Le commerce international est l’une des industries les plus rentables au monde dans laquelle vous pourriez vous aventurer en fonction des produits que vous vendez, du volume mensuel souhaité par votre client, des conditions de paiement avec lesquelles vous travaillez et bien plus encore.
Mais alors que cette industrie est très lucrative, beaucoup de gens en profitent pour duper les gens de leur argent. Ils proposent différentes tactiques, procédures et font tout ce qui est en leur pouvoir pour s’assurer que l’acheteur sans méfiance ne comprenne pas qu’il n’est qu’un autre pion dans leur jeu.
Avec le montant moyen dépensé pour toute transaction commerciale mondiale allant de 100 000 $ à plus de 100 000 000 $, il est essentiel de savoir comment vous protéger à chaque étape du processus pour développer une entreprise prospère.
Cela dit, voici 8 façons d’éviter de se faire arnaquer dans une transaction commerciale internationale :
1). Effectuer des paiements initiaux :
C’est le premier signal d’arnaque auquel vous devez faire attention. La plupart des escrocs inexpérimentés poussent toujours l’acheteur à effectuer une forme de paiement initial pour une chose ou une autre. Ils pourraient l’appeler coût de transaction (COT) ou autre chose, mais ils veilleront à faire croire à l’acheteur que sans effectuer ce paiement, il ne pourra jamais acheter ce type de produit dans son pays.
Une fois que vous voyez quelqu’un vous demander d’effectuer un paiement initial avant d’avoir vu le produit ou d’avoir eu le temps de vérifier que le titre de propriété est au nom du vendeur, partez immédiatement.
2). Bénéfices élevés, investissements à faible risque :
Lorsqu’un commerçant essaie de vous vendre un produit à un prix presque nul, il s’agit probablement d’une arnaque. Dans le commerce mondial, des prix ridiculement bas sont toujours trop beaux pour être vrais, et vous devez les surveiller.
Par exemple, si le prix d’un certain produit par tonne métrique est de 390 $ et que tout le monde vous a dit que vous ne pouvez pas l’obtenir moins cher, vous devez vous méfier de la seule personne qui vous dit qu’il peut livrer à 320 $ la tonne métrique.
Cela signifie qu’il n’y a pas de produit et que le vendeur veut vous arnaquer de votre argent ou qu’il a un produit mais il est de qualité inférieure.
Lorsque le prix est trop beau pour être vrai, c’est généralement le cas. Éloignez-vous et ne regardez pas en arrière, sauf si vous traitez une transaction de pétrole brut HORS OPEP, alors vous savez que vous pouvez faire plus de recherches.
3). Profil public zéro :
Bien qu’il existe des milliers de commerçants internationaux légitimes qui n’ont pas de profil ou de site Web public, il y en a des centaines de milliers d’autres qui sont des escrocs qui attendent de vous partager votre argent.
Ils avancent l’argument qu’ils n’ont pas eu le temps de créer un profil public, de discuter avec vous à partir d’une adresse e-mail qui semble illégitime et d’exploiter le fait que de nombreux autres commerçants légitimes n’ont pas profils.
Si vous rencontrez un marchand mondial comme celui-ci, faites preuve de prudence et essayez d’obtenir autant d’informations de sa part. Assurez-vous également que la procédure de transaction est sécurisée et ne fait courir aucun risque financier à votre entreprise.
4). Refus de fournir une licence d’exportation et d’autres documents connexes :
Chaque exportateur dans n’importe quel pays du monde est toujours enregistré auprès de ses conseils de promotion des exportations et/ou d’autres organismes connexes. Par conséquent, il est important de leur demander de vous envoyer une copie de leurs documents de licence prouvant qu’ils ont le droit d’exporter ou d’emballer les produits pour l’exportation.
Si un vendeur refuse de partager sa licence d’exportation, son document d’enregistrement de l’entreprise et/ou des documents plus importants qui prouvent qu’ils sont authentiques, déterminez à quelle étape de la transaction il serait disposé à le partager. S’il ne doit être partagé qu’après le placement d’un instrument financier, alors vous devriez vous retirer.
Certains vendeurs forceraient que le document ne soit partagé qu’après la signature d’un contrat, mais c’est une évidence. S’ils ne peuvent pas l’envoyer, ils devraient pouvoir le montrer lors d’une réunion de table.
Tout vendeur qui refuse de vous montrer sa licence d’exportation pendant toute la transaction est une arnaque. Éloignez-vous !
5). Refus d’avoir une réunion sur table :
La plupart des escrocs préfèrent toujours n’opérer qu’à partir d’Internet. Chaque fois qu’un prospect indique qu’il veut venir dans son pays pour avoir une réunion de table, il commence soit à dire que l’acheteur est une perte de temps, soit à donner des excuses aléatoires pour expliquer pourquoi il ne veut pas avoir de réunion.
Si vous vous attendez à gagner au moins 100 000 $ d’une transaction, pourquoi refuser une réunion ?
L’une des raisons pourrait être que les vendeurs n’ont pas de bureau et ne voudront donc pas apparaître comme ils n’en ont pas. Bien que la plupart des gens dirigent leur entreprise depuis leur domicile, ce n’est toujours pas une excuse pour ne pas vouloir tenir une réunion.
Si un prospect à qui vous parlez résiste avec véhémence et agressivement à toute forme de rencontre avant de payer pour le produit, abandonnez-le et passez immédiatement à autre chose.
6). Fausse lettre de crédit :
Tout comme les vendeurs sont pour la plupart les escrocs dans toute transaction, les acheteurs peuvent également l’être. La plupart des acheteurs émettront une lettre de crédit d’une banque dont la capitalisation ne vaut même pas la valeur de la lettre de crédit.
Certains émettront également un instrument financier loué, dont la plupart des vendeurs ne savent jamais qu’il est presque inutile.
Avant d’accepter toute forme de garantie de paiement d’un acheteur, faites preuve de diligence raisonnable sur la banque émettrice de l’instrument financier, parlez à votre banquier pour vérifier l’instrument financier et, de préférence, assurez-vous que l’instrument financier provient d’une des 50 premières banques mondiales. .
7). Pression pour signer un contrat :
La plupart des vendeurs internationaux ou leurs représentants commerciaux voudraient toujours vous faire pression pour que vous signiez un contrat immédiatement. Ils insisteraient sur le fait que vous devriez signer le contrat et laisser tout le monde passer à la phase suivante de la transaction.
Dans ce scénario, vous devez être extrêmement prudent, car certains termes du contrat pourraient être très trompeurs. Certains vendeurs incluraient des clauses accablantes dans le contrat garantissant que l’acheteur paiera une amende pour une erreur innocente commise.
Si quelqu’un continue de vous forcer à signer un contrat avant même de faire preuve de diligence raisonnable envers le vendeur ou d’avoir une réunion avec lui, alors vous êtes mieux ailleurs.
8). Revendications d’être le représentant d’une entreprise :
Lorsque vous recevez une proposition d’un représentant commercial présumé d’une entreprise ou d’une organisation pour vous vendre ou exporter un certain produit, l’une des choses que vous devez faire est de vérifier si l’entreprise existe, puis de les contacter pour savoir si le représentant des ventes est en fait l’un de leurs employés ou représentants officiels.
Si le représentant s’avère inexistant, vous avez peut-être esquivé une balle.
Faites toujours preuve de diligence raisonnable envers toute personne qui vous contacte avant de vous engager à poursuivre ou non une transaction.
Résumer
Plus la rentabilité est élevée, plus le risque est élevé. Le commerce international offre des opportunités en or pour les personnes qui osent s’y aventurer et constitue donc également un refuge attrayant pour les escrocs.
Quoi que vous fassiez dans cette industrie, assurez-vous d’abord d’effectuer une diligence raisonnable idéale sur l’acheteur ou le vendeur avant de procéder avec l’une ou l’autre des parties.
En travaillant avec un bon plan, des processus commerciaux honnêtes et un réseau mondial d’acheteurs et de vendeurs réputés, le ciel serait votre tremplin.
Que pensez-vous de ces 8 façons d’éviter de vous faire arnaquer dans une transaction commerciale internationale ? Faites-nous savoir en laissant un commentaire ci-dessous.