La tarification correcte de votre entreprise est l’un des secrets d’une entreprise prospère au Congo – Kinshasa.
Actuellement chaque personne moyenne souhaite aujourd’hui créer une entreprise. C’est bien – non seulement parce que le taux de chômage ne cesse d’augmenter mais aussi parce qu’en fonction de l’économie actuelle, il devient évident que pour survivre, il faut plus d’un flux de revenus.
Donc, si le démarrage d’une entreprise devient rapidement une décision populaire en RDC, il est simplement logique que l’entreprise soit une entreprise qui fait de beaucoup de profit. C’est probablement la raison pour laquelle il a été créé en premier lieu.
Le secret d’une entreprise prospère
Pour qu’une entreprise rapporte de l’argent, elle doit être considérée comme réussie. Et l’un des secrets de la réussite d’une entreprise est de fixer correctement le prix de vos produits ou services. Un produit ou une entreprise au juste prix peut déterminer combien vous vendez ou non. En outre, il détermine combien d’argent l’entreprise gagne et le succès de l’entreprise.
Si vous vous penchez un peu sur l’étude du marketing, vous sauriez que le prix est l’un des ingrédients de base du marketing . Donc, vous avez produit phénoménal, un emplacement idéal (lieu) , une brillante promotion pour obtenir le mot et votre prix . Si vous vous trompez de prix, vous risquez d’être trop cher ou sous-évalué. Les deux peuvent créer des problèmes pour votre entreprise de plusieurs manières.
Comment obtenez-vous le bon prix?
Alors, comment obtenez-vous ou sélectionnez-vous le meilleur prix pour vos produits ou services au Congo – Kinshasa ? Il y a de bonnes et de mauvaises nouvelles à cette question. La bonne nouvelle est qu’il n’y a pas de méthode unique pour tous. Et la mauvaise nouvelle est qu’il n’y a pas de méthode unique pour tous. Il existe différents types de stratégies de tarification dans les entreprises. Chacun est propre au produit, au service et / ou au marché.
Par conséquent, la sélection du prix approprié pour votre produit / service implique un examen attentif de divers facteurs considérés comme essentiels pour votre entreprise.
Vous devez considérer votre client ou votre public cible. De plus, vous devez être informé de vos concurrents et de leurs prix. De plus, vous devez avoir une idée précise de ce que cela vous coûte de faire des affaires et de rester en affaires. Enfin, vous devez comprendre les facteurs / pouvoirs qui contrôlent le marché (demande, offre, inflation, etc.).
3 facteurs à considérer lors de la tarification de votre produit ou service
Brièvement, permettez-moi de dire deux ou trois sur les facteurs que j’ai mentionnés ci-dessus :
Connaissez votre public cible
Posez-vous des questions de base comme : qui est mon client idéal ? Qui accepte mes services ? Quel âge ont-ils? Que font-ils ? Où vivent-ils ? Comment achètent-ils ?
Poser ces questions pose les bases et vous met sur la voie de la recherche de réponses à vos questions. Parce que, la vérité est que pour une entreprise sérieuse, vous ne pouvez pas vous permettre d’assumer.
Une étude de marché fournit les réponses que vous recherchez. C’est en réalisant une étude de marché que vous connaissez vos clients. C’est ainsi que vous comprenez pour qui vous avez créé votre entreprise car je crois fermement que vous ne l’avez pas créée pour vous-même.
La bonne chose est qu’il y a de vrais professionnels qui se spécialisent dans ce genre de recherche et dont vous pouvez utiliser les services si vous en avez la capacité financière.
D’autre part, une étude de vos clients à travers de courts questionnaires, soit par e-mail ou en personne peut également vous aider à acquérir les informations dont vous avez besoin, de ce qu’ils achètent à la façon dont ils achètent en passant par les informations sensibles aux prix. Toutes ces informations sont destinées à vous aider à identifier le marché que vous souhaitez cibler puis à adapter vos produits et vos prix en conséquence.
Combien ça coûte pour rester en affaires ?
On dit que votre entreprise se porte bien, non seulement si vous récupérez vos coûts mais aussi si vous faites des bénéfices. Par conséquent, un principe de base de la tarification est de comprendre combien coûte votre produit et cela implique le coût de production (matières premières), les frais généraux (loyer), l’électricité, les salaires du personnel (le cas échéant), la livraison, le stockage et d’autres exigences.
Avec ces informations initiales, vous pouvez ensuite déterminer combien vous avez besoin pour augmenter le prix afin de vendre avec un profit.
Connaissez vos concurrents
Identifier vos concurrents et se tenir au courant des stratégies de tarification qu’ils utilisent est également un facteur important. Cela aide particulièrement à vous assurer que vous ne finissez pas par être perçu comme étant trop cher ou sous-évalué.
Cependant, cela est particulièrement délicat car lorsque vous comparez les prix de vos concurrents, vous voulez bien comprendre leurs produits; sont-ils des substituts directs à vos produits ou non ? Vous voulez garder à l’esprit les emplacements et / ou les différences régionales et plus important encore, quelle valeur ou service supplémentaire offrez-vous qu’ils n’offrent pas.
Comprenez la valeur de votre produit ou service
Enfin, un facteur important que j’ai découvert et que j’ai compris en lisant différents livres sur les prix est de comprendre la valeur de votre produit ou service.
Souvent, nous établissons rapidement un prix en fonction de ce qu’il nous en coûte pour assembler le produit et dans le processus, nous oublions de prendre en compte la valeur du produit lui-même. Par valeur, nous entendons la valeur perçue du produit ou du service pour le client; l’avantage que le client tire de l’utilisation du produit.
Les bénéfices sont pleinement maximisés lorsque vous comprenez pleinement les avantages que le client tire de votre produit ou service ou la valeur que ce produit ou service détient dans l’esprit du client.
Par exemple, une robe de mariée peut coûter 200 dollars américains à produire mais peut valoir plus pour la cliente qui considère ce jour comme le jour le plus important de sa vie à ce jour. La compréhension de ce fait pour un tailleur ou un créateur peut lui permettre de facturer 250 dollars américains pour la robe.
Conclusion
En fin de compte, avant de fixer ce prix ou de choisir une stratégie de tarification en RDC, n’oubliez pas que connaître votre client cible vous permet d’adapter le produit approprié à ses besoins. Ensuite, vous pouvez lui attribuer un prix non seulement en fonction du coût de production mais également en fonction de la valeur de votre produit et des avantages qu’il procure au client. Ceci tout en gardant un œil sur vos concurrents.