Lorsque vous rédigez un plan de marketing pour la première fois, il n’existe pas d’inclure trop d’informations.
Vous ne savez jamais ce qui pourrait être utile à l’avenir, alors incluez tout ce que vous découvrez d’intéressant ou auquel vous pensez. Vous pouvez toujours revenir en arrière et le retirer après avoir passé en revue votre première campagne. En parlant de révision, nous voulions le mentionner à nouveau, car c’est l’une des parties les plus importantes de la création d’un plan marketing.
La seule façon de vous améliorer en tant que personne ou entreprise est de réfléchir et de noter les façons dont vous pouvez vous améliorer la prochaine fois. Votre plan de marketing doit être quelque chose qui change et évolue constamment. Si vous faites cela, cela continuera de s’améliorer.
1. Restez concentré sur votre marché cible
Beaucoup de gens font l’erreur de trop penser à leur entreprise lorsqu’ils écrivent sur leur plan marketing. Bien que l’entreprise soit ce qui rend le plan nécessaire, s’il n’est pas ciblé et adapté à votre marché cible, il n’a aucune valeur.
Si votre marketing ne s’adresse pas à votre marché cible, à qui s’adresse-t-il ? S’agit-il du type de personnes qui achèteraient votre produit ? Beaucoup de gens font des plans qui plairont aux cadres et non à leur marché cible. Si vous avez lu votre première ébauche de votre plan marketing et pensez qu’il est trop axé sur l’entreprise, voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour changer cela.
Imprimez votre plan d’affaires et parcourez-le avec deux surligneurs. Avec une couleur mettant en évidence tous les domaines qui se concentrent sur l’entreprise et avec l’autre mis en évidence les parties du texte qui se concentrent sur le marché cible.
Cela vous montrera l’équilibre entre les deux problèmes. À la fin de chaque section, faites un résumé de tous les points clés de la section. Ensuite, vous pouvez examiner chaque point et le reformuler pour l’appliquer à votre public cible. Vous pouvez utiliser ces résumés pour vous aider à réécrire votre plan.
2. Concentrez vos efforts dans une direction
Si vous êtes comme nous, la première fois que vous avez élaboré un plan de marketing, vous avez été très enthousiasmé par toutes les avenues de marketing possibles que vous pourriez emprunter. Il peut être tentant de commencer à les faire tous en même temps. Mais c’est quelque chose auquel vous devez résister.
Il vaut mieux se concentrer sur un projet à la fois et bien le faire. Plutôt que d’essayer de lancer 8 nouvelles initiatives à la fois et de les faire toutes mal. Si vous êtes vraiment intéressé à poursuivre plusieurs avenues de publicité et que vous pensez qu’elles pourraient toutes être bénéfiques, alors vous devriez faire ce qui suit.
Tout d’abord, notez toutes les activités de marketing que vous souhaitez faire. Ensuite, classez-les dans l’ordre qui aura le plus d’effet sur l’entreprise. Il s’agit de l’ordre dans lequel vous mettrez en œuvre ces stratégies. Décomposez chaque activité en tâches plus petites qui la composent et établissez un calendrier approximatif du temps qu’il vous faudra pour terminer le cycle de commercialisation de l’activité.
Sortez votre calendrier et planifiez un moment pour toutes ces activités à mettre en œuvre. Assurez-vous de prévoir un peu plus de temps pour chaque plan au cas où il y aurait des complications ou des événements inattendus. Au fil du temps, vous pouvez revenir à cette liste et à ce calendrier – vous pouvez le réajuster comme bon vous semble.
3. Soyez persévérant
Il n’y a pas de réussite du jour au lendemain. Nous ne voyons que la pointe de l’iceberg des efforts déployés par une entreprise ou une personne pour en arriver là où ils sont aujourd’hui. Les médias sociaux ont déformé notre perception de ce à quoi ressemble le succès. On ne nous montre que les moments forts et les victoires des autres. Nous ne voyons pas les produits ratés, les nuits tardives et le sacrifice.
« Quand rien ne semble aider, je vais voir un tailleur de pierre qui martèle son rocher peut-être cent fois sans qu’il y ait une seule fissure. Pourtant, aux cent unième coups, il se fendra en deux, et je sais que ce n’est pas ce coup qui l’a fait, mais tout ce qui l’avait précédé. – Jacob Riis
C’est une citation que nous revenons à maintes reprises. Cela nous rappelle que chaque petite chose que nous faisons nous rapproche de notre objectif. Chaque plan de marketing est un coup dur. Ils s’additionnent tous. Même s’il ne semble pas que vous progressiez dans vos plans et vos cycles de commercialisation, il est important que vous continuiez.
4. Apprenez de vos erreurs
Nous souhaitons terminer ce guide par un exercice de réflexion que vous pouvez utiliser pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de vos réflexions de fin de campagne. Voici quelques questions à vous poser lorsque vous examinez vos progrès :
Comment pensons-nous que ce projet s’est déroulé ?
Note sur 10 ?
Avons-nous obtenu les résultats que nous souhaitions ?
Si oui, comment avons-nous fait?
Pouvons-nous reproduire cela?
Pouvons-nous rationaliser le processus?
Si non, à quelle distance étions-nous ?
Comment pouvons-nous continuer à travailler vers cet objectif?
Qu’est-ce qui s’est bien passé pendant la phase de planification de ce projet?
Puis-je reproduire cela ? Si c’est le cas, comment?
Qu’est-ce qui s’est bien passé dans la phase de mise en œuvre de ce projet ?
Puis-je reproduire cela ? Si c’est le cas, comment?
Qu’est-ce qui s’est mal passé pendant la phase de planification ?
Cela peut-il être évité la prochaine fois ? Si c’est le cas, comment?
Qu’est-ce qui s’est mal passé pendant la phase de mise en œuvre de ce projet ?
Cela peut-il être évité la prochaine fois ? Si c’est le cas, comment?
Quelles ressources auraient facilité ce projet ?
Si nous devions refaire ce projet, que ferions-nous différemment ?
Quelles ont été les découvertes les plus intéressantes que nous ayons faites en travaillant sur ce projet ?
L’importance d’un plan de marketing pour une petite entreprise
1. Un plan de marketing aide à garantir que les activités de marketing sont correctement intégrées et ciblées.
2. Il permet à tout le monde dans l’organisation de savoir exactement ce qui va se passer, comment cela se produira et quand cela se produira.
3. Un plan de marketing aide l’entreprise à tirer parti des opportunités du marché.
4. Il aide à s’assurer que l’entreprise reste saine en se préparant à d’éventuels problèmes.
5. Un plan de marketing aide à garder l’entreprise dans une meilleure position pour réagir aux événements inattendus.
6. Il aide à identifier le marketing mix.
7. Le plan marketing clarifie les clés des éléments marketing d’une entreprise et définit également les objectifs, les orientations et les activités de l’entreprise et de ses employés.
8. Le plan marketing se concentre sur les questions liées aux quatre P, qui sont le produit, le prix, la promotion et le lieu. En ce qui concerne ces questions, les mettre par écrit peut être bénéfique pour un propriétaire d’entreprise, car cela l’obligera à analyser son entreprise. Cela pourrait être bon pour les employés, car le plan marketing est en mesure de leur fournir une orientation essentielle et agit comme une source de motivation.
9. Le plan marketing donne accès à un marché mondial, ce qui signifie atteindre de nouveaux clients.
10. Il utilise différentes méthodes (ou canaux) pour atteindre différents aspects des clients.
11. Le plan marketing facilite le suivi et la mesure des efforts marketing.
12. Le plan de marketing cible vos produits ou services sur les groupes de clients appropriés. Par exemple, la segmentation du marché.
13. Le plan marketing utilise les médias sociaux pour rehausser votre profil en ligne et bâtir votre réputation.
Le résultat final ou le résultat d’un plan de marché est une augmentation du nombre de clients, ce qui entraînera une augmentation des ventes. Cela offre un très bon retour sur investissement, y compris l’augmentation de votre résultat net.
Avant de démarrer une entreprise, il est attendu que vous développiez une stratégie marketing ; et un bon à cela. Votre stratégie marketing constituera la base de votre plan marketing.