Tirer le meilleur parti de chaque réunion d’affaires permet de déterminer comment vous êtes perçu et quel type de souvenirs vous laissez derrière vous.
Il est toujours payant de paraître plus intelligent et expérimenté que vous, même si vous ne l’êtes pas, car les gens aiment s’associer à d’autres qui ne sont pas seulement intelligents, mais qui reflètent également qui ils sont ou ce qu’ils souhaitent devenir.
Convaincre les gens que vous rencontrez pour la première fois que vous êtes beaucoup plus intelligent qu’ils ne le pensent, même si vous avez peu ou pas d’expérience dans votre domaine, est essentiel pour trouver de bonnes opportunités de prouver votre valeur.
Avec de nombreuses façons brillantes de tirer le meilleur parti de vos premières réunions, voici 9 façons efficaces de laisser une impression mémorable à chaque réunion d’affaires à laquelle vous assistez :
1). Habillez-vous et arrivez comme vous le souhaitez :
La façon dont vous arrivez est qui vous êtes. Période !
La première lecture d’une personne sur votre personnalité est de savoir comment vous êtes habillé, comment vous vous portez, quel type de voiture vous conduisez ou même l’odeur de votre eau de Cologne.
Avant de rencontrer un individu ou un prospect, faites d’abord une bonne recherche sur eux et découvrez dans quel type de tenue ils sont le plus à l’aise. En faisant cela, vous pouvez obtenir des informations de première main sur la façon dont votre sens vestimentaire serait perçu et quel impact cela pourrait avoir sur la réunion.
2). Parlez librement et en toute confiance :
Exprimer vos opinions et contribuer ouvertement aux réunions permet aux gens de vous percevoir comme confiant et compétent dans votre domaine de spécialisation. Cela leur permet également de savoir que vous ne pouvez pas être manipulé pour compromettre vos normes et vous donne finalement un meilleur angle de négociation lorsque vient le temps de parler de chiffres.
En parlant librement et en toute confiance, vous montrez que vous êtes un expert dans ce que vous faites et renforcez la confiance de vos clients ou partenaires potentiels.
3). Souriez et ajoutez un peu d’humour :
Un sourire montre une façade accueillante et déclenche par la suite une connexion émotionnelle entre deux parties. Selon le livre Buyology, de Martin Lindstrom, « Les émotions sont la façon dont notre cerveau encode les choses de valeur, et une marque qui nous engage émotionnellement gagnera à chaque fois ».
Étant donné que sourire ou ajouter un peu d’humour à vos conversations avec un prospect peut déclencher les puissants effets psychologiques des émotions, porter un sourire incroyable lorsque vous arrivez, parlez ou même terminez la réunion gardera l’expérience fraîche dans l’esprit des autres parties pendant plusieurs jours après la rencontre.
4). Maintenir un contact visuel:
Selon une recherche menée par Brian Wansink, professeur à la Dyson School of Applied Economics and Management de Cornell, « établir un contact visuel même avec un personnage sur une boîte de céréales inspire de puissants sentiments de connexion ».
Comme l’ont prouvé les recherches, maintenir un contact visuel dans une conversation n’aide pas seulement l’autre personne à mieux faire confiance à ce que vous dites, mais crée également une connexion inconsciente entre vous deux.
5). Prenez de brèves notes :
Les professionnels aiment mettre en évidence les principaux points à retenir d’une conversation afin qu’ils puissent aborder ces points ou problèmes directement à une date ultérieure.
Si vous êtes nouveau dans un secteur particulier et que vous n’avez aucune idée de ce qui s’est dit dans la conversation, commencez à prendre des notes à de courts intervalles, même si vous n’utiliserez jamais ce qui est écrit.
Faire cela montre que vous comprenez leurs préoccupations et que vous souhaitez donc les mettre en évidence pour qu’elles soient traitées plus tard. Cela montre également que vous êtes un professionnel qui sait ce que vous faites.
6). Porter des lunettes:
Selon une recherche menée par Alan et Babara Pease, comme écrit dans leur livre, « The Definitive Book Of Body Language », les lunettes à monture solide peuvent vous rendre plus sincère et intelligent.
Les gens perçoivent naturellement les personnes qui portent des lunettes comme plus sérieuses et plus intelligentes que celles qui n’en portent pas.
Si vous voulez être perçu comme intelligent dans n’importe quelle réunion sans même prononcer le premier mot, une façon de le faire est de porter des lunettes à la réunion.
7). Suivez le rythme de la conversation :
Maintenez le ton de la conversation. Lorsque vous parlez, assurez-vous de parler au même niveau d’énergie que toutes les autres personnes présentes à la réunion. Même lorsque vous vous promenez, assurez-vous de marcher au même rythme et à la même vitesse que les autres parties.
Les gens aiment inconsciemment les autres qui sont comme eux. Le moyen le plus simple d’y parvenir est de refléter leurs comportements. Cela laissera un souvenir de vous dans leur esprit et vous fera paraître digne d’être rencontré à un autre moment.
8). Questionnez tout intelligemment :
Poser des questions au cours d’une conversation montre que vous portez beaucoup d’attention et que vous essayez d’avoir le point de vue complet de la discussion, afin que vous puissiez obtenir des résultats optimaux.
Lorsque vous posez des questions bien calculées, la personne à l’autre bout de la discussion ne vous percevra pas seulement comme étant intelligent, mais aussi comme une personne qui collecte suffisamment de données pour fournir la meilleure solution à ses problèmes.
9). Prendre un appel téléphonique très important :
Selon la personne que vous rencontrez, vous pouvez sembler prendre un appel téléphonique très important au milieu de la conversation.
S’il s’agit d’une personne dont vous n’êtes pas ouvertement dépendant ou de quelqu’un qui joue un pouvoir au cours de la réunion, vous excuser pour prendre un appel téléphonique très important peut vous faire paraître plus important. Une fois l’appel interrompu, vous pouvez faire une déclaration comme « Oh mon Dieu, ma prochaine réunion est dans 40 minutes. Pouvons-nous nous y mettre rapidement ? ».
Faire cela montrera à l’autre partie que vous êtes tout aussi important et que beaucoup d’autres personnes font la queue pour avoir une tranche de votre temps précieux.
Résumer
Faire bonne impression à n’importe quelle réunion déterminera l’effet que vous aurez sur vos prospects, vos investisseurs potentiels ou toute autre partie pour laquelle la réunion a été organisée.
En présentant ces 9 traits que les entrepreneurs intelligents présentent chaque fois qu’ils participent à une réunion d’affaires, vous laisserez une impression dans l’esprit des gens et augmenterez leurs chances de devenir des connaissances à long terme avec vous ou votre entreprise.