Les ventes restent l’élément le plus important de la croissance et de la survie de toute entreprise. Si les gens n’achètent pas vos produits ou services, votre entreprise ne générera aucun revenu.
Que vous soyez en RDC (Congo – Kinshasa), Afrique ou partout dans le monde, la règle est la même – pas de vente, pas d’argent dans l’entreprise.
Augmenter les revenus signifie augmenter les ventes, surtout au coût le plus bas possible. Alors que certaines entreprises génèrent des revenus élevés, la plupart génèrent des revenus bien inférieurs. Mais le facteur le plus important pour chaque entreprise existante est d’augmenter les revenus.
La croissance des revenus aide à définir dans quelle direction une entreprise évolue, et cela se voit lorsque les mesures du mois précédent par rapport à celles du mois suivant sont analysées, l’année précédente par rapport à l’année suivante, etc. Si vos revenus restent sur une voie positive à un faible coût d’acquisition, votre entreprise se développe idéalement.
La principale préoccupation de la plupart des entreprises est de savoir comment augmenter leurs revenus. Avec différentes stratégies exécutées et modifiées rapidement pour voir ce qui fonctionne, de nombreux dirigeants et propriétaires d’entreprise se heurtent constamment à des blocages avec leurs plans. Plutôt qu’une augmentation positive, leurs projections suivent la plupart du temps une voie négative.
Si vous rencontrez des problèmes pour augmenter les revenus de votre entreprise, voici 7 moyens infaillibles d’augmenter immédiatement les revenus de votre entreprise dès aujourd’hui.
7 façons de faire entrer beaucoup d’argent dans votre entreprise
1). Augmentez vos prix
Une façon d’augmenter vos revenus et donc de faire entrer beaucoup d’argent dans votre entreprise est d’augmenter vos prix le cas échéant. Les prix changent constamment en raison de différents facteurs allant des coûts de fabrication plus élevés, des coûts d’expédition plus élevés, de l’inflation et bien plus encore.
Expliquez à vos clients les facteurs qui influent sur les augmentations de prix et comment vous comptez mieux les gérer.
Lorsque vous faites cela, même si vos ventes restent les mêmes alors que vos prix augmentent, vos revenus augmenteraient.
2). Offrez des réductions spéciales
Tout le monde aime une bonne vieille affaire. Si un client fréquent se rend compte qu’il / elle pourrait obtenir une remise spéciale pour l’achat d’un article supplémentaire qui lui est utile, il accepterait probablement l’affaire.
Récompenser vos clients avec des incitations alléchantes, des remises et plus encore les inciterait à magasiner plus fréquemment.
3). Vendez vos produits / services à la hausse
Identifiez l’un de vos produits ou services que vos clients utilisent volontiers. Recherchez les autres avantages qu’ils aimeraient profiter, puis créez une version premium meilleure et plus concise de ce service qui englobe beaucoup de choses qui rendraient vos clients totalement satisfaits et leur donneraient de meilleurs résultats.
Informez vos clients sur ce nouveau produit ou service et comment il les aiderait mieux. Pour chaque client qui s’inscrit au service amélioré, vous augmentez vos revenus.
4). Vendez vos produits / services
Informez tous vos clients de tous les produits et services proposés par votre entreprise, puis recommandez constamment d’autres produits ou services dont vous disposez pour les différents problèmes qu’ils rencontrent.
Par exemple, si un client n’achète principalement que des voitures chez vous, vous pouvez l’informer d’un produit de sécurité automobile que vous vendez également qui résoudrait ses problèmes de sécurité et garantirait que sa voiture ne soit jamais volée.
En effectuant des ventes croisées de vos produits et services, vous augmentez ce que vos clients achètent à votre entreprise et vos revenus augmentent.
5). Offrez des produits / services gratuits
Identifiez les produits qui peuvent parfaitement aller avec ce que vos clients achètent déjà chez vous et proposez-les à la vente.
En comprenant ce que vos clients obtiennent avant, pendant et après l’achat de vos produits ou services, vous pouvez acquérir ces mêmes articles et les proposer à la vente à un prix inférieur. De cette façon, vous réduisez les pré et post-achats de vos clients auprès d’autres fournisseurs et maximisez vos revenus.
Offrir des produits / services complémentaires est un excellent moyen d’augmenter les revenus.
6). Produits groupés
Les gens sont toujours tentés de faire un achat lorsqu’ils ont le sentiment d’en obtenir plus pour moins. Regrouper des produits complémentaires à moindre coût et les proposer à vos clients augmenteront simultanément vos ventes.
Par exemple, au lieu de facturer un travail de conception de site Web pour 600 $, une conception de logo pour 30$, des conceptions de bannière pour 60 $, une conception de carte gratuite pour 10$, vous pouvez tous les regrouper. ensemble et offrez le package complet à votre client pour 650$.
Cela leur permet d’économiser 100 dollars et les motiverait mieux à agir sur l’achat. Le droit de regroupement augmente toujours les revenus.
7). Augmentez votre clientèle
Vous pouvez augmenter votre base de clients en diffusant des campagnes publicitaires ou en vous étendant vers un autre emplacement géographique.
En limitant votre emplacement à votre environnement commercial actuel, les revenus de votre petite entreprise maintiendront un taux de croissance lent, voire diminueront.
Plus de clients se traduisent par plus de ventes, ce qui se traduit par la suite par des revenus plus élevés. En ayant des succursales dans les villes environnantes, vous élargissez votre portée.