Lorsqu’il s’agit de créer une entreprise, des erreurs sont inévitables. Certaines erreurs commerciales sont inévitables, mais il y a des erreurs stupides que les nouveaux entrepreneurs font par inexpérience.
J’utiliserai ce média pour mettre en évidence 15 erreurs commerciales courantes que la plupart des entrepreneurs font dans leur phase de démarrage.
Ces erreurs commerciales peuvent sembler courantes, mais leurs effets sur le démarrage de toute petite entreprise peuvent être dévastateurs. Vous trouverez ci-dessous 15 erreurs commerciales courantes que vous devez éviter. Le but et l’objectif de cet article est d’aider les propriétaires de petites entreprises à éviter certaines erreurs stupides qui pourraient réduire leur capital durement gagné.
15 erreurs commerciales courantes des entrepreneurs à éviter
1. Choisir la mauvaise entité commerciale
Il s’agit de l’erreur commerciale la plus courante commise par les entrepreneurs novices. De nombreux entrepreneurs qui souhaitent créer une entreprise finissent généralement par utiliser le type d’entité à propriétaire unique parce qu’ils aiment que leur entreprise soit en leur nom; ils pensent que c’est rentable.
Le problème avec la gestion d’une entreprise en utilisant une forme d’entité à propriétaire unique est que vous risquez de perdre tout ce que vous avez déjà possédé si les choses tournent mal. Il en va de même pour le type de société en nom collectif. Quelle est l’essence de la création d’une entreprise au risque de perdre tout ce que vous avez déjà possédé simplement à cause d’une légère erreur ?
Pour éviter de commettre l’erreur de démarrer une entreprise avec la mauvaise entité commerciale, il est conseillé de consulter un avocat ou un conseiller juridique pour décider quelle entité vous convient le mieux. Mais à ma connaissance, une société en commandite, une société à responsabilité limitée ou une société C serait la plus préférable.
2. Ne pas protéger votre idée
La prochaine erreur commerciale que font les entrepreneurs est de mettre leur idée sur le marché sans la protéger au préalable. Les entrepreneurs, dans leur excitation habituelle, parlent de leurs idées à leur famille et à leurs amis; ils montrent leur prospectus à des investisseurs potentiels sans chercher au préalable une protection juridique.
C’est l’une des erreurs commerciales les plus meurtrières de toutes, car n’importe qui peut prendre votre idée et en tirer profit. J’ai vu de jeunes entreprises à fort potentiel être anéantie soudainement parce qu’elles n’avaient pas réussi à protéger leur idée. À titre d’étude de cas, Robert Kiyosaki a lancé la société de portefeuilles en nylon et velcro. C’était un produit innovant qui arrivait au bon moment mais le succès de son entreprise fut de courte durée en raison d’une simple erreur.
Il n’a pas réussi à breveter le portefeuille en nylon et Velcro et des concurrents sont venus et ont déchiré son entreprise. Donc, pour éviter de faire la même erreur, assurez-vous d’augmenter votre base de connaissances en vous renseignant sur les marques, les brevets, les droits d’auteur, etc. Veuillez trier les conseils d’un avocat concernant la protection de la propriété intellectuelle.
3. Choisir le mauvais partenaire commercial
La troisième erreur commerciale courante que vous devez éviter est celle de choisir un mauvais partenaire commercial. La formation d’un partenariat commercial est une question délicate qui doit être traitée avec précaution car beaucoup d’entre elles se sont terminées sur une note amère. Maintenant, comment éviter de choisir un mauvais partenaire commercial? Vous pouvez éviter de choisir un mauvais partenaire commercial en interrogeant soigneusement le partenaire proposé.
Vous pouvez également vous poser les questions suivantes pour accéder à votre partenaire actuel:
Votre partenaire proposé partage-t-il le même état d’esprit avec vous ?
Partage-t-il la même conviction fondamentale avec vous ?
Votre partenaire comprend-il parfaitement la mission et la vision de l’entreprise ?
Votre partenaire sera-t-il engagé dans l’entreprise commerciale ?
La force de votre partenaire complète-t-elle votre faiblesse et vice versa ?
Votre partenaire proposé sera-t-il un atout pour l’entreprise ou un passif ?
Les questions ci-dessus vous aideront à décider si vous acceptez votre partenaire commercial proposé et si vous en avez déjà un, vous pouvez y accéder de nouveau et décider si vous souhaitez poursuivre le partenariat ou démissionner.
4. Embauche rapide
«Si vous possédez une boucherie, n’embauchez pas de végétariens. Pour embaucher les bonnes personnes, il faut laisser partir les mauvaises. » – Papa riche
De nombreux entrepreneurs font l’erreur d’être pressés d’embaucher des employés. Les entrepreneurs intelligents sont très exigeants lorsqu’il s’agit d’embaucher des employés. Vous devez vous assurer que l’employé embauché correspond parfaitement à la description de poste. Si vous embauchez à la hâte, vous aurez un mauvais goût et votre entreprise saignera.
5. Tir lent
«Ne soyez pas trop familier avec vos abonnés; il peut d’abord inspirer de l’affection mais finalement, comme toute familiarité; cela engendrera le mépris. – Le Mafia Manager
C’est l’une des erreurs commerciales les plus meurtrières que vous devez éviter comme un fléau. La plupart des entrepreneurs s’attachent émotionnellement à leurs employés dans la mesure où lesdits employés deviennent arrogants. Une bonne règle de base est que vous devez vous débarrasser très rapidement des mauvais œufs parmi vos employés. Tout comme un de mes mentors dit:
«Vous devez licencier de mauvais clients comme vous le feriez pour un mauvais employé. Si vous ne vous débarrassez pas de vos mauvais employés, les bons employés partiront. Si je ne licencie pas de mauvais clients, non seulement mes bons clients partiront, mais beaucoup de mes bons employés partiront également. » – Papa riche
6. Ne pas prendre de risque
«Vous devez prendre des risques, à la fois avec votre propre argent ou avec de l’argent emprunté. La prise de risque est essentielle à la croissance de l’entreprise. » – J. Paul Getty
De nombreuses personnes hésitent à créer une entreprise en raison du risque encouru. De nombreux entrepreneurs ne parviennent pas à faire passer leur entreprise au niveau supérieur simplement parce qu’ils ont peur de prendre des risques. Ils pensent qu’éviter le risque est de la prudence, ne pas savoir qu’éviter le risque équivaut à éviter une opportunité.
«Dans le monde en évolution rapide d’aujourd’hui, les personnes qui ne prennent pas de risques sont les preneurs de risques.» – Robert Kiyosaki
Parfois, dans les affaires, la croissance s’accompagne d’un peu de risque. Au lieu d’éviter les risques, je vous conseillerai de mettre en place un système de gestion des risques qui vous aidera à réduire les risques.
«Demandez conseil sur le risque aux riches qui prennent encore des risques, pas à des amis qui n’osent rien de plus qu’un pari sur le football.» – J. Paul Getty
7. Abandonner trop facilement
«La plupart des gens abandonnent au moment où ils sont sur le point de réussir. Ils ont arrêté sur une ligne de mètre. Ils abandonnent la dernière minute du match à un pied d’un touché gagnant. – Henry Ross Pérot
J’ai écrit une fois sur le processus entrepreneurial pour créer une entreprise à partir de zéro et j’ai insisté sur le fait que; de tous ceux qui osent démarrer le processus, seuls quelques-uns parviendront à la fin du processus.
«Pensez-y, personne ne peut gagner une course dans laquelle il avait abandonné. Vous ne pouvez pas gagner une bataille pour laquelle vous vous êtes rendu. – Mary Kay Ash
Il s’agit généralement d’une tendance courante chez la plupart des nouveaux entrepreneurs. Ils donnent à leur entreprise tout ce qu’ils ont et juste au moment où la percée est sur le point de se produire, ils abandonnent. Je ne sais pas comment vous convaincre de ne jamais abandonner, en fait; personne ne peut. C’est à vous de décider quand arrêter.
«Vous pouvez toujours arrêter, alors pourquoi arrêter maintenant.» – Papa riche
8. Trop compter sur des conseillers externes
Embaucher des professionnels et les intégrer au sein de votre équipe commerciale est une décision judicieuse, car leurs conseils renforceront votre entreprise. Mais le mal survient lorsque vous vous fiez trop à leurs conseils.
«Avant de prendre une décision importante, obtenez autant que vous le pouvez des meilleures informations disponibles et examinez-les attentivement, analysez-les et élaborez les pires scénarios. Additionnez les facteurs positifs ou négatifs, discutez-en avec votre équipe et faites ce que votre instinct vous dit de faire. » – Le Mafia Manager
En tant qu’entrepreneur, vous êtes le principal décideur de votre équipe et le moment venu pour vous de prendre une décision qui pourrait contredire l’éthique et les conseils professionnels; n’hésitez pas à le faire.
«L’aspect le plus important de ma personnalité en ce qui concerne la détermination de mon succès va; a été ma mise en doute de la sagesse conventionnelle, le doute des experts et le questionnement de l’autorité. Bien que cela puisse être douloureux dans vos relations avec vos parents et vos enseignants, c’est extrêmement utile dans la vie. » – Larry Ellison
9. Servir le client sur prise en charge
C’est une autre erreur commerciale commise par la plupart des propriétaires de petites entreprises. Servir le client sur une hypothèse peut briser votre entreprise. La plupart des entrepreneurs servent les clients en fonction de ce qu’ils pensent que les clients ont besoin; au lieu de ce dont le client a réellement besoin.
«Vous ne pouvez pas simplement demander aux clients ce qu’ils veulent et essayer de leur donner cela. Au moment où vous l’aurez construit, ils voudront quelque chose de nouveau. »- Steve Jobs
Pour éviter cette erreur critique, vous devez consacrer un petit budget aux études de marché. L’étude de marché consiste simplement à connaître votre client, ses désirs, ses besoins, ses goûts et la manière dont il souhaite que ses désirs soient satisfaits.
10. Réduire à tort les dépenses
C’est également l’une des erreurs commerciales les plus courantes. Lorsqu’une entreprise traverse une récession, la plupart des entrepreneurs et des gestionnaires réduiront leur budget et l’un d’entre eux sera le budget marketing. Je pense que réduire le budget marketing est insensé. Au lieu de cela, je vous conseillerai de dépenser plus de marketing, car c’est la meilleure façon pour votre entreprise de survivre à une récession.
11. Absence d’énoncé de mission commerciale
Construire une entreprise sans énoncé de mission, c’est comme partir en voyage sans but. J’ai vu de nombreuses entreprises fonctionner sans énoncé de mission et c’est totalement faux. Sans un énoncé de mission, votre entreprise ne résistera pas à l’épreuve du temps. La raison pour laquelle je dis cela est que votre esprit d’entreprise se trouve dans la mission et que la mission est le lien qui vous unit, vos employés et les clients.
12. Fonctionner sans valeurs fondamentales
De nombreuses startups de petites entreprises ne voient pas l’importance de fonctionner avec un ensemble de valeurs fondamentales. Les valeurs fondamentales sont un ensemble de principes directeurs ou de normes sur lesquels votre entreprise est / a été établie. Lorsque vos valeurs fondamentales sont fortement inculquées à votre équipe et à vos employés, cela devient la culture de votre entreprise.
«J’admire énormément GE, sa direction totalement impitoyablement concentrée, pour réduire les coûts et réaliser cette intégration. Ok, nous pouvons faire quelques erreurs en cours de route mais nous n’allons pas perdre de temps. Ils prennent des décisions; ils sont incroyablement disciplinés et concentrés. »- Larry Ellison
13. Absence d’énoncé de vision
Une petite entreprise en démarrage sans vision est une entreprise exploitée sur un manège. Un voyage ne peut jamais être complet sans une destination. Un énoncé de vision est votre avenir entrepreneurial pour votre entreprise. Vous devriez avoir une idée de la situation de votre entreprise dans le temps à venir.
«C’est mon travail pour Oracle, la deuxième société de logiciels au monde; pour devenir le premier éditeur de logiciels au monde. Mon travail consiste à construire mieux que la concurrence, à vendre ces produits sur le marché et à supplanter finalement Microsoft et à passer du statut de numéro deux à numéro un. » – Larry Ellison
Si vous n’avez pas de vision pour votre entreprise, il n’y aura pas de référence pour accéder à la progression de votre entreprise et rien ne motivera vos employés à donner le meilleur à votre entreprise.
14. Opérer sans objectif personnel
«J’ai l’intention d’être, l’homme le plus riche du monde.» – Howard Hughes
Avant de créer une entreprise, vous aviez probablement un objectif personnel. En tant qu’entrepreneur, vous devez trouver un moyen de tirer parti de votre entreprise vers la réalisation de votre objectif personnel. Si votre entreprise n’ajoute rien à votre vie personnelle, alors cette entreprise ne vaut pas le stress et les efforts.
«Je pense que je suis très axé sur les objectifs. J’aimerais gagner la Coupe de l’America. J’aimerais qu’Oracle soit la première société de logiciels au monde. Je pense toujours qu’il est possible de battre Microsoft. » – Larry Ellison
15. Dépenses frivoles
C’est l’une des erreurs commerciales courantes commises par les entrepreneurs nouveaux et établis. La plupart des entrepreneurs font passer leurs besoins personnels avant les besoins commerciaux. Beaucoup font l’erreur de dépenser du capital commercial dans des bureaux et des équipements de luxe.
«Je suis avare et je suis fier de la réputation.» – Ingvar Kamprad
Ils organisent des fêtes coûteuses et déclarent des primes au péril de l’entreprise. En tant qu’entrepreneur intelligent, vous devez dépenser votre argent avec sagesse. Tout argent dépensé doit être justifié par une augmentation des ventes ou une valeur ajoutée à l’entreprise.
«Les gens d’IKEA ne conduisent pas de voitures tape-à-l’œil et ne logent pas dans des hôtels de luxe.» – Ingvar Kamprad
En conclusion, ce sont les 15 erreurs commerciales couramment commises par la plupart des propriétaires de petites entreprises en démarrage. Évitez-les comme une peste et je verrai votre entreprise au sommet.