Comment attirer de nouveaux clients dans votre entreprise ? Comment pouvez-vous créer une campagne marketing réussie qui deviendra virale ? Telles sont les questions auxquelles je vais répondre dans cet article.
Les campagnes marketing ne peuvent jamais résister à l’épreuve du temps si elles sont ennuyeuses. Plus de trois mille messages marketing sont envoyés quotidiennement aux clients et l’avènement d’Internet a même aggravé la situation. C’est donc vraiment une concurrence féroce, surtout si vous essayez de faire sortir votre marque du lot.
“ Ne craquez pas. Visez hors du terrain de balle ; viser les immortels de l’entreprise. » – David Ogilvy
Aujourd’hui, je vais vous apprendre à créer une campagne de marketing viral ciblée pour votre entreprise ou votre produit ; Je parle d’une campagne marketing ciblée qui se vend et gagne le cœur des clients potentiels. Je partagerai avec vous des éléments que vous pouvez ajouter à votre campagne marketing pour la rendre virale. Avant de continuer, veuillez répondre à la question suivante :
Avez-vous déjà rencontré une campagne marketing qui vous tenait à cœur ? Vous adorez tellement le message que vous fredonnez son rythme partout où vous allez.
Avez-vous déjà été témoin d’une situation où des enfants ont été plongés dans la frénésie simplement à cause d’une publicité en cours ?
Si vous avez vécu les deux situations ci-dessus, je vais vous apprendre comment obtenir le même résultat avec votre campagne marketing. Mon objectif en écrivant cet article est de vous montrer des moyens pratiques de rendre votre campagne marketing ciblée virale.
Mon objectif est de vous apprendre à créer une campagne de marketing viral qui saura gagner le cœur de vos clients ; Je parle d’une campagne de marketing qui incitera les clients à diffuser volontairement votre message. Si vous êtes prêt à apprendre, alors continuons.
Comment créer une campagne de marketing viral qui attire des clients potentiels
1. Concevez une campagne marketing qui s’adresse directement au client
“ Arrêtez de parler de vos produits et services. Les clients ne se soucient pas des produits et services, ils se soucient d’eux-mêmes. » – David Meerman Scott
Lors de la conception d’une campagne marketing, votre message doit s’adresser directement au client et influencer son esprit. Votre message doit être émotionnel et donner l’impression que vous vous souciez du client.
Lors de la planification d’une campagne de marketing viral ; assurez-vous d’utiliser des mots tels que fort, abordable, charmant, fantastique, délicieux, exceptionnel et excitant, car ce sont des mots-clés connus pour influencer l’action des clients. Votre message marketing doit donc les véhiculer.
Votre message doit engager le subconscient de vos clients car c’est dans votre subconscient que la décision d’achat a lieu. Le client doit se sentir responsabilisé et important simplement en lisant votre message marketing et doit penser à prendre des mesures immédiatement.
« Plus votre publicité est informative, plus elle sera convaincante. » – David Ogilvy
Par exemple, jetez un œil au slogan de Nike « Just do it. « C’est un message marketing simple avec un grand impact sur l’esprit des gens. La campagne marketing de Nike a connu un tel succès que les clients utilisent le mot « Just do it » dans presque tout ce qu’ils font. Les clients utilisent également le mot pour se motiver à agir.
Il en va de même avec le slogan d’Adidas « Impossible n’est rien. » D’après les deux illustrations mentionnées ci-dessus, il est évident qu’en ajoutant certaines fonctionnalités élégantes et des messages émotionnels à votre campagne marketing, l’attractivité et l’efficacité peuvent être multipliées. Donc apprendre de l’expérience Nike et Adidas ; il est conseillé de prendre en compte votre stratégie globale de marque avant de développer une campagne marketing.
2. Utilisez des visuels pour créer une impression
Les professionnels du marketing attestent du fait que l’utilisation de visuels peut amener une personne à apprendre quelque chose plus rapidement que tout autre moyen. Comme le dit un dicton célèbre « une image vaut mille mots. ”
Ainsi, lors de la création d’une campagne de marketing viral, assurez-vous d’ajouter des visuels au message marketing. Les visuels peuvent aller des images et des animations aux graphiques. L’insertion de visuels dans les messages marketing rapproche non seulement les clients, mais renforce également le lien et crée une impression durable dans l’esprit du client.
Un autre point clé à noter lors du développement d’une campagne marketing ciblée est la représentation des couleurs, les formes et les symboles. Vous devez toujours vous rappeler que différentes couleurs représentent différents types d’émotions et que différents symboles créent différentes émotions.
Le rouge et le bleu sont des couleurs appréciées des acheteurs agressifs, tandis que la couleur jaune peut attirer l’attention des spectateurs. Le vert désigne la santé, l’argent et la nourriture, il est donc principalement utilisé dans la publicité pour les produits alimentaires. Le noir représente la force et la puissance ; c’est pourquoi il est utilisé par Jaguar, sur l’arrière-plan et la publicité de leur site Web. Le violet dénote la richesse et la royauté.
Le message de votre campagne marketing doit également se refléter sur les supports de votre entreprise ; les couleurs que vous avez choisies doivent donc également être appliquées sur les cartes de visite, car votre carte de visite peut être utilisée pour attirer les clients et augmenter l’attachement émotionnel. Mais les couleurs doivent être utilisées avec précaution car trop de couleurs peuvent ruiner la campagne. Il en va de même avec les formes et les symboles.
Certaines formes et certains symboles attirent et influencent davantage les clients. À partir d’études et d’analyses de marché ; un écusson est le meilleur symbole marketing, suivi d’un cercle ou d’une forme ovale. Le carré et le triangle ont le moins d’impact émotionnel. Vous pouvez demander l’aide d’un professionnel lors de la sélection des couleurs et des symboles pour les cartes de visite, la police du site Web, l’arrière-plan et le logo.
3. Utilisez la technologie à votre avantage
Lors de la planification d’une campagne de marketing viral, l’application de la technologie peut être un avantage supplémentaire. La bonne nouvelle est que la plupart des options technologiques sont bon marché et faciles à utiliser.
Les exemples sont les audios et les vidéos qui sont maintenant inclus dans les sites Web pour attirer davantage l’attention. Il suffit de visiter la page d’accueil de Pepsi et vous serez accueilli par une musique énergique, du genre qui attire instantanément les adolescents.
Pour rendre votre message plus efficace, des messages d’accueil, des vidéos de présentation, couplés à des interviews peuvent être ajoutés à votre site internet. Entendre une voix peut être très touchant et un sentiment d’attirance peut immédiatement se développer chez votre visiteur. Un exemple de ceci est le site Web d’Adidas, qui s’ouvre avec une vidéo qui correspond à leur slogan, « Impossible n’est rien. «
Comment créer une campagne de marketing viral qui attire des clients potentiels
4. Développer une proposition de vente unique et gagnante
L’unicité est la clé ultime pour rendre virale une campagne de marketing ciblée. Non seulement vos produits et services doivent être uniques, mais votre message marketing et votre proposition de vente doivent également être uniques. Non seulement l’effet sera ressenti par vos clients ciblés, mais l’impression sera également durable.
Votre message marketing doit porter une promesse unique au client ; une promesse ou un avantage unique sera votre voie d’accès au subconscient du client. Une règle de base ici est de vendre des avantages plutôt que des fonctionnalités. Jetez un œil aux propositions de vente uniques suivantes et vous comprendrez ce que je veux dire par vendre des avantages plutôt que des fonctionnalités.
« Quand vous devez absolument l’avoir du jour au lendemain ; utiliser FedEx. » – Fédéral Express
“ Des pizzas fraîches et chaudes en 30 minutes ou moins. ” – Domino Pizza
“ Prix toujours bas. ” – Wal-Mart
Naturellement, les clients en veulent toujours plus. Ils veulent que leurs besoins soient satisfaits rapidement. Par exemple, lorsque vous envoyez un message marketing sur les équipements d’exercice, ne dites pas simplement que la machine est équipé d’un écran, d’une inclinaison automatique, d’un dispositif de refroidissement interne, d’un lecteur CD et de programmes.
Au lieu de cela, disons que la machine a un programme avec des instructions audio qui encourage le client à faire de l’exercice et un lecteur de CD pour rendre l’exercice divertissant. Cette approche marketing attirera les personnes qui ont besoin d’une réelle motivation pour sortir de leur lit et commencer à transpirer.
Ce que je dis en substance est ceci; lorsque vous développez votre campagne marketing, ne vendez pas de fonctionnalités, vendez des avantages. Expliquez au client pourquoi il doit utiliser le produit et soyez précis. Une fois la fidélité des clients acquise, ils seront une publicité ambulante gratuite et passeront le mot à leurs amis et connaissances.
5. Aidez vos clients à promouvoir volontairement votre entreprise
C’est probablement la clé la plus importante pour créer une campagne de marketing viral ciblée. L’un des attributs d’une campagne de marketing viral gagnante est sa capacité à se propager comme une traînée de poudre sans aucun effort supplémentaire de la part du spécialiste du marketing.
Votre objectif est de donner des ailes à votre campagne de marketing viral ; vous devez permettre à vos clients de diffuser facilement votre message.
“ Fondez votre contenu sur qui vous êtes. N’ayez pas peur d’avoir un point de vue. Mais aussi lui donner des ailes pour s’envoler librement et se partager. » – Ann Handley
« Nous utilisons les contenus d’autres personnes ou le contenu d’autres personnes pour socialiser et votre contenu est soit un objet social, soit il ne l’est pas. » – Hugh Macleod
Une bonne façon de le faire est de rendre votre message marketing ou votre extrait sonore intéressant et mémorable. En plus de rendre votre message marketing mémorable, vous devez le sauvegarder avec des cartes de visite, des brochures, des livres électroniques, des livrets, de courtes vidéos et audios, des souvenirs ou tout ce qui peut aider le client à diffuser votre message volontairement.
Si votre campagne de marketing ciblé doit être effectuée en ligne ; Ensuite, vous devez encourager vos clients à vous aider à faire passer le mot dans les médias sociaux tels que Twitter et Facebook.
Pour terminer, ce sont les cinq clés exactes pour créer un marketing viral ciblé gagnant qui attire des clients potentiels. Appliquez-les tactiquement et je vous verrai au sommet.