Quels sont les éléments d’un business plan ? Quels sont les éléments d’un business plan? Qu’est-ce qui rend un plan d’affaires attrayant pour les investisseurs, les banquiers et les investisseurs ? Eh bien, vous allez le découvrir dans cet article.
D’après mon expérience en tant qu’entrepreneur et investisseur, je peux affirmer avec confiance que tous les plans d’affaires ne sont pas égaux.
Les investisseurs et les capitales risques (VC) sont tellement habitués à être lancés presque quotidiennement; en fait, ils ont des tonnes de plans d’affaires à examiner chaque jour, mais ce que la plupart des gens ne savent pas, c’est que les investisseurs ou les capitales risques ont peu de temps; par conséquent, ils peuvent décider si votre plan d’affaires en vaut la peine en moins de cinq minutes.
Maintenant, quels composants et éléments les VC ou les investisseurs cherchent-ils à voir dans votre plan d’affaires? Quels sont les éléments exacts qui retiennent leur intérêt? Je vais partager cela avec vous.
Pourquoi ces composants sont importants dans un plan d’affaires
Les éléments et les composants d’un plan d’affaires sont des outils nécessaires ou des lignes directrices dont un bon homme d’affaires devrait être équipé avant de démarrer une entreprise. Un bon plan d’affaires est un plan ou une vision de l’entreprise. Les éléments et les composants d’un plan d’affaires sont également importants afin que, quels que soient les défis et les crises auxquels votre entreprise sera confrontée à l’avenir; il ne faiblira pas et ne paniquera pas face à l’adversité.
Les éléments et les composants d’un plan d’affaires permettent aux partenaires commerciaux de s’adapter en toute confiance à leur temps aussi facilement que possible, même avec l’assaut de la concurrence et de l’émergence de nouvelles entreprises et de nouveaux marchés.
9 éléments et composantes d’un plan d’affaires
Le résumé
Le résumé exécutif donne un aperçu des sections clés du plan telles que la mission et la vision de votre entreprise, le profil de la marque, les marchés cibles, les produits et services, la concurrence, la stratégie marketing et les aspects financiers. Un bon résumé est engageant et bref, les deux premières pages seulement convaincant le lecteur de lire l’intégralité du plan d’affaires. En fait, votre résumé analytique est le facteur prédominant qui détermine si votre plan d’affaires sera lu ou jeté à la poubelle.
La description de l’entreprise
La description de l’entreprise fournit le profil de votre entreprise, son histoire, ses moteurs, ce qu’elle fait et comment elle fonctionne. C’est l’énoncé de mission de l’entreprise qui est censé être bref et direct au point énonçant son objectif commercial.
Le marché cible
La section du marché cible identifie en détail; les clients de votre entreprise, les marques et les produits. Cette identification du marché cible affectera beaucoup d’autres opérations de l’entreprise comme le marketing, la fabrication et autres.
Il est important que les profils de marché soient spécifiques car le succès de l’entreprise dépendra en grande partie de la mesure dans laquelle les besoins de ce marché cible seront identifiés et satisfaits.
À ce stade, il est très important que vous répondiez aux questions suivantes:
Qui sont les clients de l’entreprise ?
Quelle valeur l’entreprise accorde-t-elle à ses clients ?
Comment l’entreprise aide-t-elle ses clients à atteindre une telle valeur ?
La situation de la concurrence
L’analyse de la concurrence est un autre élément important d’un bon plan d’affaires. Pour rédiger un bon business plan et réussir le lancement de votre startup, vous devez identifier la concurrence de l’entreprise. Cela va au-delà des profils de telles entreprises et marques concurrentes. Il devrait également inclure leurs forces et leurs faiblesses.
C’est là que la nécessité d’une analyse SWOT entre en jeu. Il est important d’avoir une vision claire de ce à quoi l’entreprise est confrontée, afin de ne pas être complaisant. Cette section doit être en mesure d’identifier les compétitions primaires et secondaires, la différence entre leurs propositions de valeur par rapport à la proposition de valeur de votre entreprise et les avantages et inconvénients concurrentiels de l’entreprise.
Les stratégies marketing
Votre stratégie marketing est une autre composante d’un plan d’affaires qui aborde les cinq P du marketing; qui sont: produit, prix, personne, lieu et promotion. Votre entreprise a peut-être un bon produit mais sans stratégie marketing efficace, tout est vain.
Pour développer une bonne stratégie et un bon plan marketing, vous devez répondre aux questions suivantes:
Qu’est-ce que tu vends ?
Combien ça coûte?
Quel est le marché cible ?
Comment les produits seront-ils distribués ?
Comment le marché cible saura-t-il et sera-t-il incité à acheter les produits ?
Les opérations
Encore une autre partie des éléments et des composants d’un plan d’affaires est le segment des opérations, qui décrit le flux de travail de l’entreprise. Il peut ne pas être détaillé dans le business plan mais il doit néanmoins avoir une vision structurée du processus de travail de l’entreprise.
La gestion et structure organisationnelle
La direction et l’organisation identifient la structure organisationnelle de votre entreprise, y compris les principaux gestionnaires. Cette partie est très importante notamment en termes de recherche de capital car les investisseurs seront intéressés par l’historique de l’équipe de direction de l’entreprise et leur échelle salariale correspondante.
Les plans à long terme
Le développement à long terme est un autre élément essentiel d’un plan d’affaires. Il montre en détail les plans à long terme de votre entreprise en tenant compte de ses bénéfices futurs et de sa croissance. Il fournit un calendrier de ces plans ainsi que les facteurs de sensibilité ou de risque. Cette partie du plan fournit des graphiques visuels de ce que sera l’entreprise dans un, trois, cinq ans ou plus.
L’aspect financier
Enfin, les éléments et composantes d’un business plan ne seraient pas complets sans les données financières. Cette partie a une vision claire des projections financières de l’entreprise pour les premières années de l’activité. Cette partie comprend les comptes de résultat, les bénéfices anticipés, l’analyse des flux de trésorerie et l’analyse du seuil de rentabilité.
En conclusion, je veux que vous sachiez que l’un des facteurs sous-jacents qui font un plan d’affaires solide est votre « être précis ou spécifique » avec les détails. Les investisseurs sont des gens occupés, alors respectez leur temps et frappez-vous dans le mille, mais assurez-vous de ne pas omettre les détails ou informations importants.