La plus grande idée fausse à propos de l’entrepreneuriat est qu’il s’agit d’un lit de roses où vous pouvez un jour imaginer une idée d’entreprise incroyable, réunir un ami ou deux, lancer votre entreprise et gagner beaucoup d’argent.
Le problème avec ce mirage est que la réalité est complètement différente. Votre idée d’entreprise ne fonctionnera probablement pas, l’argent que vous avez investi dans la start-up sera probablement gaspillé, vous n’avez probablement aucune expérience pour exécuter ce que vous avez décidé de faire, et vous finirez peut-être par en finir plus déprimé que vous ne l’étiez déjà avant de créer votre entreprise.
Mais bien que cette réalité puisse être vraiment effrayante, les entrepreneurs qui réussissent ont prouvé à maintes reprises qu’il existe un ensemble de règles éprouvées pour démarrer, gérer et développer une nouvelle entreprise prospère, que vous soyez novice ou non…
« Et c’est découvrir comment vendre un produit de manière rentable ! »
Pourquoi c’est un problème ?
Réaliser votre première vente rentable est le plus gros problème pour la plupart des entreprises en démarrage. À ce stade, le principal problème que vous avez est que vous ne savez pas vraiment ce que vous faites. Le défi auquel vous êtes confronté est de réaliser la première vente rentable. Et la principale opportunité à ce stade est d’atteindre un nombre critique minimum de clients.
Pour passer cette étape, vous aurez besoin de deux compétences importantes. Ces compétences n’ont rien à voir avec le fait de savoir comment motiver les gens ou comment gérer quoi que ce soit.
Ces deux compétences sont les principes fondamentaux que tout nouveau propriétaire d’entreprise doit maîtriser s’il souhaite évoluer à travers la première étape de son cycle de vie. Et ces deux compétences ne se soucient pas du nombre d’années d’expérience que vous avez en travaillant pour une autre entreprise.
Ces compétences sont…
Il faut savoir vendre.
Vous devez être capable de mettre ce processus de vente en action.
De toutes les fonctions principales de la gestion d’une entreprise ; qu’il s’agisse des opérations, de la comptabilité, du développement de produits, du service client et du marketing, celui qui devrait toujours être la priorité absolue dans toute entreprise est le marketing.
Les autres fonctions sont importantes, mais sans marketing, vous n’aurez aucune vente, sans vente, vous n’aurez aucun flux de trésorerie et sans flux de trésorerie, vous ne pourrez soutenir aucune autre partie de votre entreprise, sauf si vous avez l’intention d’emprunter des fonds pour survivre.
La dure réalité est que sans ventes, il est difficile de maintenir une entreprise en cours.
Mais au moment où votre entreprise réalise des ventes et que vous avez atteint un nombre minimum critique de clients, vos problèmes, défis et opportunités changent.
Le problème majeur auquel vous êtes maintenant confronté est que vous atteignez simplement le seuil de rentabilité (ou même que vous perdez de l’argent) et votre principal défi est alors de trouver d’autres produits que vous pouvez vendre de manière rentable.
Pour y parvenir, vous devez transformer votre entreprise en une entreprise entièrement régie par l’innovation et rien de moins.
Alors, quelle est la règle numéro un de l’entrepreneuriat ?
La règle numéro un de l’entrepreneuriat est que pour rendre votre entreprise viable, vous n’avez pas besoin d’un bureau chic, vous n’avez pas besoin d’une voiture chic, vous n’avez pas besoin de beaucoup d’employés non pertinents, et vous n’avez pas besoin d’un ordinateur de fantaisie!
Ce dont vous avez besoin… c’est d’un client payant. Et jusqu’à ce que vous ayez cela, votre entreprise ne grandira jamais et vous finirez par manquer d’argent.
En tant que propriétaire d’entreprise, la vente est votre travail numéro un, et vous devez consacrer la majorité de votre temps et de vos efforts à vous engager dans des activités de vente et de marketing.
Quelques derniers mots
Jusqu’à ce que vous maîtrisiez l’art de la vente, le fait de ne pas développer une entreprise prospère malgré les efforts continuera de se produire avec chaque nouvelle startup dans laquelle vous vous aventurez.
Que pensez-vous de la chose la plus importante à savoir sur la croissance d’une entreprise prospère ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.