L’activité de l’immobilier n’est pas du tout facile au Congo – Kinshasa.
Elle est rongée par la concurrence des anciens joueurs, il peut être difficile de s’introduire en tant que nouveau venu. Cependant, avec les bons conseils et un travail acharné, cela peut être incroyablement gratifiant tant sur le plan professionnel que financier. Si vous souhaitez aider les acheteurs et les vendeurs du Congo – Kinshasa à naviguer dans le processus stressant consistant à faire correspondre la maison aux propriétaires, vous êtes au bon endroit.
L’activité de l’immobilier en RDC
«L’immobilier est un actif impérissable, dont la valeur ne cesse de croître. C’est la sécurité la plus solide que l’ingéniosité humaine ait conçue. C’est la base de toute sécurité et de la seule sécurité indestructible. »
– Russel Sage, financier et homme politique américain.
Qu’est-ce que l’immobilier ?
L’immobilier est des propriétés comprenant des terrains et des bâtiments. L’activité immobilière s’occupe de l’achat, de la vente, de la gestion et de l’investissement de ces propriétés. En tant que propriétaire d’une entreprise immobilière, il existe plusieurs niches dans l’industrie auxquelles vous pouvez participer. Une entreprise immobilière peut de manière réaliste être lancée avec peu ou pas d’argent jusqu’à des milliards de franc-congolais. Tout dépend du créneau que vous choisissez.
Voici les principales niches que vous pouvez démarrer :
Les agents immobiliers
Les agents immobiliers peuvent également être appelés courtiers immobiliers ou agents immobiliers. Ces personnes sont des professionnels agréés qui servent d’intermédiaires entre les acheteurs et les vendeurs de biens immobiliers.
Ils agissent en tant que représentants lors de la négociation. Lors d’une vente, l’agent perçoit une commission soit un pourcentage du prix d’achat du bien. Par conséquent, en tant qu’agent immobilier, le montant que vous gagnez dépend du nombre de transactions que vous pouvez conclure.
Le revendeur de terrains
En tant que revendeur de terrains, vous achetez un terrain ou une propriété à un taux inférieur, puis vous le revendez lorsque la propriété a pris de la valeur. Cette stratégie nécessite une connaissance des modèles d’appréciation des terres ainsi que beaucoup d’argent. Cependant, cela peut très bien porter ses fruits en quelques années.
Le développement immobilier / promoteur immobilier
La promotion immobilière est un autre domaine du secteur immobilier. En tant que promoteur immobilier, vous achetez essentiellement une propriété non développée et la réutilisez en centres commerciaux ou en hébergement de luxe. Cela nécessite également un montant considérable de capital pour démarrer, encore plus que le retournement de terrain.
La location de propriété
À l’instar du créneau précédent, dans le crédit-bail immobilier, vous achetez une propriété ou érigez un immeuble et louez. Pour réussir dans cette entreprise, il est important d’acheter un immeuble dans un endroit où il serait facile de trouver des locataires.
En RDC (Kinshasa, Lubumbashi, Goma), la plupart des propriétaires d’immeubles ou des bailleurs demandent généralement un loyer mensuel parfois annuel. De plus, vous pouvez toujours vendre cette propriété avec un bénéfice élevé, si vous le souhaitez.
Bloguer sur l’immobilier
Enfin, si vous aimez écrire, commenter le monde et discuter des finances, les blogs sur le secteur immobilier sont un autre créneau dans lequel vous pouvez vous aventurer. Il y a toujours des gens prêts à apprendre les tenants et les aboutissants de l’entreprise.
Pour gérer une entreprise immobilière avec succès, vous avez besoin de deux compétences importantes. Le premier est le réseautage. En tant qu’agent, promoteur ou propriétaire, vous avez besoin de trouver la propriété, les locataires, les acheteurs et les vendeurs. Aussi le réseautage, en personne et en ligne, est inestimable. Le second est la recherche en ligne. Vous devrez perfectionner votre capacité à trouver des informations crédibles sur Internet et comment les appliquer à votre travail.
Ensuite, passons à l’essentiel: comment démarrer une entreprise immobilière.
Démarrez une entreprise immobilière en 5 étapes
Étape 1 – Choisissez votre niche
Pour choisir un créneau d’opération dans le secteur de l’immobilier, l’entrepreneur ou l’investisseur en devenir doit faire des recherches. Dans la section précédente, nous avons donné des descriptions concises des différentes niches du secteur immobilier.
De votre côté, vous devez aller plus loin pour découvrir exactement ce qui convient le mieux à votre style de vie préféré et à vos objectifs professionnels.
Nous allons maintenant entrer plus en détail sur 2 métiers très rentables du secteur immobilier en RD Congo : le promoteur immobilier et l’agent immobilier.
Le promoteur immobilier
Les promoteurs coordonnent toutes les activités impliquées dans le développement immobilier, de l’acquisition de terrains à la conception architecturale, à l’aménagement paysager et à la construction de bâtiments.
Il faut cependant noter que les sociétés de promotion immobilière sont différentes des sociétés de construction de bâtiments. Bien qu’il y ait un certain chevauchement.
De plus, bien que les promoteurs soient exposés à la plupart des risques dans le secteur immobilier, ils ont le plus à gagner.
En résumé, en tant que promoteur immobilier voici vos tâches:
Achat ou source de terrain.
Développer le programme de construction et la conception architecturale: employer un entrepreneur et un architecte.
Obtenez les permis de construire et le capital nécessaires
Superviser la construction des bâtiments
Développer une stratégie marketing pour la propriété
Louer, gérer ou vendre la propriété
Comme nous l’avons mentionné précédemment, ce créneau est très capitalistique, toutefois comme nous le verrons dans les prochaines étapes, il existe plusieurs façons d’obtenir le financement nécessaire.
Les agents immobiliers
Les agents immobiliers agissent à titre de représentants lors des négociations immobilières. Essentiellement, ils trouvent des acheteurs qui ont besoin d’acheter et les mettent en contact avec des vendeurs qui envisagent de vendre, servant d’intermédiaires.
Ils reçoivent une commission pour chaque vente qu’ils font ou, s’ils travaillent avec une équipe d’autres agents, partagent la commission.
Au Congo – Kinshasa, la plupart des agents reçoivent une commission pouvant atteindre 10% du produit total de la vente, du prix d’achat ou de la valeur locative de la propriété. Si vous concluez une transaction de 100 millions de franc-congolais, vous gagnez 10 millions de franc-congolais.
Opérer en tant qu’agent immobilier
Une fois que vous avez signé un contrat d’inscription avec quelqu’un qui cherche à vendre un bien immobilier, vous commencez à rechercher des personnes qui cherchent à acheter au prix d’achat le plus élevé et avec les meilleures conditions pour le vendeur. C’est une opération typique pour un agent immobilier:
Faites une liste indiquant que la propriété est à vendre en utilisant Internet, des dépliants, des panneaux d’affichage ou des annonces dans les journaux.
Placez des panneaux «À vendre» ou «À louer» sur la propriété avec vos coordonnées.
Faites la promotion de la propriété à l’aide des médias sociaux, des publicités Google et des dépliants.
Soyez disponible pour répondre à toutes les questions des acheteurs sur la propriété et pour leur faire visiter lors d’une visite ou d’une inspection.
Négociez le prix le plus élevé et le plus raisonnable au nom du vendeur.
Effectuez une vérification des antécédents des acheteurs et assurez-vous qu’ils sont financièrement qualifiés pour acheter la propriété.
Concluez l’affaire.
Avant de vous installer sur un créneau, vous devez connaître les réponses à ces questions:
Comment fonctionne le secteur ?
À quoi ressemble un travail bien fait ?
Quels sont les principaux acteurs ?
Quelles lois et quelles licences réglementent l’activité immobilière dans l’état / la ville de mon choix ?
Étape 2 – Enregistrez votre entreprise
La première étape pour structurer votre entreprise est de l’enregistrer auprès du Guichet Unique de Création d’Entreprise (GUCE) et d’obtenir un certificat de constitution. Ceci est particulièrement important dans le secteur immobilier.
L’un des avantages de l’enregistrement de votre entreprise est que vous pourrez ouvrir un compte d’entreprise sur lequel les clients peuvent effectuer des paiements. De plus, cela vous fera paraître plus réputé auprès des acheteurs et des vendeurs.
Exécutez une recherche de nom sur le portail de GUCE pour commencer le processus. Ceci pour vous assurer que le nom de votre entreprise choisi n’a pas été enregistré par une autre personne. Ensuite, l’entrepreneur ou l’investisseur en devenir peut commencer le processus d’inscription. Avec des informations de base comme une carte d’identité valide, des photos de passeport, des documents personnels et une signature, vous êtes prêt.
Étape 3 – Rédiger un plan d’affaires
Ensuite, créez un plan d’affaires solide. Un plan d’affaires détaille les objectifs à long et à court terme de votre entreprise et comment ces objectifs peuvent être atteints.
Lors de la rédaction de votre plan d’affaires ou business plan, effectuez une étude de faisabilité approfondie et faites des études de marché pour comprendre la nature de l’entreprise. Découvrez la concurrence, les tendances de consommation, les modèles de demande et d’offre, les prix en vigueur et le public cible sur lequel se concentrer.
Incluez les informations suivantes dans votre plan:
Le résumé
La description de l’entreprise
L’équipe
L’analyse SWOT
L’analyse de marché
L’analyse financière
Les stratégies marketing
L’analyse compétitive
L’annexe
Étape 4 – Financez votre entreprise dans le domaine de l’immobilier
Selon le créneau dans lequel vous décidez de vous lancer dans le secteur immobilier, le capital de démarrage peut aller de peu d’argent à des milliards de franc-congolais (FC). Il existe plusieurs façons de financer votre entreprise immobilière:
Financez-le à partir de vos économies personnelles.
Recherchez des investisseurs ou des capital-risqueurs avec votre plan d’affaires, votre stratégie marketing et votre proposition de croissance. Ces investisseurs en capital-risque peuvent être intéressés à parrainer votre entreprise pour un pourcentage des bénéfices ou des capitaux propres de l’entreprise.
La stratégie hypothécaire.
Surtout dans le développement immobilier, la méthode de l’hypothèque est une option très utile. Cependant, des taux d’intérêt élevés peuvent rendre cette méthode peu attrayante pour les développeurs.
Dans la méthode hypothécaire, vous payez un petit pourcentage du prix d’achat total d’une propriété. Le reste du prix est payé des heures supplémentaires avec intérêts. Habituellement, une banque hypothécaire intervient.
Le partenariat.
Le partenariat est très courant dans ce secteur et est extrêmement bénéfique pour toutes les parties. Selon Fortune Builders, « [dans l’investissement immobilier], ce qui manque à un investisseur, l’autre peut le compenser » … De nombreux partenariats impliqueront qu’un partenaire trouve une propriété en difficulté à un prix réduit, tandis que l’autre utilise sa cote de crédit et fonds de roulement pour le financer; assurez-vous simplement que tout le monde apporte quelque chose à la table.
Les coentreprises sont également un autre aspect du partenariat. Ici, un propriétaire foncier fournit son terrain en tant que valeur nette et un promoteur apporte un financement de sa propre poche ou d’un sponsor tiers.
Plutôt que de payer le propriétaire pour son terrain, l’investisseur finance la construction d’un projet sur lequel ils se sont tous mis d’accord. Cela pourrait être des appartements de luxe, un complexe, des unités de maisons, etc.
À l’achèvement du projet, le promoteur ou l’investisseur paie au propriétaire foncier un pourcentage du revenu tel que décidé dans l’accord de coentreprise. En gros, toutes les parties (investisseur, promoteur et propriétaire foncier) forment un partenariat pour mettre en place le domaine, et tout le monde rentre heureux !
Étape 5 – Le marketing et image de marque de votre entreprise immobilière
Pour réussir dans cette entreprise, vous avez besoin d’un plan marketing solide ! Si personne ne sait ce que vous êtes un développeur ou un agent compétent, votre entreprise reste stagnante.
Votre stratégie marketing aurait idéalement été incluse dans le plan d’affaires dont nous avons discuté à l’étape 3.
Pour attirer une large clientèle, vous devez absolument utiliser ces modes de marketing:
Le marketing en ligne (social media, Google ads, etc.)
Le marketing de référence
Le marketing de journaux
Le bouche à oreille
La collaboration/partenariat
Assurez-vous également de mettre en place votre site Web d’entreprise immobilière dès que possible. Sur ce site, vous pouvez développer votre marque, bloguer sur vos expériences dans le monde de l’immobilier et toucher un large public partout dans le monde !
Votre site Web doit être interactif et attrayant, permettant aux clients de se renseigner sur vos services et de voir des photos et des vidéos des biens disponibles.
Conclusion
En tant qu’investisseur ou aspirant entrepreneur, le secteur immobilier est une mine d’or pour les investisseurs au Congo – Kinshasa. Il y a aussi un petit quelque chose pour les entrepreneurs de toutes capacités financières !
Que vous souhaitiez travailler en tant que développeur, agent ou revendeur foncier, l’industrie est dynamique et rentable. Selon Louis Glickman, «Le meilleur investissement sur Terre est la Terre.»Lorsque vous démarrez votre entreprise, n’oubliez pas que vous avez besoin de visibilité pour obtenir des clients payants. Chez Wazabusiness.com, nous vous aiderons à mettre votre entreprise sur la carte du monde. Contactez-nous dès aujourd’hui pour commencer.