Avez-vous besoin d’informations sur la façon de vendre votre entreprise rapidement sans courtier ?
Vous êtes déjà en train de vendre votre petite entreprise et vous avez besoin de conseils pour augmenter vos chances de succès ? Si l’un des critères ci-dessus vous décrit le mieux, vous trouverez ci-dessous un guide détaillé pour réussir à vendre une entreprise.
La vente d’une entreprise est un processus que tout entrepreneur souhaite expérimenter, mais malheureusement, seuls quelques-uns créeront une entreprise qui vaudra la peine d’être vendue. Il y a plusieurs raisons pour lesquelles vous voudriez envisager de vendre votre entreprise maintenant ou à l’avenir, mais je n’entrerai pas dans les détails ici. J’ai déjà écrit un article détaillé expliquant pourquoi les entrepreneurs vendent leurs petites entreprises.
Bien que la plupart des entrepreneurs n’envisagent pas de vendre leur entreprise lorsqu’ils démarrent tout juste, certaines réalités telles que la faillite peuvent les obliger plus tard à penser dans cette direction. Cependant, que vous prévoyiez ou non de telles réalités, il est toujours préférable de planifier la façon dont vous vendrez votre entreprise en cas de besoin.
Les conseils suivants vous aideront à vendre votre entreprise pour le gain le plus élevé possible :
Vendre une entreprise rapidement : 7 erreurs mortelles à éviter
1. Impatience
L’impatience est généralement une erreur courante que la plupart des entrepreneurs commettent lorsqu’ils vendent une entreprise. Ils veulent quitter l’entreprise et le faire rapidement. L’impatience peut affecter négativement votre accord car vos acheteurs potentiels ont besoin de temps pour revoir l’accord et si vous ajoutez une pression sur eux pour qu’ils signent l’accord ; ils sentiront un rat.
Lors de la vente d’une petite entreprise, il est conseillé de garder son calme et de cacher sa nervosité ou son impatience. Même si vous êtes sous pression pour vendre ; n’agissez pas désespérément car cela pourrait effrayer les prospects.
« La patience; c’est le plus grand atout de l’entreprise. Attendez le bon moment pour faire vos mouvements. – J. Paul Getty
2. Indécision
Êtes-vous sûr de vouloir vendre votre petite entreprise? Combien voulez-vous vendre ? A qui avez-vous décidé de vendre ? Ce sont des questions que vous devez vous poser avant de mettre votre entreprise en vente. Si vous ne trouvez pas les réponses aux questions ci-dessus à l’avance, vous évitez seulement une pierre d’achoppement qui vous reviendra dans le feu de l’action.
Un fait incalculable dans le processus de vente d’une entreprise est qu’il va y avoir de la politique en coulisses ; Que cela vous plaise ou non. Après avoir mis votre entreprise en vente, il peut y avoir quelques perspectives ; ce qui entraînera invariablement une frénésie d’enchères et un lobbying en coulisse.
« La meilleure chose à investir dans votre entreprise est votre temps. Pour planifier, planifier et utiliser le temps efficacement, connaître votre terrain et connaître vos objectifs. Évaluez les obstacles et les opportunités, puis élaborez vos stratégies. – Mafia Manager
Si la situation ci-dessus se présente, vous devez être prêt à prendre position et à décider qui obtiendra l’accord. Vous devez également être clair et strict sur vos termes et conditions ; vous devez vous en tenir à votre accord.
Personne ne veut traiter avec un vendeur indécis ; un acheteur indécis est plutôt préféré. Si vous avez la réputation de changer de position lorsque vous êtes sous pression ; laissez ensuite le membre de votre équipe commerciale le plus fiable superviser la transaction.
« Avant de prendre une décision importante, obtenez autant que possible des meilleures informations disponibles et examinez-les attentivement, analysez-les et élaborez les pires scénarios. Additionnez les facteurs positifs ou négatifs, discutez-en avec votre équipe et faites ce que votre instinct vous dit de faire. ” – Mafia Manager
3. Ne pas faire de bilan de personnalité
« Il faut 20 ans pour se forger une réputation et seulement cinq minutes pour la ruiner. Si vous y réfléchissez, vous ferez les choses différemment. – Warren Buffett
Êtes-vous une personne intègre ? Tenez-vous vos propos ? Avez-vous une marque personnelle forte et positive ? Il faut répondre à ces trois questions avant même de mettre votre petite entreprise en vente. Dans un article que j’ai écrit précédemment, j’ai souligné la nécessité d’investir dans votre propre image de marque personnelle. J’ai également expliqué que votre personnalité peut être un levier pour vous dans le monde des affaires.
J’ai vu des entrepreneurs lever des milliards de dollars de capital simplement parce qu’ils sont dignes de confiance ; ce qui signifie qu’ils ont l’intégrité des affaires. J’ai aussi vu des petites entreprises vendues pour des millions et même des milliards de dollars en raison de la réputation de l’entrepreneur derrière cette entreprise.
Donc, avant de mettre votre petite entreprise en vente, assurez-vous de procéder à un examen de personnalité approfondi, car vos acheteurs le feront certainement.
Votre nom personnel reflète-t-il une image positive ou négative ?
Avez-vous des amis et associés qui sont dignes de confiance?
Vos partenaires commerciaux peuvent-ils se porter garants pour vous ?
Avec quelle facilité pouvez-vous obtenir l’approbation d’une personne de grande réputation ?
Telles sont quelques-unes des questions auxquelles il faut répondre lors de votre bilan de personnalité. A titre de conseil, si vous savez que vous avez une mauvaise réputation ; ne soyez pas le chien de tête dans la vente de votre entreprise. Au lieu de cela, laissez votre équipe de vente être dirigée par une personne de grande réputation ; cela vous fera une bonne affaire.
« La chose la plus importante dans vos relations d’affaires est votre réputation d’honnêteté. Si vous pouvez vraiment et sincèrement simuler l’honnêteté, vous réussirez. N’en doutez jamais. – Mafia Manager
4. Montrer aux acheteurs potentiels la faiblesse de votre entreprise
Lors de la négociation d’un accord pour vendre votre entreprise ; être stratégique. Vous devez connaître vos objectifs et capitaliser sur les forces de votre entreprise. Pour vendre votre entreprise avec succès et obtenir un accord équitable, vous devez occasionnellement souligner votre force commerciale ou votre avantage concurrentiel ; pas ses faiblesses.
Cachez les faiblesses de votre entreprise, mais soyez prêt à le défendre au cas où les acheteurs le toucheraient. Si possible, détournez tactiquement l’attention de votre acheteur des faiblesses de votre entreprise. Il n’y a rien de mal avec cet acte; c’est strictement commercial.
Vous avez fait vos calculs, c’est donc à vos acheteurs de faire les leurs. S’ils ne parviennent pas à repérer la faiblesse de votre entreprise, c’est à leur propre détriment. Assurez-vous simplement que cela reste ainsi ; c’est les affaires.
5. Vérification juridique inadéquate
Un contrôle juridique inadéquat est une erreur courante commise par la plupart des entrepreneurs lors de la vente d’une entreprise. Vous devez vous efforcer d’éviter cette erreur car elle est mortelle. Une chose avec cette erreur est qu’elle peut vous valoir un procès, des pertes financières ou la perte de certains droits.
Pour vous assurer de ne pas commettre cette bévue, je vous conseillerai de faire appel à un avocat ou à un juriste externe pour passer en revue votre cadre juridique ; cela vous sauvera à long terme.
6. Travail sur papier peu profond ou audit
Avant de mettre votre entreprise en vente ; vous devez vous assurer que vous avez bien parcouru les papiers. Vous ne devriez pas vous embêter avec la préparation du travail papier ; Je pense que le service comptable ou un expert-comptable devrait s’en occuper.
Mais vous devez vous asseoir et examiner ce document à fond avec vos comptables. Vous pouvez même franchir une étape en faisant appel à des auditeurs externes pour repérer les failles dans vos documents. Il vaut mieux que les auditeurs externes fassent des trous dans vos états financiers ou vos documents administratifs que vos acheteurs.
En dernier lieu, vous devriez essayer d’avoir quelques chiffres, ratios d’affaires et statistiques d’affaires à portée de main. Cela prouvera aux acheteurs que vous connaissez parfaitement votre entreprise.
« Connaître ses chiffres » est un précepte fondamental de l’entreprise. » – Bill Gates
7. Laisser le chat sortir du sac trop tôt
Jusqu’à ce que les documents finaux soient signés et que les actifs commerciaux soient transférés ; ne renversez pas les haricots. Pas à vos amis, pas à vos employés et même pas à votre famille. Seuls les hommes de confiance, qui ajouteront de la valeur pour adoucir l’affaire, doivent être mis au courant ; Votre équipe commerciale principale doit également être impliquée dans la transaction.
Ne renversez pas les haricots ; ne laissez pas le chat sortir du sac. Non, non, non. Le résultat de la révélation de l’accord avant qu’il ne soit conclu pourrait être plus que prévu. Révéler que votre entreprise est en vente peut démoraliser vos employés, car ils deviendront plus préoccupés par leur bien-être que par votre entreprise.
Renverser les fèves peut également vous rapporter une concurrence inutile, une publicité non sollicitée et une mauvaise interprétation des médias. Ou pire encore, vous pourriez vous retrouver avec plusieurs poursuites judiciaires suspendues à votre cou. Donc, encore une fois, je le répète, ne laissez jamais le chat sortir du sac jusqu’à ce que l’affaire soit scellée.
Pour terminer, je pense que vous trouverez ces points que j’ai présentés utiles. Ainsi, lors de la préparation de votre entreprise à la vente ; assurez-vous d’éviter ces erreurs courantes et je vous verrai au sommet.