Qu’est-ce qu’un plan marketing de franchise ? Un plan d’affaires de franchise est très important car il trace la voie de votre entreprise pour réussir.
Un aspect indispensable de ce plan est votre stratégie marketing.
Ainsi, un temps suffisant doit être consacré à l’élaboration et à la rédaction d’une stratégie marketing.
Une franchise fait référence à une entreprise en vertu d’une autorisation légale de vendre ou de distribuer des biens ou des services dans une certaine zone ou localité, tandis qu’un franchiseur fait référence à une entreprise ou à un individu qui accorde une telle autorisation légale.
Comment rédiger un exemple de plan de marketing de franchise
Lors de la rédaction d’un plan de marketing de franchise, les franchisés doivent tenir le franchiseur au courant d’un plan de marketing de développement de franchise local car ils (les franchisés) sont les mieux placés pour identifier les opportunités de franchise de marketing locales et les présenter au franchiseur.
Une stratégie marketing de franchise pour vendre des franchises est un facteur déterminant de succès en tant que franchiseur. Cela commence par la découverte de franchisés potentiels intéressés par votre concept. Cela peut facilement être réalisé par le franchiseur qui recherche l’emplacement idéal où une publicité de franchise efficace sera faite et le type de marketing de contenu qui convaincra le client marketing franchisé potentiel que vous avez découvert.
Stratégies de marketing qui stimulent les ventes de franchises
Un plan de marketing typique pour une franchise immobilière ou une franchise de restauration indique les étapes à suivre pour générer des prospects. Cela englobe la participation à des salons professionnels, l’utilisation d’Internet, les médias sociaux, la publicité imprimée, les outils et programmes de marketing de franchise, les relations publiques, le publipostage, l’implication de courtiers et d’autres sources de référence.
L’analyse des métriques surveille les objectifs d’actualisation qui sont les meilleurs moyens de déterminer votre retour sur investissement composé du trafic vers le site Web, de la conversion des prospects générés, de l’efficacité des médias sociaux et des références.
Essentiellement, vous devez rédiger un tableau détaillé et par étapes pour la génération de leads de franchise.
Un franchiseur fait voir à un franchisé potentiel l’excitation et le potentiel de l’entreprise en réalisant surtout que l’entreprise est assez simple pour réussir. Dans le même ordre d’idées, le franchiseur fait comprendre aux futurs franchisés les complexités de l’entreprise pour qu’ils comprennent que démarrer l’entreprise sans eux équivaut à un échec. C’est un aspect dans lequel de nombreuses agences de publicité grand public échouent.
En outre, la hiérarchie du marketing de franchise est importante, ce qui fait référence aux franchisés qui s’occupent du marketing local tandis que le franchiseur se concentre sur la promotion des sociétés franchisées au niveau national/international.
Un plan de marketing de franchise réussi élaboré par le franchiseur alloue un pourcentage important de son budget du siège social pour se concentrer sur le marketing en ligne local.
De plus, un plan de marketing de franchise doit impliquer la mise en place d’un budget. Plus vous dépensez d’argent pour des techniques de marketing de franchise numérique extrême ; plus vous vendrez de franchisés. L’argent investi dans le marketing de franchise génère des prospects. Certains de ces prospects rempliront probablement des formulaires en ligne. Certains assisteront aux réunions. Et certains mèneront à des ventes.
Sincèrement, c’est bien plus avancé que ça. Les ventes peuvent être générées par les relations publiques, la presse écrite, les salons professionnels, le publipostage, Internet, les courtiers (qui vous aident à obtenir des prospects « gratuits » mais sont payés lorsque vous vendez).
Les prospects des courtiers ont les coûts les plus élevés, les relations publiques, les prospects de référence, la presse écrite et les salons professionnels ayant respectivement des coûts inférieurs dans cet ordre décroissant. Les prospects obtenus via Internet ont généralement les taux les plus bas. Chaque source de plomb a son propre coût, avec des degrés d’efficacité fluctuants. Par exemple, Internet offre constamment de nombreuses pistes à faible coût.
Il vous est conseillé de choisir une combinaison de ces supports pour vendre des franchises à des niveaux prévisibles. Le budget implique un équilibre entre les objectifs et les ressources disponibles. Après avoir créé des objectifs de croissance, votre budget peut être comparé aux dépenses relatives dans l’industrie.
Vous pouvez facilement calculer le budget annuel de votre campagne marketing en multipliant le nombre projeté de franchises que vous espérez vendre par le coût projeté du marketing pour chaque franchise. Si après cela, vous découvrez qu’une telle stratégie est un peu exorbitante ou que le capital estimé n’est pas réalisable, il existe de nombreuses options :
Limitez les objectifs à court terme (par exemple, vendre d’abord quatre franchises et plus à mesure que vous les établissez plus tard)
Augmenter le délai fixé pour la réalisation des objectifs
Lever des capitaux externes avec des objectifs supplémentaires pour éviter les conséquences de la dilution des capitaux propres ; se référant à une réduction des actions des actionnaires.
En écrivant un plan de marketing de franchise efficace, vous devez affiner votre marché. Cela permet de réduire la portée de vos prospects en franchise, de cibler votre message et de cibler les secteurs d’activité moins saturés de concurrents franchisés. Bien que votre instinct puisse être votre point de départ, un bon spécialiste du marketing le complète par des recherches préliminaires.
Étonnamment en franchise, cette recherche peut être simple ; cela peut être fait en parlant aux franchisés de marques similaires. La plupart des franchisés n’hésitent pas à donner des informations privilégiées sur eux-mêmes, en particulier les décisions d’achat, car ils se sont habitués à répondre aux appels de franchisés potentiels sur des sujets similaires.