Vous souhaitez développer votre petite entreprise grâce à la franchise ? Si OUI, voici un guide complet sur la façon de franchiser votre entreprise.
L’un des moyens les plus sûrs de multiplier les retours sur investissement en tant que propriétaire d’entreprise consiste à franchir votre entreprise. Mais vous devrez prévoir du temps et, bien sûr, des stratégies viables si vous voulez réussir vos projets de franchise. Avec le franchisage, vous pourrez obtenir une part du lion du marché disponible dans votre industrie.
Si vous êtes intéressé par la franchise de votre entreprise, vous devez répondre oui aux questions suivantes. Avez-vous été en mesure de créer un modèle d’entreprise réussi au fil du temps qui peut survivre au-delà de votre emplacement actuel ? Votre marque est-elle connue et bien acceptée dans votre zone d’opération ? Si vous avez répondu oui à ces questions, vous pouvez envisager de tirer parti du modèle commercial de la franchise pour élargir vos frontières commerciales, afin de réaliser de gros bénéfices.
Voici quelques-unes des étapes à suivre si vous souhaitez franchiser votre entreprise en Afrique, Europe et partout dans le monde.
Comment franchiser une entreprise et réussir – Un guide complet étape par étape
Réexaminez votre plan d’affaires
Dans le vrai sens des choses, si vous voulez franchiser votre entreprise, alors vous devez commencer le processus à partir de la fondation même, et cela signifie que vous devez réexaminer votre plan d’affaires pour être sûr qu’il peut accueillir le franchisage ; sinon, vous devrez le réajuster.
Votre plan d’affaires devrait pouvoir vous guider sur le type d’expansion qui convient à votre modèle d’affaires et à toutes les options qui s’offrent à vous. Le fait demeure que si vous avez un plan d’affaires complet et hautement réalisable en place ; il devient beaucoup plus facile de convaincre les investisseurs d’acheter une franchise de votre entreprise lorsque vous commencez à vendre.
Construire un modèle commercial viable et une marque hautement vendable
Une autre chose que vous devez faire si vous souhaitez franchiser votre entreprise est de créer un modèle commercial viable et hautement vendable. Dès le premier jour où vous démarrez votre entreprise, assurez-vous que tous les processus de gestion de l’entreprise sont bien documentés et faciles à comprendre.
Tout employé qui reprend le processus d’exploitation standard (SOP) de n’importe quelle unité de votre entreprise devrait être capable de le comprendre et de travailler avec lui avec une formation ou une orientation minimale. Vous devez également réfléchir à la création d’une marque qui peut facilement être acceptée par le public. La vérité est que la perception du public à propos de votre marque est un facteur clé qui déterminera la facilité avec laquelle vous pouvez vendre votre franchise.
Réaliser une enquête à différents endroits
Si vous envisagez de vendre la franchise de votre entreprise, ce ne serait pas une mauvaise idée si vous testiez délibérément les eaux pour avoir des informations de première main sur l’acceptabilité de votre marque en dehors de votre emplacement commercial. Ce que vous devez faire, c’est engager des experts pour vous aider à concevoir des questionnaires qui vous aideraient à obtenir des informations sur votre marque.
Les questionnaires doivent être administrés à l’endroit où vous avez l’intention de vous diversifier. Vous êtes tenu de payer des honoraires professionnels, mais le résultat que vous obtenez de l’exercice vous aidera à commercialiser votre franchise auprès d’investisseurs potentiels, surtout si les rapports sont favorables.
Étudiez attentivement les entreprises qui ont vendu une franchise
Il est important de préciser que la franchise est l’un des moyens les plus simples d’élargir les frontières de votre entreprise et de générer d’énormes retours sur investissement, mais la vérité est qu’elle peut vous donner des nuits blanches si les choses tournent mal. Si vous vous trompez, l’entreprise peut s’effondrer plus tôt que prévu.
Par conséquent, la meilleure chose à faire si vous avez l’intention de tirer parti de la franchise pour gagner des parts de marché est d’étudier et de surveiller de près les entreprises existantes qui se lancent dans la franchise. Si vous faites cela, vous serez en mesure de connaître les défis auxquels ils sont confrontés et comment vous pouvez définir des stratégies pour surmonter ces défis lorsque vous commencez à vendre votre propre franchise.
Engagez un avocat pour vous aider à rédiger les termes et conditions
Les consultants en affaires vous informeront gratuitement que le franchisage de votre entreprise peut être difficile et provoquer une flambée de problèmes si vous vendez votre franchise à un mauvais investisseur. De même, si vos conditions générales ne sont pas clairement énoncées dans le document contractuel, il peut y avoir un problème lorsqu’il s’agit de réglementer l’entreprise.
Si vous envisagez de vendre la franchise de votre entreprise, vous devriez rechercher des avocats spécialisés dans la rédaction des termes et conditions pour les entreprises qui vendent des franchises. Ils sont les mieux placés pour attacher cet aspect pour vous.
Commercialisez et faites la publicité de votre franchise auprès d’investisseurs potentiels
Si vous avez tout mis en perspective et que vous êtes convaincu que la franchise de votre entreprise est la bonne chose à faire, vous devez alors utiliser toutes les voies pour commercialiser et vendre votre franchise à des investisseurs potentiels. Vous pouvez lister votre franchise sur des plateformes en ligne qui annoncent des entreprises et des franchises à vendre.
Vous pouvez envisager l’option des médias imprimés et électroniques pour annoncer votre franchise, vous pouvez approcher des investisseurs potentiels pour commercialiser votre franchise et vous pouvez également assister à des expositions pour faire connaître votre franchise.
Combien cela coûte-t-il de franchiser votre entreprise ?
Le montant que vous dépensez pour obtenir une franchise pour votre entreprise dépend de certains facteurs. Par exemple, vous allez probablement payer un coût plus élevé pour obtenir votre franchise si vous utilisez les services d’une société de développement ou d’avocats en franchise.
En effet, vous paierez des frais de service supplémentaires à la société de développement que vous utilisez. D’un autre côté, si vous suivez le processus vous-même, vous pouvez économiser des coûts ici et là.
Décomposons les coûts impliqués dans l’enregistrement d’une franchise en étapes pour vous aider à avoir une idée des coûts impliqués. Notez que le montant indiqué dans cet article n’est qu’une estimation et que vous pouvez obtenir un taux inférieur ou supérieur en fonction de facteurs tels que la situation économique actuelle du pays.
Franchisage de votre propre entreprise – Comment maximiser les profits
Beaucoup d’entrepreneurs qui débutent dans la franchise, ou qui envisagent de devenir franchiseur, peuvent penser que la principale source de revenus d’une franchise provient des frais de franchise. Mais de nombreux franchiseurs ont eu la gentillesse de reconnaître que leur principale source de revenus est bien plus importante que les redevances.
La vente principale d’une franchise elle-même peut être un produit d’appel pour un franchiseur, c’est pourquoi il est nécessaire que vous compreniez comment maximiser vos profits en tant que franchiseur.
i. Créez une communication forte avec les franchisés et ayez des conversations difficiles avec eux
Nous pensons que beaucoup de franchiseurs se retiennent d’avoir des conversations difficiles avec leurs franchisés de peur d’affecter la confiance en soi du franchisé, ce qui peut entraîner d’autres problèmes avec le temps. Mais notez qu’il est généralement préférable pour le franchiseur d’avoir ces conversations difficiles dès qu’il a connaissance que le franchisé a des problèmes, car cela servirait à la fois l’intérêt du franchiseur et du franchisé.
Il est toujours préférable que le franchiseur soulève le problème avec le franchisé, au lieu d’attendre que le franchisé vienne vous voir. Nous pensons que plus tôt vous avez une conversation avec le franchisé, plus tôt les deux parties peuvent résoudre le problème.
ii. Soyez rapide à noter les moins performants le plus tôt possible
Dès que vous découvrez que l’un de vos franchisés est sous-performant, enquêtez d’abord sur le système de franchise, puis sur le franchisé. Nous pensons que les moins performants se répartissent en deux catégories principales : les franchisés qui ont du mal à atteindre leurs objectifs de vente, ou les franchisés qui ont de mauvaises attitudes au fil du temps.
Notez que le premier est relativement facile à gérer, via des programmes de boost et autres. Mais ce dernier est un type de problème plus profond et moins concret qui peut endommager le système de franchise de manière subtile. Nous vous suggérons de retirer soigneusement les candidats potentiels qui ont de gros ego ou des attentes irréalistes, car ces caractéristiques ne sont pas adaptées pour travailler dans les contraintes étroites d’un système de franchise lorsque vous vous engagez chez un franchisé. N’oubliez pas que vos franchisés représentent votre identité dans leurs différents emplacements.
iii. Vous devrez comprendre les franchisés performants
Pour maximiser les profits, vous devez avoir une vision à long terme de vos franchisés et des revenus qu’ils produiront pour vous. Gardez à l’esprit qu’être trop concentré sur les objectifs et les revenus à court terme peut vous coûter de l’argent quelques mois ou quelques années plus tard.
Si un franchisé prometteur ou performant traverse une période difficile en raison d’une mauvaise santé ou d’un roulement de personnel, le franchiseur pourrait envisager d’annuler une partie de la dette du franchisé ou de lui offrir un prêt afin de l’aider à résoudre ses problèmes de trésorerie.
N’oubliez pas que la relation franchisé-franchiseur relève des termes spécifiques du contrat de franchise, et le franchiseur peut modifier les termes du contrat d’une manière qui profite à la fois au franchiseur et au franchisé.
iv. Offrir des programmes d’aide aux franchisés en difficulté
Ces programmes peuvent être très utiles pour les franchisés qui ont encore du mal à atteindre leur objectif de vente neuf mois ou plus après l’ouverture de leur franchise, ou qui ont d’abord réussi mais se sont heurtés à une pierre d’achoppement. Nous vous suggérons de leur offrir des programmes d’aide gratuitement, à condition qu’ils acceptent de faire le travail et de répondre aux exigences du programme.
Notez également que ce programme d’aide sera différent selon l’industrie et la nature du système de franchise, mais il devrait être composé d’une formation supplémentaire pour votre franchisé et son équipe de gestion.
En conclusion, gérer une franchise est également attrayant et lucratif, mais il y a des choses avec lesquelles vous n’avez pas besoin de plaisanter si vous envisagez de réussir. Par exemple, lors de la préparation de votre budget annuel, préparez-vous toujours à trois scénarios possibles.
Si votre système de franchise vient tout juste de démarrer, ces trois scénarios devraient être le pire des cas, le cas cible et le meilleur des cas ; mais si votre système de franchise fonctionne depuis quelques années et que vous avez atteint l’autosuffisance en matière de redevances, ces scénarios peuvent être bons, meilleurs et meilleurs. Vous devez comprendre que préparer ces budgets à l’avance vous aidera à ajuster vos plans d’affaires si vos ventes sont meilleures ou pires que prévu.
Vous devez également rechercher le secteur dans lequel vous espérez vous aventurer et les principaux moteurs de la franchise. En comprenant certains des principaux moteurs et facteurs qui affectent le succès de votre système de franchise, vous pouvez alors concevoir des moyens de rendre votre entreprise plus rentable.