Il y a des milliers d’entrepreneurs dans chaque pays, le nombre mondial se chiffrant en millions. La majeure partie de ces consultants se font concurrence pour obtenir des contrats auprès d’organisations et de gouvernements.
Avec des centaines d’industries allant de la construction à l’approvisionnement, en passant par la rénovation domiciliaire et plusieurs autres, obtenir et exécuter avec succès un contrat sans accroc devient encore plus difficile.
Comment les entrepreneurs rendent-ils alors l’exécution de leur contrat plus fluide ? Quelles sont les erreurs commises par les entrepreneurs lorsqu’ils soumissionnent ou exécutent des contrats ? Et comment les entrepreneurs peuvent-ils s’assurer qu’ils ne rencontreront plus jamais de problèmes graves.
Voici les 7 plus grandes erreurs commises par les entrepreneurs :
1). Sur-promesse mais sous-livraison :
C’est l’une des plus grandes erreurs commises par les entrepreneurs. Dans le but d’impressionner le client avant ou après avoir obtenu le contrat, ils promettent de peser plus que ce qu’ils pourraient même être en mesure de livrer. Le problème avec les promesses excessives est qu’il y a de fortes chances que vous ne teniez pas votre promesse, et si vous réussissez à tenir votre promesse, vous avez peut-être dépensé une grande partie de ce que vous n’avez pas budgété, ce qui réduirait considérablement vos marges sur le contrat.
C’est bien mieux de promettre un excellent travail avec une marge de sécurité que de promettre l’incroyable et de livrer à la place quelque chose de médiocre. Lorsque vous commencez à ne pas tenir vos promesses, vous construisez inconsciemment une image indigne de confiance. Et avec une mauvaise séquence de livraison dans votre secteur, vous gagnerez une réputation qui repousse tout le monde.
Promettez un excellent travail avec une marge sûre, de sorte que lorsque vous livrez trop, vos clients seraient plus qu’heureux de faire connaître votre excellent taux de livraison.
2). Travailler pour un mauvais client :
Évitez totalement les clients qui veulent vous arnaquer. Ce type de clients essaie toujours de minimiser le coût total du contrat à des frais ridicules. Ils ne se soucient pas de ce que vous pensez des prix et diraient que vous prenez ce qu’ils ont à offrir ou que vous sortez.
Évitez ces clients comme une peste. La plupart d’entre eux ne réfèrent jamais vos services à quelqu’un d’autre. Cela est particulièrement vrai parce que leur état de poche serré les oblige à cacher les informations d’un entrepreneur plus abordable à leurs pairs.
Si vous exécutez avec succès trois contrats différents pour une personne que vous remarquez est avide jusqu’à l’os, réalisez que vous ne gagnez presque rien, et n’obtenez pas une seule recommandation, prenez vos talons et courez comme si votre avenir financier en dépendait.
3). Signer naïvement de mauvais contrats :
Avant de mettre de l’encre sur un papier pour sceller toute forme d’accord, lisez et relisez les termes plusieurs fois. Vous devez savoir que vous serez toujours tenu responsable des conditions générales auxquelles vous souscrivez.
Les contrats et les accords généraux peuvent devenir très douteux. La plupart du temps, l’organisation qui attribue le contrat met en place de petites clauses imperceptibles pour engager un entrepreneur pour des besoins très inattendus.
Avant de signer quoi que ce soit, ne vous contentez pas de le lire ici et là. Emportez-le chez vous pour avoir une seconde vue, et si vous le pouvez, consultez un avocat pour passer en revue chaque mot. Toute partie du contrat qui semble ambiguë doit être signalée immédiatement. Faites connaître vos préoccupations à l’organisation et demandez-leur de les régler.
Certains des problèmes que vous pourriez rencontrer si vous signez un mauvais contrat sont :
Jeter votre droit de poursuivre.
Accepter certains travaux non inclus dans votre prix.
Suppression de votre droit de forcer un paiement rapide.
Ne spécifiant pas de clause de paiement sur les ordres de modification.
Et quelques autres.
Dans tout ce que vous faites, évitez par tous les moyens de signer un mauvais contrat. C’est l’une des plus grandes erreurs que les entrepreneurs font encore et encore.
4). Ne pas connaître le coût total des travaux :
Lorsque la plupart des entrepreneurs soumissionnent pour un travail qui sort de l’ordinaire par rapport à ce à quoi ils sont habituellement habitués, ils commettent des erreurs sur les coûts et la livraison.
La principale raison n’est pas qu’ils ne l’ont probablement jamais fait auparavant, mais qu’ils sont trop excités par le potentiel du contrat et diraient n’importe quoi, même commettent de grosses erreurs dans leur calcul des coûts, juste pour l’obtenir.
Lorsque le travail est finalement attribué et qu’ils sont tenus de livrer, ils se retrouvent dans une solution. Ils remarquent la profondeur de ce dans quoi ils se sont mis, se rendent compte qu’ils peuvent ne pas être en mesure de livrer, peuvent livrer mais faire peu de bénéfices, ou peuvent livrer et ne subir que des pertes.
Avant de donner un coût pour n’importe quel projet, faites une analyse minutieuse du projet, déterminez ce que chacun de vos membres peut livrer en une journée, déterminez le coût de tout ce qui est nécessaire pour exécuter le contrat, et enfin, ajoutez une petite marge supplémentaire en plus du chiffre rond juste au cas où vous auriez des surprises, ce qui va très probablement se produire.
5). Gérer leur entreprise de passation de marchés sans plan :
En raison de la nature imprévisible des paiements contractuels, les entrepreneurs acceptent tout ce qui leur arrive et dépensent négligemment. Ils accordent moins d’attention à leurs livres comptables, et à la fin de l’année, ils se rendent compte qu’ils ont eu une année non rentable, certaines de leurs livraisons étaient en retard, leurs équipements ont rencontré beaucoup de problèmes et les choses n’ont pas tout à fait aller comme ils l’avaient prévu.
Travailler avec un plan est crucial pour votre succès dans toute entreprise. Bien que la planification puisse devenir fastidieuse et frustrante pour de nombreuses personnes, il est très important que vous travailliez avec une personne, afin que vous soyez sur la bonne voie à chaque étape du processus et sachiez immédiatement quand les choses vont bien ou mal dans votre entreprise.
6). Prix trop bas :
Des prix trop bas sont l’une des plus grandes erreurs que commettent les entrepreneurs. Dans une tentative d’obtenir un contrat par tous les moyens, ne négligez pas la question du prix. Sans une juste somme, votre entreprise ne pourra pas rester à flot.
Il n’y a absolument aucune raison valable de facturer trop bas, sauf que c’est votre première fois avec le client et que vous essayez d’établir la relation initiale. Facturez en conséquence, et surtout, facturez pour assurer la survie de votre client et de votre entreprise.
7). Cibler les consommateurs sans argent :
Certains entrepreneurs ciblent les milléniaux en tant que clients. Bien que, selon le service que vous proposez, un millénaire puisse être un excellent pari, le véritable flux de trésorerie repose sur les personnes dans la mi-trentaine et plus. Ces personnes sont dans leur industrie depuis longtemps et ont un besoin constant de consultants. Ils savent qu’il vaut mieux laisser les entrepreneurs s’occuper de certaines choses que de s’en charger eux-mêmes.
En ciblant ce groupe d’individus plutôt que les millennials, vous augmentez vos chances d’obtenir et d’exécuter plus de contrats.
Que pensez-vous de ces 7 plus grandes erreurs commises par les entrepreneurs ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.