Avez-vous déjà pensé à acheter une entreprise mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Voulez-vous apprendre à connaître les erreurs à éviter avant d’acheter une entreprise? Si oui, alors je vous conseille de lire la suite.
L’acquisition est la nouvelle stratégie à bord. De nombreux entrepreneurs prospères se sont développés ou se sont lancés en affaires en utilisant le modèle d’acquisition et les futurs entrepreneurs suivent maintenant le même chemin.
La plupart des entrepreneurs préfèrent désormais acheter une petite entreprise déjà établie plutôt que d’en créer une à partir de zéro.
« J’étais farouchement contre les acquisitions. Maintenant, achetons tout ce qui est en vue. Eh bien, c’est une légère exagération. Nous sommes un peu plus stratégiques que cela. Mais tout était en vente. -Larry Ellison
De nombreux titans des affaires et chefs d’entreprise incluent désormais les acquisitions dans le cadre de la stratégie de croissance et d’expansion de leur entreprise, car l’acquisition est un moyen efficace d’entrer sur un nouveau marché sans repartir de zéro.
10 erreurs à éviter avant d’acheter une entreprise
Posséder et gérer sa propre entreprise peut être l’une des expériences les plus enrichissantes sur le plan financier et émotionnel de votre vie. Vous devenez votre propre patron. Vous choisissez vous-même vos horaires de travail. Vous gardez le contrôle des finances de votre entreprise. Et vous décidez combien vous gagnez. À vrai dire, seules quelques choses peuvent être plus gratifiantes.
L’un des moyens les plus simples de réaliser votre rêve de posséder une entreprise est d’acheter une entreprise prospère. Cependant, acheter une entreprise n’est pas comme acheter une maison ou une nouvelle voiture. L’achat d’une entreprise comporte trop de pièges potentiels qui peuvent vous laisser gravement brûlé. En fait, acheter une entreprise peut être votre pire cauchemar si vous ne le faites pas correctement.
Voici 10 erreurs courantes que les gens commettent lorsqu’ils achètent une nouvelle entreprise. Évitez-les et vous n’aurez aucune raison de regretter votre décision d’achat.
1. Ne pas savoir pourquoi l’entreprise est vendue
Avant de saisir n’importe quelle opportunité d’acheter une entreprise, l’une des premières questions que vous devez vous poser est « Pourquoi le vendeur vend-il l’entreprise ? » La réponse que vous obtenez peut être tout ce dont vous avez besoin pour prendre une décision éclairée. Le vendeur pourrait simplement vous dire qu’il prend sa retraite.
Mais il est peut-être en train de vendre des affaires parce qu’un concurrent plus fort vient d’ouvrir dans la même rue, entraînant une réduction significative des bénéfices. Vous devez donc déterminer pourquoi l’entreprise est à vendre et à quoi ressemblera l’environnement commercial une fois que vous en aurez pris le contrôle.
2. Ne pas faire preuve de diligence raisonnable
Certains acheteurs sont si désireux de s’emparer d’une nouvelle entreprise qu’ils oublient de faire preuve de diligence raisonnable. C’est idiot. Ce n’est pas parce qu’une entreprise semble prospère et rentable qu’elle n’a pas de problèmes.
Vous devez savoir exactement ce qui est détenu, loué, emprunté et dû par l’entreprise. Vous ne voulez certainement pas reprendre une nouvelle entreprise pour être hanté plus tard par une pile de factures, des loyers impayés et d’autres dettes impayées.
3. Acheter la mauvaise entreprise
Que vous gériez vous-même une nouvelle entreprise ou que vous embauchiez des gestionnaires pour faire le travail, vous devez toujours acheter une entreprise qui correspond à vos compétences, vos connaissances, vos intérêts et votre personnalité. Si vous êtes motivé à acheter une entreprise uniquement parce qu’elle semble rentable, l’entreprise peut ne pas réussir.
4. Dépasser financièrement
Avant d’acheter une entreprise, vous devez évaluer soigneusement votre capacité financière à gérer l’entreprise. N’achetez jamais une entreprise que vous ne pouvez pas vous permettre de gérer. Si vous le faites, vous manquerez simplement d’argent pour fonctionner et faire de la publicité avant d’avoir suffisamment de liquidités pour soutenir votre entreprise.
C’est comme être à la première place lors d’une course automobile et manquer de carburant juste avant d’atteindre la ligne d’arrivée. Peu importe à quel point vous avez bien fait jusque-là, vous perdez à la fin parce que vous ne pouvez pas franchir la ligne d’arrivée.
5. Signature de contrats à votre nom
Lorsque vous achetez une entreprise, ne signez jamais de contrat, de contrat de prêt ou de bail en votre nom. Vous devez avoir créé une société ou une LLC pour acheter l’entreprise. Si vous ne le faites pas, vous exposerez vos biens personnels aux risques de l’entreprise. Rappelez-vous, tout comme démarrer une entreprise à partir de zéro est risqué, acheter même une entreprise prospère est également risqué.
6. Ne pas connaître la valeur de l’entreprise
Lors de l’achat d’une entreprise, ne soyez pas impatient de conclure l’affaire simplement parce que « le prix semble bon ». Peu importe à quel point le prix est attractif, vous devez effectuer une analyse financière détaillée de l’entreprise que vous souhaitez acheter pour déterminer si le prix demandé est approprié. Examinez les états des revenus et des pertes, les principaux actifs, les bilans, les passifs et les états des flux de trésorerie.
7. Planification de faire trop de changements internes
Après l’achat d’une entreprise, vous aurez sans doute besoin d’apporter quelques modifications et de renverser la vapeur. Cependant, faire trop de changements lourds, comme le remplacement d’anciens employés par de nouveaux, peut vous brûler gravement.
Certains employés sont si essentiels à la réussite d’une entreprise qu’au moment où ils partent sans successeur tout aussi efficace en place, l’entreprise commence à en ressentir l’impact négatif. En dehors de cela, la formation de nouveaux employés coûte beaucoup de temps et d’argent.
8. Ne compter que sur les bonnes nouvelles
La plupart des vendeurs, en particulier les plus désespérés, sont doués pour dire aux acheteurs potentiels une centaine de bonnes choses sur leur entreprise, sans mentionner les côtés sombres.
Ainsi, lorsque ce vendeur essaie de vous convaincre que l’entreprise a un avenir prometteur ou vous donne des tonnes de raisons de ne pas manquer l’occasion, n’oubliez pas de toujours poser des questions critiques qui révéleront les vulnérabilités de l’entreprise. Aucune entreprise n’est parfaite !
9. Acheter un travail
L’une des raisons pour lesquelles vous souhaitez acheter une entreprise est de contrôler combien vous gagnez et de gagner beaucoup plus que ce que vous pouvez en tant qu’employé. Une bonne acquisition d’entreprise vous verse un salaire et des avantages sociaux au moins égaux à ceux que l’entreprise paierait à un dirigeant. De plus, le bénéfice net de l’entreprise offre un bon retour sur investissement. Rien de moins n’est une affaire idiote !
10. Gérer le processus vous-même
L’achat d’une entreprise doit être un travail d’équipe. Même si vous avez une vaste expérience dans les affaires et le marketing, il est difficile de gérer seul l’ensemble du processus d’achat d’une entreprise.
D’autres personnes peuvent vous donner de bons conseils et des informations concernant votre décision d’achat. Vous ne devez pas nécessairement impliquer des professionnels comme des CPA et des avocats, mais vous devriez obtenir des conseils de peu de personnes.
Pour terminer, je sais que la plupart des entrepreneurs qui liront ceci diront qu’ils n’ont pas l’intention d’acheter une entreprise parce qu’ils n’ont pas le courage ou le capital pour le faire. En tous cas; pour ceux qui souhaitent passer par le processus d’acquisition, je vous souhaite tout le meilleur.