Avez-vous peur d’échouer et de perdre votre entreprise ? Si OUI, voici 7 causes principales d’échec de l’entreprise et 15 contre-mesures efficaces pour la prévenir et la surmonter.
Pour de nombreux entrepreneurs, être optimiste quant à une entreprise dans laquelle ils souhaitent se lancer est tout simplement naturel. Que l’entrepreneur ait une nouvelle idée révolutionnaire, veuille améliorer une idée déjà existante ou veut simplement démarrer un cliché comme une épicerie, il y a toujours cette foi qui existe en eux que leur entreprise survivra parce qu’en vérité, qui veut démarrer une entreprise dont ils savent qu’elle échouera ?
Cependant, lorsque les entrepreneurs démarrent leur entreprise, ils sont confrontés à la dure et froide réalité du monde des affaires. En fait, statistiquement, 21,2% de toutes les entreprises aux États-Unis échouent la première année, 32,2% la deuxième année, 51,2% la cinquième année et 66,6% la dixième année. Cela montre qu’il y a un peu plus de 50% de chances qu’une nouvelle entreprise échoue au cours de ses cinq premières années de démarrage.
Pourquoi les entreprises échouent-elles ?
Lorsqu’une entreprise fait faillite, il est généralement très difficile d’affirmer concrètement qu’un seul facteur est responsable de l’échec. Souvent, l’échec d’une entreprise est le résultat de nombreux facteurs interconnectés et pas seulement d’une singularité.
Par exemple, la banque américaine montre que 82% des petites entreprises échouent en raison de la gestion des flux de trésorerie. Même si à première vue, cette statistique sonnera vraie parce que les flux de trésorerie sont la force vitale d’une entreprise et sans elle, toutes les entreprises mourront sûrement.
Cependant, une analyse approfondie de cette statistique peut révéler que le problème de la gestion des flux de trésorerie découle de nombreux autres facteurs qui ont conduit à la mort de l’entreprise.
En effet, le manque de liquidités pour faire des affaires peut être attribué à de nombreux autres symptômes de l’échec d’une entreprise, tels qu’une entreprise s’attaquant au mauvais marché, une équipe non motivée, non qualifiée ou inepte et al. Tous ces facteurs peuvent entraîner de faibles ventes, ce qui se traduira par un flux de trésorerie médiocre et, en fin de compte, une faillite commerciale.
Les histoires de réussite des entreprises et des entrepreneurs peuvent être trouvées presque partout, tandis que les histoires d’échec sont généralement passées sous silence. C’est principalement parce que les êtres humains sont mal à l’aise avec l’échec. Mais la vérité demeure qu’il y a plus d’échecs que de succès en affaires.
La persévérance est généralement ce qui fait la différence. Si votre entreprise échoue, cela ne signifie pas que le propriétaire de l’entreprise est un échec. Apprenez des erreurs qui ont fait échouer votre entreprise, améliorez-les et réessayez.
Voici quelques-unes des principales causes d’échec d’une entreprise:
7 principales causes de l’échec d’une entreprise
a. Mauvaise gestion et manque de planification adéquate
Tout comme un architecte doit d’abord créer un plan, un entrepreneur doit avoir un plan. La clé du succès commercial à ce stade de développement est d’avoir un plan d’affaires solide et bien documenté. Une promenade autour de votre communauté peut vous révéler le syndrome de la porte tournante de la fermeture des points de vente au détail et du démarrage d’une nouvelle entreprise après quelques mois.
Les industries de services subissent le même sort. Le suspect habituel de ces échecs est généralement le manque de planification. Quelle que soit l’entreprise que vous voudriez démarrer, elle devra avoir un bon gestionnaire à la tête des affaires. Une bonne gestion englobe tout, comme le service client à la gestion d’un bureau efficace.
b. Manque de trésorerie et de capital
Le flux de trésorerie décrit le flux d’argent dans une entreprise. Les entreprises sont souvent lancées par des personnes avec très peu d’argent pour investir dans le démarrage et pas assez pour voir l’entreprise à travers les deux premières années fragiles et critiques. Sans un investissement en capital suffisant, la survie et la croissance d’une entreprise sont très difficiles.
Sans argent pour acheter l’équipement nécessaire, le soutien, les frais généraux mensuels ou les dépenses de marketing pour lancer l’entreprise, l’entreprise ne peut pas démarrer sur une note positive. L’entreprise moyenne est lancée avec un capital minimal qui est souvent emprunté à des familles et amis, des cartes de crédit bancaires ou des prêts à intérêt élevé.
Il est conseillé de savoir d’où proviendra votre financement, les modalités de remboursement et si l’entreprise peut se permettre de répondre à la dette. Si vous ne pouvez pas vous permettre d’emprunter, ne le faites pas. Repensez votre business plan. Une entreprise doit avoir une prévision de flux de trésorerie afin de pouvoir connaître le montant de trésorerie entrant et sortant de l’entreprise.
Même si les prévisions ne sont qu’une projection, elles vous permettront de mieux comprendre ce que votre avenir financier vous réserve. À l’aide des prévisions, vous pouvez projeter les ventes et les dépenses probables. Vous pouvez également adopter d’autres techniques efficaces de gestion des flux de trésorerie, telles que l’envoi des factures à temps, le paiement des acomptes à l’avance, le paiement des factures à temps et le suivi sans délai des clients qui paient en retard.
c. Mauvais emplacement
La concurrence des grandes entreprises étant déjà une menace pour les petites entreprises, l’emplacement est la clé du succès d’une entreprise. Par exemple, une entreprise de salon de coiffure dans une zone industrielle ne fonctionnera probablement pas bien. Malgré une logique simple, certaines personnes continuent de localiser leurs entreprises dans des zones peu pratiques.
Certains propriétaires choisissent simplement un emplacement en raison du loyer bon marché. C’est une très grosse erreur. Des études montrent que le consommateur moyen ne voyagera pas plus de trois pâtés de maisons de son chemin, surtout s’il existe une alternative plus proche.
Aucune publicité n’incitera les clients à s’éloigner si loin de leur emplacement s’ils peuvent acheter le même produit facilement ailleurs. La circulation à pied, la visibilité et le stationnement sont tous essentiels pour un emplacement de vente au détail.
d. Un plan marketing inadéquat
Un plan de marketing fait partie intégrante d’un plan d’affaires, mais de nombreuses personnes ne planifient pas comment elles commercialiseront leur nouvelle entreprise. Certaines personnes se contentent d’imprimer des dépliants et de publier des publicités dans le journal local, puis d’attendre que le téléphone sonne.
Chaque entreprise a besoin d’un plan de marketing structuré dans lequel vous obtiendrez une technique de marketing adaptée à votre entreprise. Avec une petite entreprise à domicile, le marketing est généralement considéré comme le plus grand obstacle auquel sont confrontés leurs propriétaires.
e. Concurrence non étudiée
De nombreux entrepreneurs en herbe se plongent dans un créneau particulier de l’entreprise sans d’abord analyser la concurrence qui existe déjà dans ce domaine. Prenez le temps de bien étudier cet aspect de votre entreprise. Avec la prolifération des entreprises de services à domicile, savoir qui et où se trouvent vos concurrents peut prendre du temps.
Trop de magasins qui offrent le même service dans la même zone géographique auront certainement du mal à atteindre le seuil de rentabilité et offriront ainsi des promotions génératrices de bénéfices pour attirer les clients. Pensez également à l’avenir, qu’arrivera-t-il à votre entreprise si un grand magasin vendant votre bien ou service à moindre coût ouvrait à quelques pâtés de maisons ?
Aucune réglementation n’interdit aux entreprises offrant les mêmes services de s’ouvrir les unes à côté des autres; il vous suffit de déterminer quand cela ne vaut pas la peine d’entrer.
F. Mauvais choix d’entreprise
Soyez un expert dans votre domaine et aimez ce que vous faites. Démarrer une entreprise parce que cela semble être un moyen facile de gagner de l’argent n’est pas sage. Passez en revue les tendances économiques à long terme des consommateurs et évaluez votre communauté d’affaires. Si vous achetez une opportunité d’investissement commercial ou si vous en achetez une existante, vous aurez besoin d’un comptable pour examiner la proposition.
De nombreuses entreprises non rentables ont été présentées de manière positive grâce à une présentation professionnelle, une formulation habile et un bon argumentaire de vente. Un portefeuille professionnel passe souvent sous silence pour la vraie raison qui a nécessité la vente de l’entreprise, qui est généralement le manque de profit. Certaines personnes pensent qu’elles peuvent prendre une entreprise et faire mieux que la dernière personne. S’il s’agit de votre premier achat commercial, ne comptez pas seulement sur la pensée que vous pouvez créer des miracles.
g. Les affaires se développent trop vite
Cela peut sembler étrange, mais une croissance rapide et imprévue d’une entreprise peut signifier sa perte. Si une entreprise a démarré avec un flux de trésorerie minimal, en particulier une entreprise impliquant un stock important, une croissance rapide peut créer toutes sortes de problèmes. Une croissance soudaine peut signifier que votre emplacement n’est plus adapté et que le déménagement d’une entreprise est coûteux.
De plus, les besoins d’inventaire, la dotation en personnel, la mise à niveau des machines doit d’abord être payé avec des bénéfices. Il y a toujours un délai entre le besoin de liquidités supplémentaires et le retour éventuel de trésorerie provenant des ventes dans l’entreprise. Une croissance soudaine met une demande supplémentaire sur les capacités de votre direction.
Chacun de ces facteurs susmentionnés peut entraîner la faillite d’une entreprise, mais une combinaison de plusieurs de ces facteurs peut sonner le glas de toute entreprise.
Voici quelques conseils pour vous aider à éviter la faillite de votre entreprise et comment la surmonter lorsqu’elle survient:
15 contre-mesures pour éviter la faillite de l’entreprise et surmonter si elle survient
1. Identifiez les causes potentielles de l’échec d’une entreprise: personne n’aime penser à l’échec, mais les statistiques d’échec d’entreprise sont néanmoins assez élevées. L’un des principaux conseils qui vous aideront à éviter la faillite de votre entreprise est d’identifier les différents facteurs potentiels susceptibles d’entraîner une défaillance de votre entreprise. Lorsque vous les avez identifiés, vous pouvez alors mettre en place des mesures adéquates qui vous aideront à les empêcher de se produire même en premier lieu.
2. L’échec est une chose à l’esprit: l’échec d’une entreprise arrivera à beaucoup de gens dans leur cheminement vers le succès. Les entrepreneurs doivent réaliser que l’échec est dans l’esprit. De la même manière, un prédateur qui perd sa proie n’arrête pas de chasser d’autres animaux, un entrepreneur dont les affaires échouent ne doit pas simplement abandonner complètement les affaires. Les entrepreneurs doivent être émotionnellement détachés du résultat de leurs résultats. Tout comme le prédateur, continuez à chasser!
3. Reconnaître les signaux d’alerte précoces de l’échec d’une entreprise: reconnaître les signes avant-coureurs d’un échec avant qu’ils ne se précipitent dans la réalité peut aider une entreprise à l’empêcher avant qu’elle ne survienne. Il est conseillé de récompenser les clients, fournisseurs et employés qui identifient des situations qui méritent d’être corrigées.
Lorsque vous reconnaissez ces signaux d’alerte précoce, il est préférable de réagir immédiatement pour éviter que les choses ne deviennent incontrôlables. Il est important d’avoir un plan en place sur la façon dont votre entreprise réagira à ces signaux.
4. Embrassez-le: même si l’échec peut être une chose de l’esprit, c’est toujours une chose très puissante. Être émotionnellement détaché de l’échec est généralement plus facile à dire qu’à faire. Pour la plupart des gens, il est plus facile d’ignorer l’échec que d’y faire face.
Cependant, l’une des étapes les plus importantes pour surmonter l’échec est d’accepter les effets émotionnels qui en découlent. La suppression de la douleur que vous ressentez ne fera qu’aggraver les problèmes qu’ils ne le sont déjà. Alors, donnez-vous le temps de vous sentir déçu, mais ne laissez pas cette sensation persister pendant des semaines ou des mois.
5. Découvrez pourquoi les choses ont mal tourné: dans chaque échec d’entreprise se trouve une leçon à tirer et donc une opportunité. En appliquant la leçon que vous avez tirée de l’échec de votre entreprise, il y a une plus grande probabilité que vos efforts ultérieurs réussissent.
Essayez d’évaluer et d’analyser de manière critique votre entreprise pour découvrir ce que vous avez mal fait et les facteurs qui ont conduit à son échec. Vous pouvez essayer d’écrire vos gros échecs. Discutez des raisons pour lesquelles l’entreprise a échoué et de ce que vous auriez fait différemment si vous en aviez eu l’occasion.
6. Ayez une feuille de route claire pour l’avenir: avant de démarrer une entreprise, vous devez d’abord avoir écrit votre vision de cette entreprise. Utilisez cette vision pour ensuite créer un plan d’affaires, car il vous donnera une idée claire de l’objectif.
Soyez avant-gardiste et essayez de déterminer où vous voudriez que votre entreprise se trouve dans les années à venir. Les objectifs fixés pour votre entreprise ne doivent cependant pas être irréalistes. De plus, les buts doivent être spécifiques, mesurables, réalisables et pertinents par rapport à vos objectifs.
7. Étudiez les histoires d’échecs: en tant qu’entrepreneur, vous devriez avoir des individus qui réussissent que vous admirez beaucoup. À en juger par la façon dont vous les percevez, il est facile de conclure qu’ils ont toujours eu les choses faciles pour eux, mais parfois, ce n’est pas le cas.
Derrière leurs histoires de succès se cachent de nombreuses histoires inspirantes sur l’échec. Choisissez quelques-uns de vos modèles d’entreprise et passez du temps à rechercher et à mieux connaître leur passé. Un exemple est l’histoire du colonel Sanders, le fondateur de KFC (Kentucky Fried Chicken).
À 65 ans, il était à la retraite et n’avait que 105 $ pour démarrer une entreprise. Il a voyagé à travers de nombreux États d’Amérique à la recherche de parrainage et de financement, mais a été refusé individuellement. En raison de son état d’esprit positif et du fait qu’il n’a pas démissionné, il a finalement rencontré un investisseur qui a vu la valeur de son entreprise et c’est ainsi que KFC est né.
Il a finalement vendu KFC pour 2 millions de dollars à l’âge de 74 ans. Examiner leurs histoires vous montrera qu’ils ne sont qu’humains et qu’ils ont réussi à surmonter des luttes encore plus grandes que celles auxquelles vous faites face actuellement.
8. Effectuez fréquemment une analyse SWOT: a (Force, faiblesses, opportunités et menaces) L’analyse SWOT est une étude réalisée par une entreprise pour déterminer ses forces et faiblesses internes ainsi que ses opportunités et menaces externes.
Le but d’une analyse SWOT est de découvrir les domaines de votre entreprise qui fonctionnent et ceux qui ne le sont pas. Les forces sont de bons facteurs internes au sein de l’entreprise, les faiblesses sont les facteurs internes dommageables, les opportunités proviennent de facteurs externes et représentent de bonnes perspectives pour l’avenir et les menaces sont des facteurs externes défavorables tels que vos concurrents.
Pour préparer une analyse SWOT, vous devrez d’abord énumérer toutes les forces et faiblesses connues de votre entreprise. Ensuite, faites une projection mentale de ce à quoi vous aimeriez que votre entreprise ressemble à l’avenir. En utilisant l’analyse SWOT, vous pouvez ensuite concevoir les objectifs que vous avez l’intention d’atteindre et également développer un plan d’action.
Les entreprises doivent consulter régulièrement leurs faiblesses avant d’être exposées et exploitées par leurs concurrents qui sont toujours prêts à prendre le contrôle de leurs clients et de leurs parts de marché.
9. Persévérance, détermination et état d’esprit positif: démarrer une entreprise qui finit par réussir n’est pas une tâche facile. Cependant, il est très possible de réussir en affaires. Soyez courageux, fort et déterminé à réussir et refusez avec véhémence de devenir juste une autre statistique d’échec d’entreprise. En cas de défaillance de votre entreprise, considérez-la comme un revers à court terme et demandez de l’aide pour trouver une solution au problème.
Apple était autrefois au bord de la faillite, mais grâce à la persévérance de son fondateur Steve Jobs, la société à non seulement réussi à traverser cette phase difficile, mais également à devenir l’une des entreprises les plus prospères des États-Unis.
10. Reconnaître le rôle clé que jouent les clients: selon les statistiques de Gartner, quatre-vingts pour cent des revenus d’une entreprise proviennent de vingt pour cent de ses clients. Sans clients fidèles, une entreprise est vouée à s’effondrer et à s’effondrer, il est donc nécessaire d’impliquer ces clients fidèles dans vos stratégies commerciales ou lorsque vous développez un nouveau produit ou service. Tenez compte de leurs points de vue et de leurs commentaires et faites-leur se sentir importants (parce qu’ils le sont).
11. Tenez compte de l’impact financier d’un divorce sur votre entreprise: la planification des éventualités telles que le divorce fait certainement partie des choses auxquelles les gens préféreront ne pas penser, mais la vérité demeure que le divorce peut non seulement avoir un impact émotionnel sur vous mais peut aussi ruiner votre entreprise.
Le financement de la procédure de divorce peut réduire une partie de votre activité. L’un des moyens d’atténuer les effets d’un divorce sur votre entreprise consiste à conclure un accord prénuptial avant de vous marier.
De plus, vous devez vous renseigner sur la manière dont la loi s’applique à votre cas de divorce avant de prendre des mesures. Un divorce ne doit pas vous priver de tous les efforts que vous déployez dans votre entreprise, il est donc conseillé de demander conseil à un avocat spécialisé en divorce pour vous aider tout au long du processus.
12. Avoir un mentor: un mentor est une personne ou un ami qui guide une personne moins expérimentée en instaurant la confiance et en donnant l’exemple d’un comportement positif. Vous pouvez tirer parti de leur riche expérience et de leurs connaissances pour aider votre entreprise à se développer et à éviter sa faillite. C’est parce qu’ils ont été confrontés à plusieurs situations difficiles et qu’ils ont réussi d’une manière ou d’une autre à réussir.
Démarrer une entreprise peut être assez effrayant, mais les encouragements, les conseils et les assurances que donne un mentor peuvent aller très loin. Selon une enquête menée par Sage, 93% des entreprises de taille moyenne attribuent à leurs mentors le mérite de les avoir aidées à réussir.
13. Prenez des risques, mais soyez raisonnable: on ne saurait trop insister sur l’importance de prendre des risques dans les affaires car la stagnation est un ennemi du progrès. Même si l’issue de la prise de risque est inconnue, il ne faut pas la confondre avec le jeu à l’aveugle sans prendre en compte les enjeux des conséquences impliquées dans le risque. Évitez de prendre des risques lorsque vos émotions sont vives. Soyez objectif et discutez de vos projets avec vos collègues, vos amis ou votre famille.
14. Évaluez vos actifs: ne négligez pas la puissance des actifs que vous avez peut-être amassés, même s’il s’agit d’un espace de bureau que vous avez loué ou d’une excellente relation que vous avez établie. Considérez ce que votre entreprise a bien fait. Il peut s’agir de vos collaborateurs, de vos relations clients ou de votre propriété intellectuelle. Évaluez ces actifs, affinez-les et soyez prêt à les utiliser à nouveau.
En conclusion, avoir une entreprise qui échoue ne signifie pas que le dernier clou a été mis sur votre carrière dans les affaires. Soyez persévérant dans votre approche des affaires et un jour, vous accéderez au succès. Vous devez également comprendre que l’échec n’est pas l’opposé du succès, mais en fait partie.