d’affaires, tout comme l’entrepreneur. Ils sont plus préoccupés par vos projections de bénéfices et ils regardent avec impatience le futur à un moment où ils peuvent encaisser, espérons-le à un multiple plus élevé de leur investissement initial.
Par conséquent, les investisseurs sont principalement préoccupés par la capacité de votre entreprise à croître et à se stabiliser. Afin d’être en mesure d’obtenir des financements auprès d’investisseurs, qu’il s’agisse d’investisseurs providentiels, de capital-risqueurs ou autres, votre plan d’affaires doit contenir les éléments suivants;
a. Marché cible
La taille du marché cible détermine souvent le succès d’une entreprise, et les investisseurs le savent également. Lors de la rédaction d’un plan d’affaires à présenter aux investisseurs, vous avez présenté un grand détail de votre marché cible. Vous pourriez être surpris de constater que la taille du marché n’est peut-être pas aussi importante que vous l’aviez prévu.
b. Problèmes que vous souhaitez résoudre
Encore une fois, les investisseurs sont également intéressés par le problème anticipé que vous souhaitez résoudre. La solution proposée par votre startup résoudrait-elle réellement les problèmes du groupe cible ? Quels avantages les clients cibles tireront-ils de votre innovation ? Le problème vaut-il le stress de l’entreprise ?
c. Revenus: votre plan d’affaires doit être en mesure d’expliquer comment votre entreprise entend générer des revenus.
Vous devez expliquer explicitement comment vos frais seront facturés et si les frais que vous facturez entraîneraient un profit pour l’entreprise, et avec quelle marge.
d. Concurrents
Comme il y a très peu d’entreprises encore à découvrir, les investisseurs aimeraient savoir comment vous comptez gérer la concurrence. Vous devez décrire ce qui vous démarquerait d’eux ainsi que votre avantage concurrentiel.
e. Stratégie de croissance
Vous devrez montrer que votre entreprise a la capacité de croître et de se développer à l’avenir. Une entreprise qui n’a pas de stratégie de croissance ne vaut tout simplement pas la peine d’investir car elle n’a pas d’avenir et aucun investisseur ne voudrait mettre son argent dans un navire en train de couler.
f. Votre équipe
Tout investisseur voudrait savoir avec qui vous dirigez l’entreprise et ses qualifications, vous devez donc rédiger un bref aperçu de votre équipe de direction dans votre plan d’affaires.
g. Stratégie de sortie
Les investisseurs sont très intéressés par votre stratégie de sortie, vous feriez donc mieux de l’inclure si vous voulez attirer des investisseurs. De nombreux investisseurs se fatiguent après environ sept ans dans une entreprise et cherchent de nouvelles opportunités. Vous devez déterminer si vous allez vendre toutes vos actions à un nouvel entrepreneur, entrer en bourse avec l’entreprise ou vendre à des capital-risqueurs, etc.
Conseils pour présenter votre plan d’affaires à votre patron d’entreprise
Contrairement à ce que la plupart des gens pourraient penser, mais oui, de nombreux patrons ont financé le démarrage d’entreprise de leurs employés. Cela a été rendu possible parce que de plus en plus d’entreprises encouragent la pensée entrepreneuriale de l’intérieur – ce que l’on appelle l’intrapreneuriat.
Pour réussir à utiliser la soif d’innovation de votre employeur pour soutenir votre propre entreprise, vous devez vous assurer que vos idées sont en ligne avec le modèle d’affaires de l’entreprise. Assurez-vous que votre idée d’entreprise peut facilement être intégrée dans les objectifs de l’entreprise, c’est un moyen plus facile pour vous d’être financé par votre patron. Vous devez également vous assurer que vous énoncez tout cela tout en présentant votre plan d’affaires à votre patron.
N’oubliez pas que présenter votre plan d’affaires à votre patron équivaut à le présenter à tout autre investisseur; vous devez examiner l’analyse coûts-avantages du point de vue de votre patron.
Pour que vous présentiez un business plan pouvant facilement obtenir un financement de votre patron, vous devez respecter les règles suivantes:
1. Assurez-vous que votre idée d’entreprise correspond aux intérêts de l’entreprise:
C’est peut-être l’un des points les plus importants à prendre en compte lors de la présentation de votre plan d’affaires à un patron. Les patrons sont des entrepreneurs qui ne s’intéressent qu’à ce qui augmenterait les revenus de leur entreprise.
Vous devez les convaincre que le financement de votre entreprise serait dans leur intérêt avant même de pouvoir vous entendre parler davantage de vous donner la tête. Vous devez montrer à vos employeurs comment vos idées pourraient améliorer l’entreprise ou contribuer à la réalisation de la vision et de la mission de l’entreprise.
2. Recherche:
Le pire que vous puissiez faire est de présenter un business plan non recherché. Pendant votre présentation, beaucoup de questions seraient posées, et ne pas avoir de réponses à ces questions signifierait que vous n’êtes pas prêt. Vous devez bien connaître votre marché et bien connaître vos consommateurs cibles.
3. Offrir de la valeur
Votre argumentaire doit nécessairement offrir des informations valorisantes. Si vous vous attendez à ce que le PDG de votre entreprise finance votre idée d’entreprise, vous devez vous assurer qu’il en retirerait quelque chose. Si ce n’est que vous qui bénéficierez de la proposition, vous entendrez probablement un non à la proposition.
4. Étudiez attentivement votre public
Savoir ce que vous allez dire dans votre discours n’est que la moitié de la bataille, vous devez également savoir comment le dire. Vous devez connaître les goûts, les aversions et les manières de qui se présentent. Lorsque vous lancez un pitch à un boss à court de temps, vous devez en arriver là dans les 60 premières secondes.
Si vous parlez à une personne qui croit aux chiffres, vous devez vous fier fortement aux graphiques et aux graphiques pour illustrer votre concept d’entreprise, votre marché et votre modèle de revenus, plutôt que de placer un plan d’affaires de 30 à 50 pages sur son bureau. Bien sûr, il ne sera pas touché.
5. Soyez crédible: le fait ici est que si votre patron n’a pas confiance en votre travail, votre jugement ou vos compétences en gestion du temps, il ne vous laissera pas lancer un nouveau produit, service ou division de l’entreprise, peu importe comment bon votre plan d’affaires est. Avant de peaufiner votre présentation, assurez-vous que vous êtes le personnel modèle. Vous ne pouvez pas être sur la liste des pires employés du mois pendant six mois consécutifs et avoir soudainement des idées et vous attendre à ce que votre patron vous prenne au sérieux.
6. Commencez par le résumé
Il y a quelque chose qui s’appelle un résumé exécutif dans la rédaction d’un plan d’affaires. Bien que ce soit la dernière partie à être écrite dans tout plan d’affaires, mais c’est la partie la plus importante lors de la présentation à votre patron car elle contient toutes les informations sur le projet résumées dans une page. Ce résumé aide toute personne lisant votre plan d’affaires à comprendre facilement de quoi il s’agit.
Vous devez également adopter cette stratégie lorsque vous présentez vos idées à votre patron; Faites-leur savoir ce que vous indiquez au début de la présentation, car la plupart des gens se forgent des opinions et des décisions dans leur esprit quelques minutes après le début de la conversation.
7. Pensez aux coûts
Vous devez rendre clair toutes les implications financières de votre entreprise si vous envisagez d’obtenir un financement de votre patron. S’il y a des ressources financières ou non financières qui devraient être consacrées à la réalisation des idées, vous devez vous assurer que votre employeur en est conscient.
8. Facteur de temps
L’introduction de tout nouveau projet signifie évidemment des demandes supplémentaires sur votre temps. Donc, la première chose dont vous voudrez assurer à votre patron est que cela ne vous distraira pas de tout le travail déjà dans votre assiette. Par conséquent, la meilleure approche consiste à expliquer comment le nouveau projet s’intègre dans le cycle de votre charge de travail – par exemple, comment il s’intègre parfaitement à votre tâche habituelle et comment vous allez gérer efficacement votre temps pour que votre travail régulier ne souffre pas.
Vous devez également vous méfier de certains points clés lors de la présentation de votre présentation.
Ils incluent :
Ne mémorisez pas la présentation: vous devez connaître votre plan d’affaires comme votre poche, après tout, vous êtes censé y avoir consacré beaucoup de temps. Vous devriez être en mesure de faire votre présentation de manière fluide.
Évitez les échecs de PowerPoint
Le pitch formel du business plan est généralement accompagné d’une présentation, le plus souvent un diaporama, que vous devez également remettre aux participants lors de la présentation du pitch. Assurez-vous que votre PowerPoint fonctionne efficacement afin de ne pas rester coincé au milieu de la route.
Gardez vos investisseurs à l’esprit
Vos investisseurs seront toujours à l’affût de ce qu’il y a pour eux dans votre argumentaire. Vous devez décrire clairement les avantages que vous offririez à des investisseurs spécifiques et comment cela rapportera l’argent de vos investisseurs.
En conclusion, il est très important d’être polyvalent et de pouvoir livrer votre argumentaire dans une variété de supports différents. Ces jours-ci, un nombre croissant d’entreprises se tournent vers YouTube pour présenter leur argumentaire commercial et certains investisseurs providentiels ont commencé à examiner certains des arguments YouTube avant de planifier une réunion en face à face avec un entrepreneur. Il aide les investisseurs à analyser à distance les entrepreneurs et leurs idées commerciales. Être polyvalent vous donne un avantage dans la recherche de financement.