Quels sont les secrets du succès commercial d’Aliko Dangote ? Comment Aliko Dangote est-elle devenue un milliardaire et l’homme noir le plus riche du monde ? Eh bien, je vous conseille de lire la suite pour trouver les réponses que vous cherchez.
Voici un extrait d’une citation populaire qui dit « si vous voulez être riche et réussir, observez ce que font les riches et faites de même. «Je ne sais pas à quel point cette stratégie peut être efficace, mais je pense qu’il y a un atome de vérité dans cette déclaration.
Qui est Aliko Dangote ?
Aliko Dangote est un magnat des affaires, dont le sens des affaires et l’agressivité envoient la peur dans l’esprit des concurrents. Il est l’homme le plus riche d’Afrique, l’homme le plus riche du Nigéria et la personne noire la plus riche du monde. Cet humble milliardaire siège actuellement au sommet de l’un des plus grands conglomérats d’Afrique, le groupe Dangote.
Le 9 mars 2011, le magazine Forbes a déclaré Aliko Dangote la personne noire la plus riche du monde avec une valeur nette de 13,8 milliards de dollars. Cela vaut également la peine de savoir que Dangote est le 51e homme le plus riche du monde au 9 mars 2011. Mais ce n’était pas le cas il y a 25 ans.
Né le 10 avril 1957 à Kano, état du Nigeria, dans la famille de Muhammad Dangote et Hajiya Mariya Sanusi Dantata. Il a fait ses études primaires et secondaires à Kano avant de se rendre à l’Université Alazahar, au Caire, en Égypte pour obtenir un diplôme. Sans le diplôme, il aurait probablement été sur ma liste des milliardaires décrocheurs scolaires les plus riches du monde.
C’est en travaillant sous la direction de son oncle, Sani Dantata, qu’il a trouvé sa passion et a commencé à développer ses compétences en affaires. Après avoir développé ses compétences en affaires et renforcé sa confiance, il a obtenu un prêt de 500 000 nairas (environ 3 500 dollars aujourd’hui) de son oncle en 1977 pour démarrer sa propre entreprise. Aliko Dangote s’est également vu accorder un délai de trois ans pour rembourser le prêt, mais il l’a remboursé en trois mois.
Aliko Dangote a démarré son activité en négociant des produits de base tels que le sucre, le riz, le sel, les pâtes, le coton, le millet, l’huile végétale, le cacao et le textile. Dans le cadre de la gestion de son entreprise, il a développé une éthique et des principes commerciaux solides. L’une des stratégies commerciales d’Aliko Dangote pour réussir sur le marché des matières premières était de développer un réseau de distribution solide et de rendre la livraison de ses marchandises plus rapide que celle de ses concurrents.
Après avoir acquis une forte emprise sur le marché des matières premières, Aliko Dangote s’est aventuré dans la fabrication et la production des mêmes matières premières qu’il importait. Dans une interview accordée à un journaliste par ce milliardaire, il a déclaré que passer de l’importation à la fabrication était son plus grand mouvement commercial.
Depuis qu’il s’est lancé dans la fabrication, Aliko Dangote n’a jamais regardé en arrière. Sa société (Dangote Group) contrôle plus de 13 autres sociétés, la plupart d’entre elles ayant été acquises par le biais de fusions et d’acquisitions stratégiques. Pour célébrer son 50e anniversaire en 2007, il a mis en service une usine d’un milliard de dollars (Obajana Cement Factory), qui se trouve être la plus grande cimenterie d’Afrique.
Aujourd’hui, son groupe est composé de:
Dangote Sugar Refinery (l’un des stocks les plus capitalisés de la bourse nigériane),
Dangote Flour Mills (a vendu la majorité de ses actions à Tiger Brands)
Sacs Dangote
Dansa Foods
Dangote transport
Obajana Cement (la plus grande cimenterie d’Afrique)
Société nationale du sel du Nigéria (NASCON)
Benue Cement Company Plc
Bachita Sugar Company
Ciment Dangote
Expédition Blue Star
Blue Star Investment et ainsi de suite.
Tout récemment, il a dynamisé ses activités philanthropiques avec le lancement de sa fondation (Dangote Foundation).
Donc, si apprendre et sous-étudier les riches peut nous donner un aperçu de leurs secrets de réussite commerciale et si la création d’une entreprise à partir de zéro est votre priorité absolue, alors je suis sûr que nous allons certainement obtenir des conseils commerciaux de ce milliardaire. Voici les dix secrets de réussite des petites entreprises d’Aliko Dangote; l’homme noir le plus riche du monde.
10 secrets de réussite des petites entreprises d’Aliko Dangote
1. Fabriquer; ne faites pas qu’échanger
Aliko Dangote a démarré son activité en tant que négociant en matières premières; il a acquis la confiance et l’expérience du monde des affaires au fur et à mesure de sa croissance. Dans une interview accordée, il admet ouvertement que l’un de ses plus grands mouvements commerciaux était de passer du statut de commerçant à celui de fabricant. Il l’a résumé en disant:
«Fabriquer, ne vous contentez pas de faire du commerce. Il y a de l’argent dans le secteur manufacturier même s’il est capitalistique. Pour réaliser une grande percée, j’ai dû commencer à fabriquer le même produit sur lequel je faisais du commerce; qui sont des marchandises. »
Je suis un partisan de l’industrie manufacturière parce qu’elle n’améliore pas seulement le statut de votre entreprise, elle vous aide également à redonner à votre communauté et à votre pays; en matière de création d’emplois et de développement économique.
2. Construisez une marque et ne la détruisez pas
Ce sont les deuxièmes secrets de réussite des petites entreprises d’Aliko Dangote. Aliko Dangote est l’un des fervents adeptes du «Brand Power» et voici ce qu’il a à en dire:
«Pour réussir en affaires, vous devez construire une marque et ne jamais la détruire. Un avantage concurrentiel que j’ai eu lorsque je me suis aventuré dans la fabrication était ma marque «Dangote», que j’ai construite avec diligence au cours de mes échanges de produits de base. » – Aliko Dangote
Il y a quelque temps, les actifs de Coca Cola étaient estimés à 3 milliards de dollars, mais le seul nom de marque « Coca Cola » était évalué à plus de 80 milliards de dollars. C’est le pouvoir d’une marque. Alors pourquoi ne pas commencer à construire une marque dès aujourd’hui? Votre marque pourrait être votre grâce salvatrice dans les moments difficiles; cela pourrait également s’avérer être un avantage concurrentiel très important pour votre petite entreprise.
3. Vendez pas cher, offrez de la qualité et ne tuez pas la concurrence
Pour bâtir une entreprise prospère, Aliko Dangote insiste sur l’importance de vendre des produits de qualité à des prix abordables. La vente de produits de qualité à un prix abordable contribue à accroître la fidélité des clients. En ce qui concerne la concurrence, Dangote à ceci à dire;
«Ne tuez pas la concurrence. La concurrence est saine pour les entreprises. Cela fait de vous l’entrepreneur sur vos orteils. » – Aliko Dangote
«Il y a une règle pour l’industriel et c’est: fabriquer les produits de la meilleure qualité possible au prix le plus bas possible, en payant le salaire le plus élevé possible. – Henry Ford
4. Commencez petit mais rêvez grand
«J’ai construit un conglomérat et suis devenu l’homme noir le plus riche du monde en 2008, mais cela ne s’est pas produit du jour au lendemain. Il m’a fallu trente ans pour en arriver là où je suis aujourd’hui. Les jeunes d’aujourd’hui aspirent à être comme moi, mais ils veulent y parvenir du jour au lendemain. Ça ne marchera pas. Pour bâtir une entreprise prospère, vous devez commencer petit et rêver en grand. Dans le voyage de l’entrepreneuriat, la ténacité des objectifs est suprême. » – Aliko Dangote
5. Ayez des liens et priez pour une grande pause
Le prochain secret du succès des petites entreprises réside dans les relations commerciales. Aliko Dangote est respecté pour son solide réseau de relations commerciales et politiques. Vous pouvez établir vos relations et renforcer votre réseau dans le monde des affaires en augmentant votre responsabilité sociale d’entreprise, en signant des coentreprises et des accords de partenariat, en formant des alliances stratégiques, en assistant à des événements commerciaux et à des fêtes, en faisant des dons politiques et en rendant des visites de courtoisie à affaires.
Pour survivre en affaires, vous devez renforcer vos relations d’affaires et votre réseau. Et surtout, vous devez prier pour une grande pause. Les grandes ruptures sont essentielles à la survie de l’entrepreneuriat. En fait, je peux difficilement désigner un entrepreneur prospère qui n’a pas été poussé vers le haut par une grande percée.
Bill Gates a eu sa grande pause lorsqu’il a négocié et signé un accord avec IBM.
Aliko Dangote a eu sa grande pause en obtenant une licence d’importation de ciment. Oprah Winfrey avait la sienne lorsqu’elle a lancé Harpo Studios Productions et a acquis tous les droits sur ses spectacles; «Le spectacle d’Oprah Winfrey.»
Li Ka Shing a eu le sien pendant une période d’émeute et il a commencé à acheter des propriétés à des prix défiant toute concurrence.
Larry Ellison avait le sien lorsqu’il a conclu un accord pour créer un logiciel de base de données pour la CIA. La liste se rallonge de plus en plus.
Donc, si vous voulez vraiment faire un pas de géant dans les affaires, vous ne devez pas seulement prier pour une grande pause; vous devez le rechercher et vous y préparer quand il se présentera.
6. Croyez qu’il y a de l’argent à gagner dans votre pays
Dangote estime que l’une des principales conditions préalables à la création d’une entreprise prospère et, en fin de compte, à devenir riche est de développer une ferme conviction dans votre pays. Dangote croit fermement en son pays, le Nigéria. Il croit que les opportunités abondent partout, mais il faut juste un œil intelligent pour les voir. Il encourage chacun à chercher des opportunités dans son propre pays au lieu de chercher des pâturages plus verts dans d’autres pays.
7. Tout travail et moins de jeu font de Jack un homme riche
Un dicton populaire dit que « tout travail et aucun jeu font de Jack un garçon ennuyeux », mais le milliardaire Dangote croit que tout travail et moins de jeu font de Jack un homme riche. Écoutez-le:
«Je m’amuse beaucoup mais je prends plus de plaisir à travailler. Je crois au travail acharné et l’un de mes secrets de réussite commerciale est le travail acharné. Il est difficile de voir un jeune qui va se coucher à 2 heures du matin et se réveiller à 5 heures du matin. Je ne me repose pas tant que je n’ai pas réalisé quelque chose. – Aliko Dangote
Mon mentor a tout dit, mais je veux ajouter quelque chose de crucial et c’est ceci; « Travailler dur seul ne garantit pas le succès, vous devez également travailler intelligemment. «
» Ce n’est pas vraiment du travail si vous vous amusez. » – Pierre Omidyar
8. Redonnez à ceux qui vous ont donnée
J’espère que vous connaissez le dicton qui dit: « aucun homme n’est une île ». Vous ne pouvez jamais devenir riche seul. Il doit y avoir des facteurs contributifs et des individus sur lesquels vous devrez vous appuyer. Dangote croit au principe du « donne et il vous sera donné. «Comme indiqué ci-dessus, l’un des secrets du succès des petites entreprises est le suivant; vous devez rendre à ceux qui vous ont fait.
«Aucun homme ne devient riche sans enrichir les autres.» – Andrew Carnegie
Maintenant, qui sont ceux qui vous ont fait ? Il s’agit d’individus ou d’entités sur lesquels vous vous êtes appuyés pour obtenir le statut que vous êtes actuellement. Ce sont eux qui vous ont donné un coup de main lorsque vous en aviez le plus besoin. Ce peuvent être ceux qui vous ont donné des contacts d’affaires, des relations et des encouragements. Il peut s’agir d’associés commerciaux, d’associés politiques, d’investisseurs, de clients fidèles, de bons fournisseurs, d’associés politiques, de vos employés, de votre équipe commerciale, de partenaires commerciaux, etc.
9. Obéissez aux lois du pays
«Pourquoi risquer d’aller en prison en s’engageant dans des activités illégales alors qu’il est plus facile de gagner de l’argent légalement ? – Papa riche
Dangote conseille aux entrepreneurs d’être des citoyens respectueux des lois. Il encourage chacun à faire des affaires comme indiqué par les organismes de réglementation. Le respect des lois du pays implique également de garder votre dossier de crédit et d’impôt propre. Rien ne fait plus mal que de s’efforcer de construire un empire commercial uniquement pour que vos actifs soient saisis ou gelés par les autorités. Alors fais ce qu’il faut.
10. Les affaires doivent couler dans votre sang
«Après ma mort, je veux qu’on se souvienne de moi comme du plus grand industriel d’Afrique.» – Aliko Dangote
Enfin, Aliko Dangote a révélé que vous devez avoir des affaires qui coulent dans le sang si vous voulez vraiment réussir en tant qu’entrepreneur. Je suis entièrement d’accord avec lui. Regardez tous les entrepreneurs qui réussissent, ils semblent posséder un esprit différent. C’est ça l’esprit d’entreprise.
Pour réussir en affaires, tout ce qui vous entoure doit sentir les affaires. C’est-à-dire que vous devez penser aux affaires, rêver aux affaires et vivre pour les affaires. Tout est question d’esprit d’entreprise. Le même esprit qui a maintenu Warren Buffett dans le jeu même à un âge avancé, le même esprit qui anime General Electric même après la mort de son fondateur; Thomas Alva Edison.
Sans cet esprit, vous échouerez finalement. Les affaires qui coulent dans votre sang impliquent de la ténacité, de l’acharnement, de la perspicacité et tous les attributs nécessaires pour vous maintenir dans le jeu de l’entrepreneuriat.