Le prix d’un produit ou d’un service est une décision clé que tout entrepreneur doit prendre.
Ce processus se fait généralement avec un certain nombre de facteurs couverts car si le prix est trop bas ou trop élevé, l’entreprise pourrait en souffrir et finir par échouer.
Quelles que soient les stratégies de marketing et les efforts de marque mis en place pour vendre vos produits ou services, vous devez également envisager dès le début de fixer le meilleur prix qui déterminera les flux de trésorerie, la rentabilité, la croissance et le succès éventuel de l’entreprise.
Comment alors fixer le prix de vos produits et services pour un succès à long terme ?
Selon le produit ou le service que vous vendez, la structure de prix variera toujours, mais la méthode de tarification restera la même.
Si vous cherchez comment fixer le prix de votre produit pour un succès à long terme, voici un processus en 5 étapes à suivre :
Étape 1 : Calculez votre coût unitaire par produit ou service vendu :
Avant de pouvoir fixer un prix pour vos produits ou services, vous devez d’abord calculer le montant total que vous avez dépensé pour produire, acquérir ou créer ce produit ou service.
Ce coût, qui comprend généralement les coûts de transport, les coûts des matières premières, les coûts de main-d’œuvre directs et bien plus encore, déterminera le prix unitaire exact du produit ou du service, ce qui vous permettra ensuite de fixer le prix du produit ou du service de manière suffisamment raisonnable pour permettre à votre l’entreprise devient rentable et se développe par la suite.
Étape 2 : Déterminer la valeur du produit :
La prochaine chose est de déterminer la valeur du produit. Ici, vous devez engager les prospects et les consommateurs existants de produits similaires pour savoir à quoi ils apprécient l’article.
Pour comprendre la valeur, vous auriez besoin d’effectuer une étude de marché dans laquelle vous auriez des enquêtes et plus encore pour déterminer ce que les gens pensent du service.
Combien seraient-ils prêts à payer pour cela ? Quelle perception sociale a-t-il sur eux ? Quel est le montant le plus et le moins qui les désactiverait ?
Lorsque vous comprenez ce que votre produit ou service vaut pour votre marché, il serait beaucoup plus facile du prix juste après avoir estimé le coût unitaire de production.
Étape 3 : Découvrez à combien se vendent vos concurrents :
Après avoir déterminé la valeur du produit pour vos consommateurs, vous devez maintenant déterminer à quoi vos concurrents, le cas échéant, vendent.
Quel que soit le type de produit ou de service vendu, il y aura toujours des entreprises vendant à des prix très élevés et certaines vendant à des prix très bas. Vous pouvez voir cette tendance dans la mode, l’automobile, l’immobilier, l’aviation et bien d’autres secteurs.
Trouvez les concurrents qui vendent un produit d’une valeur similaire au vôtre, puis en fonction de leur prix, vous pouvez déterminer le prix de votre produit pour attirer le type spécifique de clients que vous souhaitez.
Étape 4 : Déterminez le pourcentage de profit que vous avez l’intention de générer :
En fonction du coût unitaire, de la valeur et du prix auquel vos concurrents vendent, vous pouvez tarifer le produit avec un bénéfice de 30 % ou, dans certains cas, le prix du produit peut être supérieur à 150 % du prix de revient.
Lorsque vous déterminez le meilleur prix que vos clients sont prêts à payer pour un produit ou un service, vous pouvez alors choisir du prix légèrement inférieur à celui de votre concurrent ou du prix plus élevé pour une démonstration de valeur de marque suprême.
Étape 5 : Évaluez le produit à partir d’un point émotionnel :
Puisque vous avez déterminé quel pourcentage du prix vous avez l’intention de générer comme profit, fixer le prix du produit d’un point de vue convaincant incitera certains prospects à agir immédiatement.
Par exemple, vous pourriez fixer le prix d’un produit de 4 000 $ à 3 950 $, un produit de 100 $ à 99 $, un produit de 1 500 $ à 1 450 $, et ainsi de suite. La plupart des consommateurs ont tendance à agir en conséquence car cela leur fait inconsciemment croire qu’il n’atteint pas un seuil au-delà de leur capacité financière.
Lorsque vous êtes raisonnable et toujours persuasif dans votre stratégie de prix associée à d’autres stratégies de marketing pour augmenter vos ventes, il serait beaucoup plus facile de vendre vos produits avec succès.
Que pensez-vous de la tarification de vos produits ou services pour réussir sur n’importe quel marché ? Faites-moi savoir en laissant un commentaire ci-dessous.