L’équipe de vente de toute organisation est une branche importante de l’organisation car elle est chargée de convaincre les gens d’acheter les produits ou services de l’organisation.
Essentiellement, ils sont à l’avant-garde de la génération de revenus pour leur organisation. La vérité est que toute organisation qui est en affaires pour faire des profits doit avoir en place une équipe de vente.
Donc, si vous recherchez un cheminement de carrière qui vous garantira un emploi dans n’importe quelle organisation, vous devriez alors envisager de devenir un vendeur. Le fait que les vendeurs/vendeuses soient nécessaires dans la plupart des organisations fait qu’il vaut la peine de commencer une carrière de vendeur. Une bonne chose à propos du travail de vente est que vous pouvez choisir d’être à la commission ou sur la liste de paie de l’entreprise.
Si vous choisissez de récupérer un travail de vente basé sur une commission, il n’y aura aucune limite au montant que vous pouvez gagner en un mois ; mais vous devez travailler dur. Il n’y a pas de règle absolue à suivre pour devenir vendeur, vous pouvez choisir de poursuivre votre carrière avec votre diplôme d’études secondaires ou vous pouvez choisir de commencer comme vendeur après avoir obtenu un diplôme universitaire.
Bien qu’il soit plus approprié d’obtenir un diplôme universitaire en marketing si vous souhaitez poursuivre une carrière de vendeur, la vérité est que si vous avez un diplôme dans n’importe quel domaine d’études et que vous êtes passionné par le fait de devenir un vendeur, vous allez certainement réussir en tant que vendeur ou vendeuse. Si vous êtes intéressé à devenir un vendeur, alors vous allez trouver les conseils infaillibles suivants très utiles ;
Top 10 des caractéristiques peu courantes des vendeurs qui réussissent
La question de la vente est un sujet que la plupart des entrepreneurs redoutent. Toutes les entreprises prospèrent grâce au profit et le profit est un dérivé des ventes. Souvent, j’entends des déclarations telles que :
« Je déteste vendre. »
« Pourquoi devrais-je apprendre à vendre alors que je peux simplement embaucher des vendeurs ?
« J’aime vendre mais je déteste être rejeté. »
Il n’y a rien d’absolument mal à de telles déclarations, mais la vérité est que nous sommes tous des vendeurs nés. Cette vérité est encore plus profonde pour les entrepreneurs car chaque entrepreneur est automatiquement un vendeur. Si vous pensez que vous êtes un entrepreneur et que vous n’avez rien à voir avec les ventes ; alors regarde ça. En tant qu’entrepreneur :
Nous vendons nos idées commerciales à des investisseurs avec l’intention de lever du capital-risque
Nous vendons nos produits aux clients pour générer des bénéfices et fidéliser la marque
Nous nous vendons à des fournisseurs pour prouver notre solvabilité et nous approvisionner à crédit
Nous vendons notre vision aux employés pour leur permettre de s’aligner sur notre objectif.
Nous vendons notre rêve et notre mission à des professionnels hautement qualifiés pour qu’ils se joignent à notre équipe.
La liste peut s’allonger encore et encore mais j’ai l’impression qu’avec ces quelques illustrations, vous avez compris le point que j’essaie de soutenir.
« La capacité de vendre est la compétence numéro un en affaires. Si vous ne pouvez pas vendre, ne vous embêtez pas à devenir propriétaire d’une entreprise. – Papa riche
Le but de cet article est de vous donner un aperçu de la vie des vendeurs qui réussissent et de mettre en évidence en particulier les caractéristiques de base qui font leur succès. Si vendre des produits pour des millions de dollars vous préoccupe ? Si l’amélioration de vos compétences en vente est votre priorité absolue ? Ensuite, lisez la suite pendant que je mets en évidence les dix caractéristiques que possède chaque vendeur qui réussit.
1. Les vendeurs qui réussissent sont de bons communicateurs
Les vendeurs qui réussissent sont d’excellents communicateurs. Ils maîtrisent l’art de la persuasion. Ce sont des orateurs éloquents, de bons auditeurs et savent très bien utiliser le langage corporel. Jetez un œil aux entreprises avec des milliards de dollars de ventes et vous découvrirez que les entrepreneurs à la tête des affaires sont de puissants communicateurs. Bill Gates et Steve Jobs sont des exemples de tels entrepreneurs. Donc, si vous voulez réussir dans la vente, vous devez travailler vos compétences en communication. Si vous ne pouvez pas communiquer, vous ne pouvez pas vendre.
« Passez beaucoup de temps à discuter avec les clients en face à face. Vous serez étonné de voir combien d’entreprises n’écoutent pas leurs clients. – Henry Ross Perot
2. Les vendeurs très performants sont enthousiastes
L’enthousiasme est un rôle clé dans la réussite globale dans la vie et les vendeurs qui réussissent le savent. Pour réussir dans le domaine de la vente, il faut avoir une attitude positive et être optimiste.
« L’enthousiasme est l’étincelle dans vos yeux, le swing dans votre démarche. La prise de votre main ; l’irrésistible poussée de volonté et d’énergie pour exécuter vos idées. – Henry Ford
3. Ils sont persistants
Les entrepreneurs qui réussissent et qui excellent dans la vente possèdent un haut degré de persévérance. Ils ne prennent presque pas non pour une réponse. Ils continuent même en cas d’échec. Ils insistent pour conclure la vente et réussir ; à la fin, ils le font.
« Appuyer sur. Rien au monde ne peut remplacer la persévérance. Le talent ne le fera pas ; rien n’est plus commun que des hommes talentueux qui échouent. Le génie ne le fera pas ; le monde est plein d’épaves instruites. Seules la persévérance et la détermination sont omnipotentes. – Ray Kroc
4. Ils affrontent leurs peurs
Quand j’ai commencé dans les affaires, j’avais peur du rejet et par conséquent, je ne pouvais pas vendre. Les vendeurs très performants détestent également le rejet, mais au lieu de se cacher dans leur placard, ils vont dans la rue et affrontent leurs peurs de front. La capacité de faire face à leurs peurs est ce qui les rend exceptionnels et réussis. Surmonter la peur du rejet est essentiel pour réaliser des ventes et développer votre entreprise.
« Plus je risque d’être rejeté, meilleures sont mes chances d’être accepté. » – Papa riche
5. Les vendeurs qui réussissent sont des échecs passés
Les vendeurs très performants d’aujourd’hui étaient les échecs d’hier. Ils ont goûté aux déceptions et aux échecs, mais au lieu d’arrêter comme les autres le feraient, ils utilisent leurs échecs comme un tremplin pour atteindre la grandeur.
« Faites-vous moquer de vous aussi longtemps que vous le pouvez, échouez autant que vous le pouvez mais n’abandonnez pas. Que chaque moquerie, chaque échec soit une source d’inspiration pour atteindre la grandeur et la grandeur fera taire vos critiques. – Christian KAS
6. Ce sont des apprenants proactifs
Les vendeurs qui réussissent sont des apprenants proactifs. Ils savent que leur tasse n’est jamais pleine, alors ils recherchent des connaissances et des informations auprès des maîtres du jeu. Ils lisent des livres, des magazines, assistent à des séminaires et à des cours. Ils le font pour garder une longueur d’avance et suivre la tendance actuelle.
7. Ils dépassent leur zone de confort
Un autre attribut qui distingue les vendeurs qui réussissent des autres est leur capacité à s’étendre au-delà de la zone de confort. Les entrepreneurs qui excellent dans la vente mettent toujours tout en œuvre pour s’assurer qu’ils atteignent les objectifs qu’ils se sont fixés. Quelle que soit la météo, ces entrepreneurs sont là-bas, faisant ce qu’ils savent faire le mieux.
« L’agitation est le mécontentement et le mécontentement est la première nécessité du progrès. Montrez-moi un homme pleinement satisfait et je vous montrerai un échec. – Thomas Edison
8. Ils sont conscients de leur apparence
Les vendeurs qui réussissent savent que la première impression compte et c’est pourquoi ils prennent bien soin de leur apparence. Les personnes qui réussissent ont un bon charisme, une haute estime de soi et portent toujours le sourire lorsqu’elles prospectent. Donc, si vous allez faire des millions de ventes avec votre entreprise ; puis habillez-vous pour réussir et gardez toujours le sourire.
9. Ils sont amicaux
Donc, vous voulez être un vendeur performant ; alors soyez prêt à aider vos clients, clients ou prospects. Les entrepreneurs qui réalisent des millions de ventes sont de nature très amicale ; ils sont sociaux et ils aiment rencontrer des gens. Être amical implique d’être prêt à réseauter avec les gens ; cela implique également que les autres se sentent libres en votre présence.
10. Les vendeurs très performants sont de bons professeurs
La dernière caractéristique, mais probablement pas la moindre, des entrepreneurs et vendeurs à succès est leur volonté de partager des informations ou d’éclairer leurs prospects. La vente consiste à enseigner à vos clients ou à partager des informations et à faire comprendre à vos prospects un besoin dans ce que vous essayez de leur vendre.
En conclusion, ce sont les dix caractéristiques que possèdent les vendeurs très performants. Mais avant de laisser tomber mon stylo, je veux que vous sachiez que les vendeurs qui réussissent ne sont pas nés avec ces personnages ; ils ont développé ces caractéristiques au fil du temps. Donc, si vous vous efforcez de développer ces traits ; Je parie que vous verrez une augmentation drastique de vos ventes.
Bonne chance.